Ми почали робити українські вина з нуля і за рік потрапили до 27 найкращих вин світу. Ось 4 секрети, чому все вийшло

У лютому 2020-го ми разом із креативним агентством Tabas­co презентували українському виноробному ринкові сімейну компанію 46 Par­al­lel Wine Group. Ми зайняли вільну на той момент нішу преміальних і масмаркет-вин у різних цінових категоріях і взяли курс на досягнення амбітної мети – стати візитівкою на виноробній мапі світу.

Як результат на ринку вин українського виробництва, який не зростає, знання бренду 46 Par­al­lel, створеного з нуля, уже за підсумками третього кварталу 2020 року (за даними MMI) досягло 24%. Компанія вийшла на експорт на чотирьох континентах, завоювала 30+ нагород на вітчизняних і міжнародних конкурсах – і все це в умовах коронакризи.

Як нам це вдалося

Стратегію просування нової на ринку компанії ми будували на таких чотирьох китах:

1. Сильна концепція

В Україні тільки формується винна культура споживання. Вибираючи вино до свята або для особливого приводу, українці часом віддають перевагу італійським, французьким, іспанським винам. Ми ж хочемо довести, що українським виноробством можна і потрібно пишатися в локальному і світовому масштабі.

Рік тому ми презентували ринкові компанію 46 Par­al­lel Wine Group з двома брендами – 46 Par­al­lel і Apos­tro­phe. Місію визначили так: стати візитною карткою на виноробній мапі світу. Слоган Proud­ly Ukrain­ian («Пишаємося українським». – Прим. ред.) голосно і сміливо транслюється на етикетках, у соціальних мережах, пресі, на галузевих конференціях і конкурсах.  

Таке позиціювання, розроблене креативним агентством Tabas­co, дозволило впевнено зайняти свою нішу і відбудуватися від конкурентів. Разом ми створили маркетингову стратегію, брендинг і неймінг. Робота над запуском тривала рекордні шість місяців.

46 Par­al­lel Wine Group

2. Дистрибуція та міжнародні конкурси

Алгоритм виходу на міжнародні ринки в усіх виробників плюс-мінус один – оцінка потенціалу ринку, пошук дистриб’ютора, укладення контракту, забезпечення постачання. У нашому випадку пріоритетною стала оперативність прийняття рішень.

В умовах коронакризи було непросто, але зараз ми можемо констатувати: за рік вина 46 Par­al­lel Wine Group вийшли на ринки чотирьох континентів – Африки (Нігерія), Північної Америки (Канада), Азії (Китай) і Європи (Україна).

Цьому сприяли перемоги на міжнародних конкурсах і висока оцінка світових експертів. З моменту презентації компанія завоювала 30+ нагород на українських і міжнародних конкурсах: єдину серед вин з України медаль на Mon­di­al de Brux­elles 2020 року, нагороди USA Wine Rat­ings, а також золоту медаль Sélec­tions Mon­di­ales des Vins Cana­da. За версією цього конкурсу ми увійшли до 27 найкращих вин світу. 

Пам’ятати про місію, чітко транслювати аудиторії повідомлення бренду та розв’язувати задачі покроково – основа успіху молодої компанії.

Розуміючи, що українське вино має стати впізнаваним брендом на всіх континентах і мати свої чіткі координати у світовому масштабі, ми зробили ставку на назву 46 Par­al­lel Wine Group. Це зіграло важливу роль.

Назва зрозуміла для іноземців, легко читається і водночас має міцний зв’язок з Україною. Чому саме 46-та паралель? Тому що 46-та паралель – золота паралель європейського виноробства, на якій розташовані найкращі виноградники Франції (Бургундія, Бордо, Шампань).

На цій самій паралелі у південних областях України росте виноград, з якого ми робимо вина. Так, своїм ім’ям ми хочемо підкреслити, що 46-та паралель для світу виноробства – орієнтир якості, і Україна на ній посідає гідне місце.

3. Соціальна відповідальність

 Згідно з дослідженнями Zeno Group, 94% споживачів зазначають, що соціальний вектор бренду важливий, та тільки 37% компаній мають чітку соціальну місію. Але якщо бренд чітко транслює соціальну місію, то ймовірність того, що клієнт купить його продукцію, виростає в чотири рази.

Соціальна відповідальність 46 Par­al­lel Wine Group – через власний бренд вин високої якості популяризувати бренд «українське вино» як такий, зробити винну культуру частиною національної традиції і гордості українців.

Ми транслюємо цю ідею офлайн та онлайн. Активно розвиваємо дистрибуцію, впроваджуємо асортимент вин у національні мережі, точки роздрібної торгівлі та HoRe­Ca, запустили онлайн-магазин, сторінки у Face­book, Insta­gram, а також проєкт на YouTube-каналі «Wine­Hub з Анною Горкун». За рік інтерв’ю з виноробами, сомельє, маркетологами та іншими українськими експертами набрали 500+ тисяч переглядів – робимо ставку на освітній контент.

4. Персональний бренд

У наш час власник компанії має великий вплив на сприйняття бренду аудиторією. Він бере на себе відповідальність і передусім підписується під якістю продукту, який випускає компанія. Тому я як СЕО та співзасновниця компанії була готова транслювати філософію 46 Par­al­lel Wine Group через свій персональний бренд.

Так, це додаткові емоційні й часові витрати, але, з іншого боку, зростання популярності якісного продукту в кожній зі сфер прискорює принцип 1–9‑90: 1 людина створює, 9 підтримують, 90 спостерігають і купують.