Александра Киперман – автор контента на сайте

Как бы это жутко и обидно не звучало, но в последнее время у джоб-сайтов большие проблемы с качественными специалистами, особенно если вам нужен уверенный мидл (специалист среднего уровня. – Прим. ред.) и выше. Именно поэтому последние два года мы практикуем нестандартные варианты поиска кадров и ими же закрываем свои вакансии. Итак, что это за чудо-методы такие? Социальные сети и таргетинг Проанализировав, что большинство молодого активного населения находится в Facebook и Instagram, мы решили всей командой попробовать запустить таргетинг на поиски графического дизайнера. Почему бы и нет? Создали креативную обложку, отдельную Google-форму для обработки заявок и запустились. Это был август 2019 года, и за три дня откликнулось свыше 150 специалистов – иллюстраторы, графические дизайнеры. Сначала мы очень удивились такому результату, так как за три дня потратили тогда всего 15 долларов. Стоимость одного лида выходила в 2,8 грн, в сравнении с 0,5 грн за лида на джоб-сайте. Проще и дешевле использовать джоб-сайт? На выходе мы получили 150 заинтересованных специалистов с рекламы в Facebook и Instagram абсолютно разного уровня. Так как рекламный кабинет изначально дает возможность указать ограниченные критерии поиска, люди из других сфер свои отклики не оставляли, так как просто не видели данное объявление. Одну из проблем джоб-сайтов мы для себя решили – теперь на нужные вакансии нам откликались нужные люди. Тогда мы стали еще больше практиковаться с таргетингом и пришли к тому, что закрываем 80% вакансий только через соцсети. Мы начали вести подсчет, какими источниками (сетями/методами) мы закрыли те или иные вакансии. На август 2019-го показатели были таковы: таргетинг – 30%, джоб-сайты – 50%, Telegram – 0%, внутренние рекомендации – 20%. К октябрю 2019-го данные поменялись значительно: таргетинг – 70%, джоб-сайты – 10%, Telegram – 5%, внутренние рекомендации – 10%, специализированные сайты – 5%. Одна из целей, которых мы пытаемся достичь как рекрутинговое агентство, – это уменьшить стоимость лида при закрытии вакансии. Зачем мы сделали собственную страницу в Instagram Спустя какое-то время мы решили что было бы неплохо сделать наконец-то свою страничку в Instagram и пробовать публиковать вакансии там, авось получится. И получилось. Так мы выделили для себя второй способ поиска креативных кадров – собирать их у себя в аккаунте. И спустя пару месяцев к нам начали приходить ребята уже и с таргетинга, и с Instagram, что ранее казалось абсолютно нереальным. «Мы увидели ваш аккаунт и решили подписаться. А потом увидели прикольную вакансию и откликнулись», – стандартный ответ человека, который приходит к нам на собеседование сейчас. 78% украинских брендов стараются вести свои аккаунты в соцсетях и только 10% используют функцию поиска кадров в своих блогах. Тренд 2020 года – развивать свое сообщество и создавать лояльную аудиторию. Она же тебе и на ошибки укажет, и честную обратную связь даст, и человека поможет найти классного. Мы немного прошерстили соцсети и нашли парочку прикольных работодателей, которые уже давно пользуются такими методами. Так как мы креативное рекрутинговое агентство, соответственно, и контент мы свой строим вокруг всех профессий и собираем специалистов из разных сфер. За полгода усиленной работы мы пришли к тому, что свои вакансии и вакансии компаний-заказчиков мы закрываем исключительно через Instagram-сообщество, не тратя уйму денег и нервов на просмотр резюме, собирая при этом 70+ целевых откликов минимум, а значит, KPI в виде снижения стоимости закрытия лида мы для себя выполнили. И сейчас наши цифры выглядят вот так: таргетинг – 30%, джоб-сайты – 5%, Instagram «Дзен» – 50 %, Telegram «Дзен» – 5%, внутренние рекомендации – 5%, специализированные сайты – 5%. С чего начать поиск сотрудников в соцсетях Советуем всем креативным компаниям начинать со своих соцсетей. Поверьте, среди ваших подписчиков есть тот самый графический дизайнер, продакт или контентщик, который уже давно мечтает у вас работать и ждет того самого объявления. Для всех тех, кто думает, что «про меня там в интернете ничего нет», поверьте, существует масса блогов и сайтов, где сотрудники оставляют свои отзывы о месте работы. И не всегда суперхорошие, которые в обязательном порядке нужно прорабатывать открыто, не стесняясь своих недочетов. Если вовремя не начать этим заниматься, не ждите у себя хороших специалистов. Интернет сейчас работает в десять раз лучше и быстрее, чем сарафанное радио. Поэтому начните заниматься своим брендом работодателя с истоков, рассказывая кейсы о том, как вы мотивируете, проводите тимбилдинги, нанимаете, каковы ваши ценности, как вы собираете свои команды и так далее. Мы посмотрели, что компании публикуют про себя и свою работу на МС.today, и нашли пример хороших репутационных кейсов: «Сбежал продажник, развалилась команда: как мы «вырулили» и сейчас берем $15–20 тыс. за сайт» «Хотим, чтобы благодаря нам появился украинский Илон Маск: как мы создаем Fedoriv Vlog» Такая честность очень привлекает специалистов, ведь круто же, когда на собеседовании слышишь: «А я вот статью вашу прочитал, и мне сразу захотелось у вас работать». Такой формат работает на долгосрочную перспективу, она в будущем и дает крутых людей. Надеемся, что наша статья оказалась полезной для вас и уже завтра вы попробуете для себя новые методы. Если у вас остались вопросы, пишите нам на почту или сразу в Instagram. Мы отвечаем быстро.