Ксения Хирвонина

Публикация или упоминание в Forbes – престижные и одновременно дорогие штуки. Я как PR-менеджер рассматривала разные способы: от покупки статьи – за миллион денег – до прямого питчинга журналистов – за миллион лет. Но есть вариант дешевле и проще единичных публикаций. Что такое Forbes Council На Forbes есть возможность завести свою колонку в рамках Forbes Councils. Это закрытый клуб авторов – топ-менеджеров и предпринимателей, которые делятся своей экспертизой. Дважды я подавала руководителей SaaS-компаний в Forbes Council и могу оценить плюсы и минусы такого участия. Рассказываю, кто туда может подаваться, как пройти все этапы и на какой результат можно рассчитывать. Зачем подаваться в Forbes Council Главная цель – прокачать личный бренд и бренд своей компании. Приписка к биографии member of Forbes Council‎ производит впечатление на партнеров, клиентов и может быть важной для инвесторов. Кроме того, Forbes отлично «дружит» с поиском. Если кто-то гуглит человека, у которого есть колонка на Forbes Council, ссылка на популярное медиа будет одной из первых среди результатов. Кроме этого, участие в совете (англ. council – совет. – Прим. ред.) дает право использовать логотип Forbes в подписи к имейлам, на личном сайте, на сайте вашего продукта. Это тоже важная часть брендинга и позиционирования. Чего не стоит ждать от участия, так это прямого трафика на ваш сайт или увеличния продаж. Подробнее об этом расскажу чуть ниже. Кто может подаваться: критерии отбора В Forbes Council принимают заявки от топ-менеджеров, владельцев и руководителей компаний. Это может быть, например, генеральный директор, маркетинг-директор, технический директор и другие ключевые люди в компании. Подавать заявку можно лично или, например, через PR-менеджера. Вот список официальных критериев: Cтатус собственника или топ-менеджера компании. годовой доход компании должен превышать $1 млн. Если вы еще столько не зарабатываете, можно показать инвестиции на эту же сумму. Будьте готовы к тому, что вас попросят показать документы, подтверждающие ваши доходы или привлеченные инвестиции. Для неприбыльных и некоммерческих организаций минимальный ежегодных доход должен быть $500 тыс. Если человек подходит по критериям, дальше нужно заполнить заявку. Как заполнить заявку: лайфхаки из личного опыта Подача заявки – довольно муторный процесс Нужно общаться с комиссией, отвечать на их письма, отсылать по запросу документы, пройти интервью на английском. Если кандидат не говорит на английском – за него может и подавать заявку, и собеседоваться его представитель. В нашем случае это была я. Комиссия может настаивать именно на личном общении с кандидатом, и тогда нужно предложить адекватное объяснение, почему им лучше будет общаться именно с вами. Я сказала, что наш гендиректор был в затяжной и насыщенной командировке, а я готова рассказать обо всех нюансах работы компании и экспертизы нашего кандидата. Приведите в порядок социальные сети кандидата В частности Twitter и LinkedIn. В последнем должен быть прописан весь опыт, достижения и награды, которые у него есть и о которых вы будете рассказывать в анкете. Страницы должны быть хорошо оформлены и активны. Здесь я советую пиарщикам просто попросить доступ к соцсетям руководителя и самим «навести красоту»‎. Определитесь, в какой совет хотите податься Они различаются по тематике и типу организации. Например, есть Agency Council, Communications Council, Nonprofit Council, Real Estate Council, Technology Council. Мы подавались именно в последний. Логика такая: если у вас IT-компания и вы подаете генерального или технического директора – лучше подойдет Technology Council. Для маркдира и операционного директора есть Communications Council. А для HR-директоров – Human Resources Council. Лучше заранее посмотреть, о чем пишут члены каждого совета и, исходя из этого, выбирать направление. Мотивационная часть: расскажите почему кандидата должны рассмотреть Отключите стеснение и опишите человека, будто он ваш супергерой. Расскажите, как он начинал свой путь и какие трудности преодолел, прежде чем добился успеха. Здесь очень важно показать, что опыт кандидата – исключительный. Он хочет им делиться, чтобы другие люди могли вдохновиться на такой же рывок. Чтобы они избежали ошибок и поверили, что такой успех реален. Не бойтесь показаться слишком пафосным, пишите, будто это сценарий голливудского фильма. Укажите, где находится ваш главный офис Если у вас есть офис в США или Великобритании, рекомендую указывать именно его. После подачи ждем ответ от комиссии. Если они долго не отвечают, можно написать им на почту concierge@forbestechcouncil.com и напомнить о своей заявке. После рассмотрения они могут прислать вам дополнительные вопросы или сразу назначить звонок. Ничего сложного там не спрашивают, могут прояснить еще раз некоторые детали по прибыли, количеству сотрудников, офисов и опыту кандидата. Сколько стоит участие в Forbes Council Если ваша заявка одобрена, вам предложат варианты членского взноса. Минимальный вариант на год стоит $2,3 тыс. Это цена на август 2020 года. Плюс $600 вы заплатите за вступление. Но здесь тоже есть разные скидки и спецпредложения. Например, взнос сразу за два года будет стоить дешевле. Всем молодым пиарщикам на заметку: ценник на сайте или в медиаките не финальный. Торгуйтесь. Даже если вы не любите это делать, со временем вы войдете в раж и начнете получать удовольствие от процесса. Еще хотела бы сказать, что, если вы такой формат клубного членства пробуете первый раз, лучше возьмите подписку на год. Потом сможете проанализировать результаты и решить, стоит ли продолжать сотрудничество. Какие возможности открывает участнику Forbes Council После оплаты открывается доступ к личному кабинету. Там вы заполняете информацию про него и компанию. Например, вот так выглядит публичный профиль нашего генерального директора. Обратите внимание, что ссылка в профиле – это единственная ссылка на ваш сайт, которую вы можете поставить. Что можно делать в личном кабинете: Главное – публиковать статьи. Обо всех деталях расскажу дальше. Библиотека других участников – актуально для налаживания связей. Мы не занимались этим направлением, о результатах сказать не могу, но функция такая есть. Форум. Экспертные панели – можно оставлять свои комментарии на вопросы и они могут быть включены в сборные статьи. Партнерские предложения. Награды и пакет бейджей, которые вы можете официально использовать на своем сайте, в соцсетях или подписи в имейле. Какие статьи принимает Forbes Council В личном кабинете есть подробное руководство со всеми рекомендациями и ограничениями, но если вкратце, то статья должна быть: Полезной и актуальной. Она должна быть связана с тем советом, в который вы подавались, и с экспертизой самого участника. Например, нелогично писать про обвал рынка криптовалют, если вы руководитель продуктовой компании, которая разрабатывает платформу для маркетологов. Объемом до 1000 слов. В редакторе текста стоит счетчик, и вы никак не сможете вставить туда больше. Статья не может быть рекламной. Любое упоминание вашей компании удалят из статьи. Название компании, инструментов, отдельных услуг упоминать нельзя, но можно их описывать. Можно говорить о какой-то проблеме рынка и рассказывать на примере своей компании, как вы ее решили. Но без названий, с формулировками типа «в нашей компании»‎, «в моей команде»‎, «наш продукт, который ориентирован на...»‎ и так далее. В статье не может быть никаких ссылок на ваш сайт или продукт. Вы можете ссылаться на исследования, авторитетные источники, можете попробовать сослаться на свою же статью. Но на лендинги точно не получится. Я не буду много говорить о содержании статей, но они должны быть по-честному хорошими. Поскольку именно статьи – одно из главных проявлений на Forbes, мы к их подготовке относимся серьезно. Мы обсуждаем темы и план материалов с нашим гендиректором. Он направляет мысль и акцентирует моменты, которые нужно включить. Также он читает статью перед отправкой. Сколько можно опубликовать статей Вы можете писать и подавать статьи в течение всего периода своего членства. Но на самом деле, невозможно опубликовать больше 10 статей в год. Это ограничение их системы: вы не можете подать следующую: пока не опубликуется предыдущая. А этот процесс занимает около месяца и зависит от количества статей на рассмотрении у редакции. Текст должен быть качественным и грамотным. Если сомневаетесь, что все хорошо, лучше отдайте статью на вычитку носителю языка. Также в самом Council есть контент-студия, где вам предлагают помочь с написанием материала. Мы ни разу не пользовались этой опцией, но думаю, что цены там высоченные. Процесс подачи статьи Всего есть три статуса, которые отображаются после подачи статьи. Первый – ревью, то есть критика. Вы обычно получаете сообщение в чате от редактора. Он может написать, что все хорошо, либо дать рекомендации или уточняющие вопросы. После этого статья уходит на вычитку, после которой вы получите финальную версию текста на утверждение. После утверждения статья становится в очередь на публикацию – это еще одна-две недели. Как продвигать свои публикации Даже если вы опубликовались в Forbes Council, рассчитывать на то, что ее магическим образом прочитают тысячи людей, не стоит. Работайте над ее продвижением, потому что органических просмотров статьи собирают мало. Используйте рекламу или посев в соцсетях, добавляйте материал в рассылку, просите партнеров поделиться статьей через их каналы. Будьте проактивны в вопросе распространения, потому что сам Forbes сделает только анонсы в соцсетях, и всё. Кроме этого, не забывайте про SEO. Статья, написанная под хороший запрос может проранжироваться и набрать в несколько раз больше просмотров, чем остальные. Выводы Forbes Councils – отличная возможность получить профиль и публикации на домене forbes.com. При этом членство в этом сообществе само по себе ничего не дает. Нужно активно использовать эту площадку – публиковаться, участвовать в форуме, писать ответы в эксперт-панели, изучать профили других участников и искать среди них потенциальных партнеров. Используйте свой статус. Раз уж вы добились членства, размещайте бейджики на своих страницах и сайте, указывайте в био принадлежность к Forbes. Главное, что нужно определить для себя, это зачем вам это участие нужно. Точно могу сказать, что это история про развитие личного бренда, а не про прибыль. Поскольку даже в публикациях нельзя размещать ссылки на свои лендинги или упоминать компанию, эти статьи не приводят ни трафик, ни прямые продажи. При этом на клиентов, партнеров и инвесторов действительно производит впечатление статус участника Forbes Council. На вас, скорее всего, тоже. Ведь вы дочитали эту статью :)

Ксения Хирвонина

Минимальный взнос $2,3 тыс., бизнес-партнеры будут впечатлены. Как попасть в Forbes Councils и публиковаться там