10 книг, которые расскажут об устройстве бизнеса изнутри и помогут завоевать рынок

Я собрал книги, которые повлияли на меня больше всего. Советую прочитать их каждому предпринимателю.

«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль

Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые – нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? Какие инструменты используют в Pinterest, Twitter и Instagram, чтобы люди любили их продукты?

Нир Эяль и Райан Хувер провели исследования и выяснили, как сделать свой продукт незаменимым. «Крючок» – это техника, которая состоит из четырех этапов и позволяет формировать привычки покупателей. Клиенты будут возвращаться к вам даже без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.

Книга будет полезна маркетологам, дизайнерам, предпринимателям и всем, кто интересуется поведением покупателей.

«Traction. Руководство по поиску клиентов для стартапов», Габриэль Вайнберг, Джастин Марес

Авторы разработали свой метод, как стартапу достичь стремительного роста. Габриэль Вайнберг и Джастин Марес предлагают читателям 19 каналов продвижения, которые доступны любому бизнесу. В их числе – вирусный маркетинг, реклама в соцсетях и медийная реклама, торговые выставки, мероприятия в офлайне и так далее.

Какие именно каналы продвижения сработают у вас – нужно проверять. Авторы дают рецепт, как определить главные приоритеты и внедрить каждый канал продаж у себя. В этом помогут истории от известных экспертов и предпринимателей, которые добились успеха благодаря конкретному методу.

Lean Analytics, Алистер Кролл, Бенджамин Йосковитц

Эта книга – о том, как аналитика данных может помочь вам на пути построения своего бизнеса.

Алистер Кролл и Бенджамин Йосковитц рассматривают разные подходы работы с данными для шести бизнес-моделей: интернет-магазин, маркетплейс, бесплатное мобильное приложение, медиа, SaaS (программное обеспечение как услуга – прим. ред.) и UGC-контент (платформа, в которой контент создают пользователи – прим. ред.).

Авторы объясняют, на какие ключевые метрики стоит обращать внимание для каждого типа бизнеса и как с помощью цифр трезво оценить свои идеи еще на этапе планирования.

«Четыре шага к озарению: стратегии создания успешных стартапов», Стив Бланк

Эта книга – классическое руководство по стратегии бизнеса. Стартапы – это не просто маленькие версии больших компаний. А значит, ими нужно управлять иначе, чем зрелыми бизнесами.

Почему одни стартапы приходят к успеху, а другие – к распродаже офисной мебели? По мнению Стива Бланка, ответ прост: первые не только вкладывают силы в совершенствование продукта, но и учатся понимать, что нужно покупателям.

Автор предлагает читателям не слепо следовать бизнес-плану, а пройти все четыре шага к пониманию своих покупателей. Это позволит проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь быстрее, чем конкуренты.

«Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста», Верн Харниш

Верн Харниш — основатель всемирной предпринимательской организации EO, руководитель учебных программ «Рождение гигантов» и «Продвинутый бизнес» в MIT, основатель компании Gazelles Inc. Журнал Fortune Small Business Magazine назвал его одним из десяти главных мыслителей в малом бизнесе.

В этой книге автор рассказывает о практических инструментах, которые помогли многим компаниям увеличить выручку в несколько раз. Также он описывает основные ограничения, которые могут помешать росту бизнеса.

Харниш выделяет четыре ключевых аспекта для роста бизнеса: привлечение и удержание правильных людей, финансовая «подушка», стратегия и ее исполнение. Книга «Развитие бизнеса» объясняет, как выстроить эти процессы в своей компании.

«Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон

Эта книга – о венчурном финансировании. А точнее, о том этапе, когда владелец стартапа и инвестор договариваются о ключевых условиях будущей сделки и заключают соглашение о намерениях.

Как определить стоимость бизнеса? Какую долю акционерного капитала получает инвестор? Какие права к нему переходят? Как распределяются места в совете директоров? Предприниматель должен ориентироваться в этих вопросах не хуже венчурного капиталиста. Нужно знать все нюансы, чтобы защитить свои интересы.

Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон разбирают весь процесс финансирования стартапа на мельчайшие детали: рассматривают его участников, их мотивы и цели, анализируют финансовые и юридические аспекты сделки. А еще рассказывают об эффективных тактиках переговоров и дают полезные рекомендации о том, чего не стоит делать в общении с инвесторами.

«Вирусная петля», Адам Пененберг 

Лучшая реклама в век интернета – это вообще не реклама. Вот как это работает: вы читаете книгу, потом рекомендуете ее другу. Затем он рассказывает о книге уже своим знакомым, те – своим. И так до тех пор, пока книга не станет бестселлером. Именно так развиваются такие гиганты, как  Google, eBay, Flickr и Facebook.

И верно, какой смысл использовать Facebook, если никто из ваших друзей не может видеть ваш профиль? Зачем пользоваться Flickr, если вы не можете поделиться своими фотографиями? В чем будет радость от размещения видео на YouTube, если его никто не смотрит?

В этой книге Адам Пененберг рассказывает о самых успешных историях, как компании завоевывали рынок благодаря виральному маркетингу.

«Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый», Марк Джеффри

Расходы на маркетинг — это первая статья, которую урезают в бюджете компаний. Большинство руководителей просто не видят связи между вложениями в маркетинговые проекты и общим доходом. Чтобы доказать эффективность своей деятельности, маркетологам часто требуются конкретные цифры. Но где их взять?

Марк Джеффри подробно объясняет, как измерить эффективность маркетинга, и предлагает для этого воспользоваться 15 ключевыми показателями. На примерах из практики международных компаний он разъясняет принципы работы с данными и дает универсальную систему оценки маркетинговой деятельности.

Из этой книги вы узнаете, с какими сложностями при анализе данных могут столкнуться маркетологи и как реальные компании применяют на практике методики, которые описывает автор.

«Sapiens. Краткая история человечества», Юваль Ной Харари

100 тыс. лет назад Homo sapiens был одним из как минимум шести видов человека, живших на этой планете, – ничем не примечательным животным, которое играло в экосистеме роль не большую, чем гориллы, светлячки или медузы. Но около 70 тыс. лет назад загадочное изменение когнитивных способностей Homo sapiens превратило его в хозяина планеты и кошмар экосистемы.

Как человек разумный сумел покорить мир? Что стало с другими видами человека? Когда и почему появились деньги, государства и религия? Почему почти все общества ставили женщин ниже мужчин? Становились ли люди с течением времени счастливее?

Юваль Харари показывает, как ход истории формировал человеческое общество и действительность вокруг него. Его книга прослеживает связь между событиями прошлого и проблемами современности и заставляет читателя пересмотреть все устоявшиеся представления об окружающем мире.

«Ноmo Deus. Краткая история будущего», Юваль Ной Харари

В своей предыдущей книге Sapiens Харари рассказал, как наш вид стал доминирующим на Земле. Но что дальше? Мы организовывались, чтобы есть и жить в безопасности. Теперь мы стремимся обрести блаженство и бессмертие. Но надо ли нам это?

Харари доказывает: абсолютное счастье, бессмертие и богоподобность не обязательно станут благом для нас. Автор рисует картину возможного будущего: элита за счет биотехнологий и генной инженерии будет улучшать себя и создаст богоподобный вид Homo Deus. И в конце концов решит, что существование остального человечества не имеет смысла.

Автор показывает, как мы можем дойти до такой жизни и чем нам это грозит. Краткая история будущего пишется прямо сейчас, и мы – активные участники этого процесса.

В статье использованы реферальные ссылки на заказ некоторых книг. Издательства не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить книгу, которая упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.