logo
22 Nov 2021

Бизнес в Узбекистане: какие есть возможности и что нужно, чтобы их реализовать

Дмитрий Турло BLOG

Основатель IT-компании GOODSTREAM и консалтинговой компании Tree on Mars

Какая бы ни была экономическая ситуация в стране – возможности найти можно всегда, если использовать все инструменты экологичного построения бизнеса. Именно этим мы и занимаемся сейчас в Tree On Mars в Узбекистане, а в этой статье хочу поделиться опытом. 

Бизнес Узбекистана сегодня проходит этапы, которые украинские рынки уже давно прошли, но этот процесс восхищает настолько, что впору назвать его феноменом. В чем же заключаются принципиальные отличия этого роста?

Скорость

Рынок Узбекистана сегодня живет год за два украинских. Те ошибки, уроки, правила, которые украинский бизнес зарабатывал и выверял в период с 1991-го по 2012 год, узбекистанский рынок прошел и усвоил за последние пять лет.

Так, сегодня ситуация в Узбекистане напоминает Украину в 2008–2012 годах. Практически любая сфера, в которую вы инвестируете внимание, где вам удается собрать команду, начинает расти.

Пример нашего потенциального клиента из Узбекистана – за 1 год организовали производство металлопроката, захватили 25% рынка производства, заместили экспорт и, по сути, являются сегодня национальным производителем. При этом фактически потратив на это не больше двух лет. 

В Узбекистане сейчас масса незакрытых ниш в логистике и развитии инфраструктуры: к примеру, там отсутствуют сервисы доставки.

Динамика потребления

В отличие от Украины, где с годами население только уменьшалось, население Узбекистана стремительно растет и уже практически догнало Украину. Если быть точным, население Узбекистана в 1991 году составляло 23 млн человек, а сегодня – 34 млн.

Вот это и впечатляет, ведь, грубо говоря, с ростом населения растет и рынок, а прогнозы говорят, что к 2025 году население наших стран сравняется по численности.

Дмитрий Турло

Цена ошибки в Узбекистане намного выше

Если в Украине времени на исправление ошибки было значительно больше, то в Узбекистане рынки быстрее концентрируются – исправление ошибок сложнее и более затратное.

Говоря в цифрах, за год Узбекистан может пережевать ваш бизнес, если вовремя не начать подключать специалистов и «тяжелую артиллерию» для устранения ошибок или даже адаптации согласно трендам и течению.

Что может вам помешать

Мы выделяем три основные преграды, которые могут мешать сегодня развитию бизнеса в Узбекистане.

  • Инвестиции

Растущие рынки традиционно испытывают нехватку инвестиционных ресурсов. То есть объем и инструменты финансирования не успевают за потребностями бизнеса и темпами роста рынков. Ситуацию не улучшает закрытая и зарегулированная государством финансовая сфера, в которой изменения начались всего пять лет назад. 

С другой стороны, финансовые ресурсы в Узбекистане есть и инвестировать в страну есть возможность. Для этого целесообразно вступать в партнерство с местным крупным и средним бизнесом, той его частью, которая уже проинвестировала в создание прозрачных, эффективных систем уравнения и управленческого учета.

К примеру, сейчас мы знаем, что Rozetka выходит на рынок Узбекистана в партнерстве с владельцем местной сети Texnomart. То есть интерес украинского бизнеса к бизнесу Узбекистана есть. 

  • Кадры

Но и те компании, у которых решены вопросы финансирования, и те, кто их только решает, сталкиваются с основным и вторым в нашем списке ограничением развития бизнеса в Узбекистане – кадры.

  • Сами владельцы

Самая существенная преграда развития любого бизнеса – дефицит квалифицированных кадров. Что я имею в виду, под дефицитом кадров именно в Узбекистане? То, что сегодня 80–90% стратегических и операционных бизнес-решений принимаются владельцами бизнеса. Отсюда вытекает третья преграда – развитию бизнеса мешают их же владельцы.

Узбекистан

Новое мышление

Нынешние собственники капиталов и бизнесов – это люди, которые умеют рисковать, удачливы в решениях в условиях неопределенности, обладают видением или чутьем «незаполненных» потребностей и ниш. Но сложности выплывают совершенно с незащищенного фланга, который Узбекистану, той его части, что еще перестраивается под новые реалии рынка, также предстоит подковаться.

Для этого владельцам бизнеса нужно, во-первых, искать новые мотивы и смыслы в своем деле, в своих личных целях. Большинство бизнесменов уже давно закрыли все финансовые потребности свои и своей семьи на десятилетия. Мотивы, которые были двигателями в начале, уже неактуальны.

Во-вторых, нужно менять бизнес-мышление. «Незаполненных» ниш и потребностей все меньше, а те, которые есть – и их, безусловно, много – требуют другого взгляда и более длительного, чем это было в начале. Нужно начать весомо инвестировать свое время и внимание в бизнес, проще говоря, заменять старые механизмы на новые. А чтобы иметь время и «свободную голову» – нужно их освободить из операционки. Операционку нужно делегировать, а кому? 

Здесь выступает вопрос доверия. Что делать, если свои сотрудники в их нынешнем состоянии вопросы не решают? Безусловно, топ-менеджеры – выходцы из международных компаний в Узбекистане – знают, как нужно работать в построенных десятилетиями опыта и апробированных десятками рынков системах управления, и эффективны в этом. Но как перейти от нынешнего формата управления к тому, что работает в международных компаниях, они не знают. 

В результате многие из них, погнавшись за более высокой должностью или зарплатой в местной частной компании, остаются ни с чем. Остается еще один вариант – хантить экспатовиностранные специалисты

Основной рынок экспатов – это СНГ. Россиянам, украинцам, белорусам непросто ввиду культурных и религиозных различий. Казахам, украинцам и белорусам не хочется возвращаться «в прошлое», они не так давно решили эти вопросы у себя в стране. Поэтому готовы это делать или за очень большие деньги, или поедут те, кто не до конца разобрался.

Вторая сложность с экспатами – один в поле не воин. А приглашать команду – это вопрос доверия, помноженный на культурные различия, и обоснованный страх потери контроля. Что же делать? Я не буду утверждать, что есть одна правильная волшебная таблетка. Каждый владелец и каждая компания будут решать задачу своим путем.

Наш опыт

Я поделюсь позитивным опытом Tree On Mars, который сработал и в Узбекистане, и в Украине. Наши клиенты выбрали путь поиска талантов внутри компании и на рынке. Таланты – это в первую очередь сотрудники с нужными бизнесу ценностями, которые могут быстро добрать необходимые профессиональные компетенции.

Основной вызов этих компаний состоял в том, как быстро подготовить существующие ресурсы к тем запросам рынка и задачам по развитию бизнеса, которые есть. То есть как взять текущую команду и быстро дать необходимые знания и навыки, чтобы развиваться на рынке и опережать конкурентов.

Именно такое решение считаем самым оптимальным. Не нужно адаптировать профессионалов, ценности которых е совпадают с ценностями собственника и компании. Так сотрудник будет с вами долгие годы. 

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 16 вакансий

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Junior Budget Controller

Parimatch Tech, Киев

ЕЩЕ 13 ВАКАНСИЙ

Спецпроекты

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: