Іван Герасимик

С началом войны стало сложно находить хороших арбитражников в команду – нет конференций, митапов. А в онлайне искать еще сложнее: процент качественных специалистов низок, много времени тратишь на собеседования. Делюсь кейсом – как сегодня мы находим новых людей. А также рассказываю, что вообще происходит с украинским арбитражем. Иван Герасимик, Founder LeadAR Что такое арбитраж трафика? Арбитраж в маркетинге – это закупка трафика по более низкой цене с последующей его перепродажей по более высокой стоимости. Скажем, есть рекламодатель – крипто-проект, которому нужно продать собственные токены. Он приходит в арбитражную команду и говорит, что ему нужно 1 тыс. покупок этого токена, за каждую покупку он готов заплатить $20. Задание арбитражника, независимо от источника, найти максимально релевантный трафик. И чтобы этот трафик был дешевле, чем оплата рекламодателя. Арбитражник запускает рекламу, тратит на привлечение одного лида $12, клиент платит ему по $20, а значит, каждые $8 из лида – это прибыль. Еще есть черный арбитраж (скамы, псевдолики и тому подобное) или специалисты, которые запускают рекламу в Facebook, а затем ее не оплачивают. Они создают сотни аккаунтов, запускают рекламу по $5-10 на каждом. Я отношусь к таким методам очень плохо – это мешает нормально работать «белым» арбитражникам и портит репутацию ниши. О моем пути в арбитраж Я заинтересовался маркетингом в 17 лет, когда переехал из Волынской области в Киев и поступил в Политехнический университет. На втором курсе начал искать работу, и мою кандидатуру рассмотрел будущий бизнес-партнер. Вместе мы открыли рекламное агентство. Партнер руководил отделом продаж, а я запускал PPC и таргетированную рекламу в соцсетях. Понемногу начали набирать первых клиентов, масштабироваться. Через год мы выросли в агентство, которое покрывало весь комплекс услуг — от SEO до разработки лендингов. У нас в работе уже были крупные клиенты («Таскомбанк» и его дочерние компании), сотрудников становилось все больше. А вот наша личная прибыль, как собственников, оставалась неизменной. Еще и начался карантин. Я предложил партнеру два пути: выходить на европейский рынок с прибыльными услугами агентства или начинать заниматься арбитражем. Бизнес-партнер был консервативных взглядов, он не захотел ничего менять, и я решил работать самостоятельно в сфере арбитража. Так два года назад я основал digital-агентство LeadAR. Как война повлияла на украинских арбитражников В Украине сконцентрированы мощные арбитражные команды. Наши арбитражники, как и разработчики, – одни из самых производительных на мировом рынке. Война повлияла на рынок очень по-разному. Есть распавшиеся арбитражные команды. Знаю бизнесы, которые даже не выплатили за февраль людям зарплаты. Есть такие, что уволили часть людей, чтобы продержаться. Что касается LeadAR: после 24 февраля мы начали вывозить офис на запад Украины. Часть сотрудников перевезли в Хмельницкий, часть я поселил в доме моих родителей. Затем этим сотрудникам тоже помогли с организацией жилья. Штат не сокращали. Март мы почти не работали, но всем выплатили ставки от $1 тыс. до $1,5 тыс. Мы не понимали, что будет дальше: рынок трясло, клиенты приостановили работу. Однако в тот момент нас это не смущало — мы с командой присоединились к информационному фронту. Информационный фронт: чем помогают арбитражники Всю нашу прибыль, которую мы получили за зиму, мы потратили на кампании в россии и беларуси. Запускали там информационную рекламу, чтобы показать настоящую картину войны. Разделили обязанности: медиабаеры запускали рекламу, разработчики — ддосили вражеские сайты. Вот примеры объявлений, которые мы запускали на страны-агрессоры: Что меня удивило: арбитражники обычно работают тихо и не делятся секретами. Однако уже с марта инфофронт объединился и работал по полной. Все команды включились в поддержку ВСУ. Как я организовал отбор среди тех, кто донатит на ВСУ До войны я искал сотрудников в оффлайне. Но условия подтолкнули к переходу в онлайн. Активизировалась аудитория в Instagram, меня стали много спрашивать – как попасть в команду, как начать зарабатывать в арбитраже, как правильно учиться маркетингу. Я даже не ожидал такого органического трафика без продвижения вакансий – стал искать решение, чтобы дать шанс каждому. В конце концов, организовал отбор. У моих партнеров есть волонтерская организация «Шанс на жизнь», где мы собираем деньги для нескольких направлений – от помощи больницам до конкретной помощи на местах боевых действий. Страница сайта «Шанс на жизнь» Я взял сбор на три автомобиля для 48-й бригады первой роты, работающей на передовой. В Instagram призвал донатить, и среди пула людей, приславших мне скрин доната, начал выбирать тех, которые попадут на персональное бесплатное обучение арбитражу и останутся работать в LeadAR. Скрин-шот со страницы Ивана в соцсети Здесь хочу объяснить. Сфера арбитража развивается стремительно, больше выходит в медиа. Но из-за этого многие считают, что арбитраж — это легкие деньги и очень простая работа. Из-за такого восприятия трудно искать и обучать новичков. Эта причина была одной из основных, почему я решил организовать такой фильтр. Это сработало – начали писать только те, кто действительно заинтересован. Сейчас в моей команде есть люди из Одессы, Днепра, из-за границы. Есть такие, кто физически не могут уехать и работают из Донецка. Каждый адаптируется и ищет возможности работать. Уже в апреле-мае мы вышли на прибыль, которая была до войны. Вкладываем эти деньги в волонтерство и организацию нового офиса. Новый офис LeadAR Я лично готов бесплатно учить. Но не готов брать на обучение всех желающих. Несколько позже еще раз планирую провести волонтерский сбор, который также сделаю определенным фильтром. Буду рад, если вы присоединитесь.

Іван Герасимик

Задонатил на ВСУ – бесплатно обучаешься арбитражу. Как я ищу сотрудников в LeadAR: кейс