Валерий Красовский

За последние 10 лет практически каждая новая украинская власть хочет «протянуть руку помощи айтишникам». Текущая — не исключение, и мы это видим по тому, как выросла активность в последние недели, по регистрации новых законопроектов на сайте Верховной Рады от народных депутатов разных партий и большому количеству информационных постов в СМИ и на Facebook. Я хочу попробовать оценить происходящее, исходя из своего двадцатилетнего опыта в IT-индустрии Украины. Не буду анализировать законопроекты, лучше посмотрим картину в целом: расскажу о том, как и почему так хорошо развивался IT-бизнес в Украине, что могло бы помочь стартапам и сервисным IT-компаниям и как государство и IT-бизнес в целом могут помочь отрасли ускорить развитие. Причем я расскажу об этом со сторон сервисного, продуктового и венчурного бизнесов: как сооснователь и руководитель сервисной IT-компании Sigma Software; основатель ряда продуктовых компаний, например, Clean.io, которая недавно подняла $5 млн на раунде А; фонда Inspirium Laboratories, который я основал со своими бизнес-партнерами, чтобы поддерживать молодые стартапы; как один из основателей акселерационной программы Sigma Software Labs, которая уже вложила деньги в целый ряд западных и украинских стартапов в партнерстве с различными венчурными фондами из США, Израиля, Швеции и Австралии. Краткая история развития IT в Украине Я наблюдал развитие отрасли с 90-х, когда еще учился в Харьковском авиационном институте по специальности «архитектор компьютерных систем» и стал младшим программистом в 1998 году. В 90-е молодые IT-компании уже находили внешних клиентов и, как правило, оплата была около $10–15 в час. Программист мог получать примерно $200–600 в месяц, что было, конечно, очень много по тем временам (цены на квартиры были в районе $3000–7000 в зависимости от количества комнат). Большинство компаний тогда работали «в черную»: они понимали, что как только «высунешься» (оформишь ООО или ВЭД-контракты), сразу встретишься с невероятно коррумпированными госслужбами, огромными рисками для бизнеса и необходимостью искать «крышу». Маржа успешного IT-бизнеса была около 20 %, иногда выше, но бывали и неплатежи от клиентов, как в любом бизнесе, и необходимость закупки дорогой техники. Уважаемому мной украинскому бизнесмену, господину Таруте, студенты задали вопрос: «Как стать миллиардером?» Он ответил: «Для этого нужно иметь стартовый капитал. А для того чтобы он появился, нужен стартовый пистолет». Такой стартовый пистолет у IT-индустрии — возможность заключать контракты со специалистами и использовать единый налог. Это была инициатива времен президента Кучмы. Очевидные плюсы — в том, что не было дополнительных регуляций со стороны государства, в особенности Министерства труда, и не было уголовной ответственности директора за невыплату или нарушение условий КзОТа. Как, например, ответственность за сотрудника, который работает на дому, что сейчас — норма. Потому что эти контракты велись вне сферы КзОТ. Можно было добавлять в контракты разные договоренности, которые отвечали реалиям международного бизнеса, многие из которых выходили за рамки КзОТа. Который, кстати, до сих пор не изменили с 1971 года. Эта норма помогла развиться и другим индустриям в Украине. Например, ресторанам, которые сейчас по обслуживанию, разнообразию, качеству и цене на голову выше ресторанов многих других стран и находятся на первых позициях в мире. Самое интересное: даже налоговая служба в те времена и еще долго после этого была против того, чтобы компания платила много налогов. Как бы смешно это ни звучало. Тогда компания выбивалась из общей массы, и к ней было более пристальное внимание. IT и налоги сегодня IT-бизнес развился до нынешних $3–4 млрд в год и 200 тыс. специалистов, занятых в отрасли. Разумеется, хорошие налоговые условия сильно отличались от 40 плюс % налогов на зарплаты по КзОТу. Отрасль развивалась в таком режиме длительное время, поэтому есть экономический баланс, когда маржинальность украинского IT-бизнеса на одном и том же уровне. Так же, как и любого подобного IT-бизнеса в Европе или Штатах, несмотря на то, что налоги там существенно выше. В нашем случае эту часть налогов выплачивают в виде зарплаты IT-специалистам. Так, маржинальность, например, сервисного IT-бизнеса в Украине находится на уровне 10−20 % в среднем. Иногда меньше, редко — больше. Точно такая же маржа в 10–20 % будет и у подобной IT-компании в Швеции, несмотря на то, что налоги на зарплаты там выше наших условных 5 % (реально это примерно 6,5 %, где 5 % — это единый налог плюс ЕСВ от минимальной зарплаты по стране). Покажу в таблице, как выглядит учет условной сервисной IT-компании в Украине и Швеции сейчас: Украина Швеция Сколько компания платит IT-специалисту middle level $ 2,600,00 $5,964,00 Налоги на зарплату IT-специалиста в процентах 6,50 % 46 % Налоги в деньгах (включая персональные, социальные и остальные налоги) $169,00 $2,743,44 Специалист получает на руки $ 2,431,00 $3,220,56 Внешняя часовая ставка $35,00 $70,00 Цена в месяц на специалиста $5,460,00 $10,920,00 Утилизация IT-специалиста 80 % 80 % Реальные поступления в месяц на специалиста $4,368,00 $8,736,00 Другие расходы (офис, лицензии, техника) $1,200,00 $1,600,00 Заработок $568,00 $1,172,00 Маржа в процентах 13,00 % 13,42 % Допущения, которые нужно учесть: Зарплата middle-специалиста, конечно, может варьироваться. Часовая ставка тоже может быть разной — от 25 до 65 долларов в час. Я же здесь говорю об условно среднем. Утилизация на уровне 80 % — примерно средняя по бизнесу. Она, конечно же, меняется — может быть и 90 %, и выше. Может быть ниже — в зависимости от того, как успешно компания ведет свой бизнес и диверсифицирует его. Расчет шведских налогов очень усредненный. На практике у них прогрессивная шкала налогообложения, и в эти 46 % включен и подоходный налог, и налоги компании. В другие расходы входит административный персонал, невероятно важный и нужный для IT-бизнеса, который составляет 10–20 % от общего состава сервисной IT-компании. Интересно отметить: Отчисления государству в Швеции больше (не забываем, что граждане получают взамен в части социальной защиты). Часовая ставка вдвое выше (конечно, иногда и из Украины можно продать за ставку в 55 или 60 долларов, но это скорее исключения успешных бизнесменов). Заработок компании в Швеции на одном специалисте в два раза больше в денежном эквиваленте, чем в Украине. При тех же процентах прибыли, за счет более высоких ставок. Компании одинакового размера в Украине и Швеции имеют разную капитализацию (в Швеции выше). Сопутствующие расходы в Швеции могут быть немного выше, потому что выше аренда и дороже техника, а административный персонал намного дороже. Несмотря на то что в Швеции специалист на руки получает больше, из-за более дорогой жизни в их стране в Украине получается выгоднее. В Украине есть компании, которые работают на общей схеме и платят налоги, сравнимые со шведскими, — около 41,5 % (включая подоходный 18 %). На общей схеме работают компании, у которых R&D- центры в Украине. Здесь совсем другая математика: такие компании — центры затрат, они и не генерируют прибыль. Есть сервисные компании на общей схеме, но их немного. Чтобы они могли платить конкурентную зарплату и оставаться в прибыли, нужно внимательно работать с эффективностью бизнеса и внешними ставками. И это конечно же не может обеспечивать массовость такого рода подхода. Причина, по которой компании выбирают такую схему, связана с внутренними правилами корпораций, которые не могут применять контрактную модель ФОП. И это ставит их в несправедливое положение с точки зрения ведения бизнеса. Нужно ли повышать налоги в Украине А теперь посмотрим, стоит ли (и если стоит, то как) повышать налоги в Украине при таком экономическом балансе, который сложился за все эти десятилетия. И разумно ли сравнивать наши условные 6,5 % c любыми другими процентами в других странах. По таблице видно, что если в Украине применить любую ставку, отличающуюся от текущей, это приведет к падению доходов бизнеса, к его нерентабельности и закрытию или к существенному уменьшению зарплат IT-специалистам и их отъезду. Повышать почасовые ставки в условиях мировой конкуренции очень сложно. Представители IT-индустрии в Украине последние 10 лет предлагали повышать налоги постепенно, на 1 % в год. Тогда бы не было существенного влияния на условия, бизнес и люди адаптировались бы. Все бы это приняли и продолжили дальше активно развиваться. Чтобы убрать несправедливый баланс налогов общей схемы и ФОП, можно двигаться навстречу — параллельно с плавным повышением налогов для ФОПов понижать их для общей схемы. Причем понижать налоги на общую схему существеннее, чем повышать их для ФОПов. А компенсировать разницу можно было бы за счет компаний, которые станут выходить из серой зоны, когда зарплату платят на карты западных банков. Очень важна и контрактная форма работы с ФОПами. В рамках украинского законодательства пока что нет аналога этим контрактам. Возможно, он появится в будущем как вариант трудовых договоров при изменении КзОТа. Сейчас это единственная гибкая модель сотрудничества, которая позволяет украинским IT-компаниям следовать международным нормам и заключать особые условия с IT-специалистами-контрактниками. Посмотрите, как эффективно эта модель показала себя во время карантина: в считанные дни IT-отрасль перешла на удаленную работу без существенного изменения организационной и правовой модели. Кроме того, во всем мире набирает обороты движение, связанное с так называемой Gig economy. Это определение свободной экономики и рынка, когда консультанты и компании не связывают друг друга сложными и долгосрочными обязательствами. У них гибкие условия совместной контрактной работы — именно то, что присуще нашим, украинским взаимоотношениям «контрактник ФОП — компания». Мир так быстро меняется, что сотрудник сервисной компании может получать компенсацию не только за вовлечение в проекты этой компании, но и за консультации продуктовых стартапов, участие в их долях и продаже бизнесов, что мы внедрили одними из первых на рынке. И это уже явно за рамками обычного трудоустройства на зарплате, это работа с IT-специалистом в рамках бизнес-взаимоотношений. Часто говорят, что контрактная форма или сотрудничество с ФОПами не подходит венчурным инвесторам или продуктовым компаниям. Это не совсем так. Инвестору нужна правильная команда и идея. Правильное оформление — да, но в моей практике не было не одного случая, когда стартап не финансировали из-за контрактной формы работы между компанией и сотрудником. Продуктовым компаниям нужен выход на крупных клиентов и на мировые рынки. Помогают им сервисные компании, которые интересуются инновациями. Молодым украинским предпринимателям нужна качественная менторская помощь. Через наши многолетние партнерские взаимоотношения с венчурным бизнесом из разных стран мира мы можем ее предоставить. Такие связи есть у компаний с долгой историей работы с хорошими западными стартапами. Нескольких наших западных клиентов, в которых мы инвестировали, купили крупные корпорации. И их полностью устроила не только наша контрактная форма работы, но и то, что американский стартап работал с сервисной украинской компанией (у которой были контракты с сотрудниками). Это даже помогло упростить оформление участия сотрудников в equity (собственный капитал — прим. ред.). Крупные IT-компании США, которые купили украинские компании, продолжают использовать контракты с ФОПами. Это не мешает выходу на IPO. Посмотрите на крупнейшие компании в Украине. Кто из них есть на бирже? Наша компания была частью публичной компании. То, что у нас были контракты с ФОПами, никому не мешало. Это не помешало и пройти партнерство со шведской группой в 2006 году. Что нужно украинской IT-индустрии Рассмотрим несколько аспектов для сервисных компаний, венчурных фондов и стартапов-продуктов. Качественные кадры. До кризиса было открыто примерно 20 тысяч вакансий. IT-индустрии не хватало примерно 10 % годового дохода, а это почти полмиллиарда долларов в год. Фокус на развитии образования в Украине может привести к мгновенному дополнительному росту индустрии. Как это можно делать? Привлекать иностранных преподавателей и менеджеров топ-вузов, как это делают Стэнфорд, Гарвард, использовать для этого грантовые деньги (а не пускать их только на затыкание дыр бюджета), привлекать IT-компании для управления вузами активнее через наблюдательные советы, отдавать вузы в концессию частному бизнесу и многое другое. Мы с Sigma Software многое делаем для этого на волонтерской основе, об этом я писал на своей странице в Фейсбуке с тегом #ITEducationUkraine. Другие компании из топ-10 также много делают. Например, компания Softserve и Тарас Кицмей привлекают международных менторов к обучению управлением вузами, обучают огромное количество студентов в корпоративном университете и делают еще очень много всего для развития IT-образования в стране. Есть прекрасный пример, когда IT-предприниматель Эдуард Рубин вывел из абсолютного упадка компьютерный колледж в Харькове. Нужно реализовывать такие истории уже сейчас. У нас есть всего один действительно известный частный IT-университет — академия «ШАГ». С большим уважением отношусь к его создателю Дмитрию Корчевскому. Почему бы не содействовать созданию частных учебных заведений, не дать им хорошие льготные условия для развития, в том числе и по налогам? Государственные программы помощи инновационным разработкам. В целом ряде стран такие программы предусматривают существенное сокращение расходов на R&D. Например, в Великобритании это 25 % компенсации всех затрат. Почему бы в Украине не поставить 50 % компенсации? Как это было сделано недавно для развития отечественного кинематографа. Тогда было бы больше желания начинать инвестировать в новые продукты, в том числе ангельским фондам и сервисным компаниям. Многие из них инвестируют в собственные разработки, как и наша компания. Более того, тогда компании работали бы именно в Украине. И возможно, даже без полностью реформированной судебной ветки власти некоторые инвесторы шли бы на этот риск при компенсации половины затрат. Нулевые налоги для продуктовых компаний-стартапов. Один из самых сложных периодов в стартапе — это первый этап до раунда А. Найти первые инвестиции, найти первых клиентов, корректировать идею продукта, нащупать рынок. Давайте сделаем нулевые налоги на все для продуктовых компаний до раунда А, это будет очень круто и реально им поможет. И этого пока что нет нигде в мире. Содействие венчурным фондам. Есть интересные примеры других успешных стран для развития стартап-экосистемы. Например, Израиль. На первых этапах развития Израиль пообещал около 80 % компенсации инвестфондам в случае их банкротства. Если ты, например, проинвестировал в стартапы $10 млн и потерял все, государство Израиль обещает компенсировать $8 млн. То есть, рискуя двумя миллионами, вкладывали десять. И знаете, сколько государство потеряло на такой рискованной стратегии поддержки? Говорят, ноль шекелей. Потому что не было ни одного полностью неуспешного венчурного фонда, который бы обанкротился, инвестируя в израильские стартапы. Государственно-частное партнерство по развитию цифровых услуг. С помощью IT-компаний можно намного быстрее развить цифровизацию регионов Украины и повысить количество цифровых сервисов для наших граждан. Пока что мы знаем, что такие программы готовятся, но еще не запущены. С удовольствием будем в них участвовать. Хотелось бы иметь более открытую информацию о том, какая планируется автоматизация (и в каких сферах). Продвижение бренда Украины в мире через торгово-промышленные палаты Украины в разных странах. Я очень хорошо вижу разницу между деятельностью наших торгово-промышленных палат и таких же организаций в других странах. А точнее, не вижу деятельности наших и вижу деятельность иностранных и частных украинских компаний. Что сделали частные инициативы или представители других стран Крупнейшая конференция стартапов и венчурных инвесторов OurCrowd в Иерусалиме — наша компания выступила организатором украинских дней в Израиле и украинского стенда в 2020-м совместно с украинскими IT-компаниями и фондом USAID. Украинский павильон на London Tech Week 2019, который поддержала наша компания, USAID и ряд других украинских компаний совместно с Export Promotion Office. IT-форум и бизнес-форум, который ежегодно проводит Swedish Embassy in Ukraine для привлечения клиентов и бизнеса в Украину. Целый ряд конференций, которые мы провели совместно с компаниями IT-комитетом ЕБА в Сан-Франциско, Сиэтле и других городах и странах. Ассоциация IT Украина и частные компании, которые спонсировали украинский павильон на Международном экономическом форуме в Давосе. Startup Days в Лондоне, которые провели частные украинские компании совместно с British Ukraine Chamber of Commerce. Есть много других примеров. Вот в этих моментах очень важно участие и поддержка государства и профильных министерств, ведь государство имеет совсем другие возможности по сравнению с частным бизнесом. В том числе и для финансирования мероприятий по укреплению репутации Украины и развития образования на государственном уровне. Очень хотелось бы продолжать развитие IT-индустрии и экосистемы в Украине, включая продуктовый и сервисный бизнес, и исполнять стратегию Президента по всеобщей диджитализации. Бизнес готов максимально содействовать этому и использовать весь свой опыт развития IT-индустрии в Украине на протяжении последних 20 лет. Индустрия сейчас сосредоточена в рамках основных ассоциаций — IT Украина, Американская торговая палата в Украине, Европейская Бизнес-Ассоциация, СУП и региональных IT-кластеров, и очень хочет стабильного развития на ближайшие десятилетия. Чтобы усилия топ-менеджеров и IT-предпринимателей были направлены на полезную деятельность для экономики и экспоненциальный рост IT-индустрии, а не на то, чтобы постоянно отслеживать нововведения народных депутатов (чтобы не допустить нарушения условий стабильного развития бизнеса).

Валерий Красовский

Повысим налоги для IT-компаний — бизнес станет нерентабельным. Как государству помочь отрасли