Антон Матюха

Рынок коммерческой предметной фотографии в Украине сильно отличается от западного. Если наши коллеги-маркетологи «из-за бугра» приняли тот факт, что в контент нужно вкладываться, то в Украине все еще отдают приоритет тратам на другие направления. Расскажу в этой статье, почему хороший контент стоит дорого, как фото закрывают маркетинговые задачи брендов и покажу кейсы, в которых бизнес удешевил стоимость клика благодаря креативным фото. Ежедневно я получаю много запросов в директ на фотосъемки. И, услышав цену, чаще всего потенциальный клиент уходит в закат. Собственно, поэтому я и вдохновился на написание этой статьи Многие не понимают, что работать фотографом – это такой же бизнес по оказанию услуг, как и все остальные. В нашей стране сложилось впечатление, что фотографом может быть каждый, у кого есть фотоаппарат со сменным объективом и кто «что-то там умеет в фотошопе». Фотоаппарат стоит каких-то там $500, а фотошоп и вовсе бесплатен как пиратский софт. Мы никогда не считали себя бизнес-проектом, больше творческой единицей. Именно поэтому мало кто воспринимает это как профессию, в которую вкладываешь силы, время, деньги, чтобы кому-то потом поснимать «за еду». В большинстве своем фотограф – это такой себе «человек-оркестр», полноценный предприниматель, который закрывает множество процессов своими силами. Фотограф одновременно еще и сам себе: маркетолог; бухгалтер; юрист; продюсер; колл-центр; отдел качества; отдел закупки; творец, который постоянно развивает насмотренность и отслеживает тренды в вижуале; и только после всего этого – фотограф. Этот огромный путь мы проходим до того, как начнем готовиться к съемке, то есть нажатие той заветной кнопки на фотоаппарате – это вершина айсберга. Давайте детальнее обсудим этот путь Если мне повезло и клиент знает, чего хочет, он уже неоднократно проходил процедуру съемок, знает о брифинге и ТЗ, то остается только помочь собрать это все воедино, оценить работу в денежном эквиваленте и сделать тот нужный кадр. А если нет, то нужно быть готовым включать своих внутренних Вангу и Нострадамуса, предсказать, как хочет клиент, и подсказать, как лучше показать тот или иной товар, помочь найти референсы. После этого придумать и объяснить, что нужно для того, чтобы получить этот результат, какая должна быть команда, сколько времени уйдет на подготовку, саму съемку и какое количество постпродакшена потребуется. После этого огласить цифру. Клиента она в большинстве своем не устроит, ведь: «Зачем нам это все, разве на ватмане у нас в офисе не получится такого?» А если я все же взял заказ, то вот тут уже и нажму ту самую кнопку. Что же входит в стоимость одного кадра/ одного часа работы? Во-первых, банально, техника и софт: Photoshop – $10/мес. Capture One – $20/мес. Ноутбук с хорошим дисплеем и характеристиками, чтобы потянуть весь этот софт – от $1 тыс. Шнур, который будет связующим звеном фотоаппарат-ноутбук – $40. Фотоаппарат – $1,5 тыс. и выше. Объектив – $1 тыс. и выше. Сумки, чехольчики и так далее – $300 и выше. Хорошая стойка для света, чтобы при малейшем толчке с нее все не летело бог знает куда – $200 и выше. Свет – от $300 за одну вспышку (а таких надо от трех штук для эффекта «вау» + столько же стоек). Штатив – $200 и выше. То есть стартуем мы с $5 тыс. и это все набор-суперминималка 😅 Во-вторых, знания. Для того чтобы делать не нормально, а изумительно – я учусь. Я читаю материалы иностранных фотографов. Недавно получил книгу испанского фотографа по работе со светом. Да, она стоила немного – около 20 евро, но ее просто нет ни на английском ни на русском, и я сидел и читал ее с переводчиком с испанского. Навык вырос, но усилий затрачено много. Мои время и усилия, которые влияют на конечный результат, – это деньги. В-третьих, «сделайте мне красиво». Это ТЗ, которое я получаю максимально часто. Мы уже говорили об этом выше. Я трачу свое время (читай, деньги) на то, чтобы вместе с клиентом сделать крутые референсы и продумать композиции. Перед самой съемкой есть длительный, иногда очень морально затратный процесс (психолога тоже закладывать в стоимость?) создания концептов и общей подготовки. Иногда подготовка съемки занимает месяцы! Да-да, не дни и даже не недели. Например, если я работаю с агентством, то каждый шаг мы согласовываем с клиентом, а это не всегда быстро. Потом случается «Все фигня – переделываем», и мы переделываем. Если подумать, то все это время и деньги, которые фотографу никто не компенсирует. Насколько я знаю, в других профессиях не работают бесплатно – а фотографы альтруисты, получается ;) Но не все так плохо, конечно, же. Я работал с суперпрофи, которые знали, чего хотели, и могли объяснить это мне. Таким образом, от момента начала коммуникации до получения готовых материалов проходило меньше недели. Фото – это не щелкать 200 кадров и выбирать минимально мерзкий, это сделать один – но изумительный. Вот почему так дорого. Возможно, это не самые большие вложения в бизнес, но они куда больше, чем ничего. Instagram-фотографы Сейчас появилось новое течение в фотографии – Insta-фотографы. Это совершенно другой рынок, и к этим фото совершенно другие требования. Но все же, они демпингуют «динозавров». Я бы на месте клиента просто не сравнивал работы двух таких специалистов, потому что для разных целей разный контент. Например, при недолговечности Instastories мы вполне можем обойтись фото на смартфон, но при этом качественную «каталожку» на сайт на смартфон не снимешь. Или фото для билбордов и других рекламных проявлений, как мы делали для Vsi Svoi и Serinity Wear. Источник: https://www.instagram.com/shapeimages/ Для меня фото должно закрывать и маркетинговые цели в том числе. Например, для Perla Helsa мы показали, что принимать Omega 3 так же полезно и необходимо, как и есть фрукты, и что прием добавок сейчас заменит кучу таблеток в будущем. Такие кадры, подходящие конкретному бренду, на стоке не купишь и без грамотного ресерча и понимания целей клиента не щелкнешь. Источник: https://www.instagram.com/shapeimages/ А концептуальные съемки для Zhilyova добавляют еще больше «вау» и так вау-белью бренда. Источник: https://www.instagram.com/shapeimages/ Так вот, к чему я это все? Такие съемки не могут стоить три копейки, но явно принесут вашему бизнесу больше трех копеек. Для того чтобы не быть голословным, покажу последний кейс для бренда Twins Store. Источник: https://www.instagram.com/twinsstoreua/ Стоимость просмотра целевой страницы с вижуалом, что выше: Стоимость просмотра целевой страницы при рекламе с теми же параметрами до нашего контента: Художник не всегда должен быть голодным. Если он делает действительно круто, то это «не мальчик с фотоаппаратом», а конкретное эффективное звено вашей маркетинговой стратегии. Вот такой «крик души» парня, который жмет на кнопку фотоаппарата.

Антон Матюха

Сначала «сделайте мне красиво», а потом «все фигня – переделывай». Почему хороший фотограф стоит так дорого