logo
07 Sep 2020

Афера на $100 млн не научила людей ничему: я сделал бизнес на проверках застройщиков

Виталий Котенко

Создатель проектов Bild.ua и BildControl.ua

Как все начиналось

Свой первый бизнес — агентство недвижимости «Планета Оболонь» — я открыл еще в 1996 году. В те годы рынок жилой недвижимости Украины только появлялся: в 1992 году приняли закон о приватизации, и полученные при Союзе квартиры стали частной собственностью.

Тогда мы помогали клиентам купить или продать квартиру, занимались юридическим оформлением сделок, вели базу недвижимости.

В начале нулевых в стране начала появляться первичная недвижимость. Если помните, Киев в те годы весь был утыкан башенными кранами. Особенно в спальных районах — активно застраивалась Оболонь, Позняки, Осокорки, Троещина.

Курс QA від Mate academy.
Найпростіший шлях розпочати кар'єру в ІТ та ще й з гарантованим працевлаштуванням.
Інформація про курс

В 2002 году мы с командой решили выйти на рынок «первички» и создали портал Domik.ua. На нем собирали информацию о застройщиках и жилых комплексах, сделали доску объявлений о продаже и покупке жилья.

Сайт выглядел, конечно, примитивно, но нам казался очень классным. По меркам тех времен он и был таким.

Чтобы получать обратную связь, мы создали форум. Он стремительно рос, и со временем у него не осталось конкурентов. Проверить это легко: просто вбейте в поисковик любую фразу, хоть как-то связанную с темой недвижимости, и слово «форум». Гарантирую, что в первых строчках будет ссылка на «Домик».

Строительные аферисты

В конце 2004 года на рынок столичной недвижимости вышел новый застройщик — «Элита-центр». Первые сообщения о том, что создатели «Элита-центра» могут оказаться мошенниками, появились на нашем форуме.

Вскоре форум остался единственной площадкой, где общались обманутые инвесторы, — представители «Элита-центра» стирали из интернета все чаты, статьи и комментарии, не жалея денег.

Официально строительная афера «Элита-центра» была раскрыта только в 2006 году. В результате пострадали 1750 человек, отдавшие 400 млн грн, эквивалентные на тот момент $100 млн.

Казалось бы, эта грандиозная афера должны была чему-то научить инвесторов новостроек. Но в 2011 году в Киеве появился новый антигерой — «УКО Групп» Анатолия Войцеховского. И люди снова послушно понесли деньги в отделы продаж.

А ведь большинство жилых комплексов Войцеховский строил на не предназначенных для этого участках, без разрешительных документов и с кучей судов за плечами.

Курс Python від Mate academy.
Python дозволяє тобі не тільки розробляти сайти та займатись аналітикою даних, а ще й будувати алгоритми, тестувати програми та навіть створювати штучні інтелекти. Стань різноплановим фахівцем!
Реєстрація на курс

Почему же людей оказалось так легко обмануть? Да потому что тогда у них не было элементарных знаний о том, как и что проверять. В лучшем случае инвесторы показывали предварительный договор купли-продажи юристу, но зачастую просто подписывали не глядя. И в результате оставались ни с чем.

Как пришла идея создать Bild.ua и BildСontrol.ua

Когда на карте Киева стало появляться все больше недостроенных домов и ЖК, я понял, что с этим нужно что-то делать. Мы видели некоторые закономерности и делали выводы. Например, каковы шансы на то, что застройщик достроит новый жилкомплекс, если у него в «анамнезе» куча долгов, суды и пять недостроев?

Но об этом знали я и команда, много лет работающие на рынке, а простые инвесторы могли и не знать.

В 2015 году Кличко вынес на рассмотрение Киевсовета законопроект, в котором говорилось о создании Центра мониторинга незаконного строительства. 

Каждый желающий мог зайти на онлайн-карту мониторинга и посмотреть, законно или незаконно возводится объект. Проблемные стройки были обозначены красным цветом, законные — зеленым. Были еще оранжевые новостройки — это значило, что у застройщика возникли сложности с разрешительной документаций или его документы находились в процессе оформления.

Но спустя три года, в сентябре 2018-го, сайт мониторинга неожиданно перестал работать. «Это временно, проводятся технические работы», — отвечали в Департаменте градостроительства на наши запросы. Прошло больше года, прежде чем сайт заработал снова. Но информация на нем давно не обновлялась, поэтому пользы от него мало.

Именно тогда, в 2018 году, я решил создать ресурс, на котором инвесторы смогут проверить законность новостройки. Я видел это так: эксперты изучают все документы по жилому комплексу, анализируют все риски. А затем дают резюме: стоит инвестировать в этот объект или нет.

«Ты представляешь, насколько это трудоемкий процесс? Он займет кучу времени и сил, потребует много инвестиций! — отговаривали меня знакомые, с которыми я делился затеей. — Кроме того, никто не позволит тебе просто взять и сказать правду. Ты отберешь огромный кусок пирога у аферистов и наживешь сотни хейтеров».

Я понимал, что мой проект связан с рисками, но все равно решил довести дело до конца.

Курс English For Tech: Speaking&Listening від Enlgish4IT.
Після курсу ви зможете найкраще презентувати свої досягнення, обговорювати проекти та вирішувати повсякденні завдання англійською мовою. Отримайте знижку 10% за промокодом TCENG.
Дізнатись про курс

И вот что получилось

Мне нужно было собрать команду профессионалов. Ее основа – три «кита»: эксперты, разработчики и журналисты.

Сначала мы провели стратегическую сессию, на которой обсудили, как будет выглядеть основной интерфейс. Придумав прототип, сделали UX-анализ, то есть выяснили, какие впечатления получает пользователь от работы с нашим интерфейсом, удается ли ему достичь цели и насколько просто/сложно это сделать. Затем мы занялись дизайном сайта.

После этого опять провели пользовательское тестирование. Обнаружили много ошибок, исправили их. Потом снова тестирование — и снова работа над ошибками. И снова, и снова, и снова.

И вот спустя почти год кропотливого труда, в сентябре 2019 года, наш проект наконец увидел свет. Он состоит из двух частей. Первая — поисковик новостроек Bild.ua. Там есть 360 фильтров, и вы можете, например, открыть карту Киева и нарисовать на ней любую область, а поисковик выдаст вам все новостройки в этих границах.

Или выбрать только новостройки с площадками для игры в петанк. Да, людей интересует и такое.

Вторая часть — BildСontrol.ua, сервис экспертной оценки надежности новостроек. Здесь можно увидеть главные выводы экспертов и заказать детальный отчет о любой новостройке в Украине.

За подробный отчет придется заплатить — мы не берем денег от застройщиков, и это единственный способ позволить проекту самостоятельно выживать, а нашим экспертам — получать зарплату.

Стоимость отчета — 640 грн. Мы специально сделали цену такой, чтобы заказать отчет смог позволить себе каждый покупатель новостройки. Если взять условную стоимость квартиры в 1,5 млн грн, то 640 грн — это 0,04% от этой суммы.

Выводов не будет

В сентябре проектам исполнится всего год, поэтому выводы делать рано. Но определенные результаты у нас уже есть.

Курс English For IT: Communication від Enlgish4IT.
Почни легко працювати та спілкуватися з мультикультурними командами та міжнародними клієнтами. Отримайте знижку 10% за промокодом ITCENG.
Інформація про курс

Так, посещаемость сайта за 10 месяцев выросла с 3 000 до 20 000 пользователей в неделю. В месяц мы продаем примерно 50 экспертных отчетов. Эта цифра была больше, но карантин скорректировал спрос.

Из прогнозов моих знакомых сбылось только одно: у нас и вправду появилось много хейтеров. В основном это застройщики, проекты которых отмечены на «Билде» низкими баллами. Но это уже тема для отдельной истории.   

Курс QA Manual (Тестування ПЗ мануальне) від Powercode academy.
Навчіться знаходити помилки та контролювати якість сайтів та додатків.
Записатися на курс

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: