Бизнес в Узбекистане: какие есть возможности и что нужно, чтобы их реализовать

Какая бы ни была экономическая ситуация в стране – возможности найти можно всегда, если использовать все инструменты экологичного построения бизнеса. Именно этим мы и занимаемся сейчас в Tree On Mars в Узбекистане, а в этой статье хочу поделиться опытом. 

The Registan, the heart of the ancient city of Samarkand - Uzbekistan

Бизнес Узбекистана сегодня проходит этапы, которые украинские рынки уже давно прошли, но этот процесс восхищает настолько, что впору назвать его феноменом. В чем же заключаются принципиальные отличия этого роста?

Скорость

Рынок Узбекистана сегодня живет год за два украинских. Те ошибки, уроки, правила, которые украинский бизнес зарабатывал и выверял в период с 1991-го по 2012 год, узбекистанский рынок прошел и усвоил за последние пять лет.

Так, сегодня ситуация в Узбекистане напоминает Украину в 2008–2012 годах. Практически любая сфера, в которую вы инвестируете внимание, где вам удается собрать команду, начинает расти.

Пример нашего потенциального клиента из Узбекистана – за 1 год организовали производство металлопроката, захватили 25% рынка производства, заместили экспорт и, по сути, являются сегодня национальным производителем. При этом фактически потратив на это не больше двух лет. 

В Узбекистане сейчас масса незакрытых ниш в логистике и развитии инфраструктуры: к примеру, там отсутствуют сервисы доставки.

Динамика потребления

В отличие от Украины, где с годами население только уменьшалось, население Узбекистана стремительно растет и уже практически догнало Украину. Если быть точным, население Узбекистана в 1991 году составляло 23 млн человек, а сегодня – 34 млн.

Вот это и впечатляет, ведь, грубо говоря, с ростом населения растет и рынок, а прогнозы говорят, что к 2025 году население наших стран сравняется по численности.

Дмитрий Турло

Цена ошибки в Узбекистане намного выше

Если в Украине времени на исправление ошибки было значительно больше, то в Узбекистане рынки быстрее концентрируются – исправление ошибок сложнее и более затратное.

Говоря в цифрах, за год Узбекистан может пережевать ваш бизнес, если вовремя не начать подключать специалистов и «тяжелую артиллерию» для устранения ошибок или даже адаптации согласно трендам и течению.

Что может вам помешать

Мы выделяем три основные преграды, которые могут мешать сегодня развитию бизнеса в Узбекистане.

• Инвестиции

Растущие рынки традиционно испытывают нехватку инвестиционных ресурсов. То есть объем и инструменты финансирования не успевают за потребностями бизнеса и темпами роста рынков. Ситуацию не улучшает закрытая и зарегулированная государством финансовая сфера, в которой изменения начались всего пять лет назад. 

С другой стороны, финансовые ресурсы в Узбекистане есть и инвестировать в страну есть возможность. Для этого целесообразно вступать в партнерство с местным крупным и средним бизнесом, той его частью, которая уже проинвестировала в создание прозрачных, эффективных систем уравнения и управленческого учета.

К примеру, сейчас мы знаем, что Rozetka выходит на рынок Узбекистана в партнерстве с владельцем местной сети Texnomart. То есть интерес украинского бизнеса к бизнесу Узбекистана есть. 

• Кадры

Но и те компании, у которых решены вопросы финансирования, и те, кто их только решает, сталкиваются с основным и вторым в нашем списке ограничением развития бизнеса в Узбекистане – кадры.

• Сами владельцы

Самая существенная преграда развития любого бизнеса – дефицит квалифицированных кадров. Что я имею в виду, под дефицитом кадров именно в Узбекистане? То, что сегодня 80–90% стратегических и операционных бизнес-решений принимаются владельцами бизнеса. Отсюда вытекает третья преграда – развитию бизнеса мешают их же владельцы.

Узбекистан

Новое мышление

Нынешние собственники капиталов и бизнесов – это люди, которые умеют рисковать, удачливы в решениях в условиях неопределенности, обладают видением или чутьем «незаполненных» потребностей и ниш. Но сложности выплывают совершенно с незащищенного фланга, который Узбекистану, той его части, что еще перестраивается под новые реалии рынка, также предстоит подковаться.

Для этого владельцам бизнеса нужно, во-первых, искать новые мотивы и смыслы в своем деле, в своих личных целях. Большинство бизнесменов уже давно закрыли все финансовые потребности свои и своей семьи на десятилетия. Мотивы, которые были двигателями в начале, уже неактуальны.

Во-вторых, нужно менять бизнес-мышление. «Незаполненных» ниш и потребностей все меньше, а те, которые есть – и их, безусловно, много – требуют другого взгляда и более длительного, чем это было в начале. Нужно начать весомо инвестировать свое время и внимание в бизнес, проще говоря, заменять старые механизмы на новые. А чтобы иметь время и «свободную голову» – нужно их освободить из операционки. Операционку нужно делегировать, а кому? 

Здесь выступает вопрос доверия. Что делать, если свои сотрудники в их нынешнем состоянии вопросы не решают? Безусловно, топ-менеджеры – выходцы из международных компаний в Узбекистане – знают, как нужно работать в построенных десятилетиями опыта и апробированных десятками рынков системах управления, и эффективны в этом. Но как перейти от нынешнего формата управления к тому, что работает в международных компаниях, они не знают. 

В результате многие из них, погнавшись за более высокой должностью или зарплатой в местной частной компании, остаются ни с чем. Остается еще один вариант – хантить экспатовиностранные специалисты. 

Основной рынок экспатов – это СНГ. Россиянам, украинцам, белорусам непросто ввиду культурных и религиозных различий. Казахам, украинцам и белорусам не хочется возвращаться «в прошлое», они не так давно решили эти вопросы у себя в стране. Поэтому готовы это делать или за очень большие деньги, или поедут те, кто не до конца разобрался.

Вторая сложность с экспатами – один в поле не воин. А приглашать команду – это вопрос доверия, помноженный на культурные различия, и обоснованный страх потери контроля. Что же делать? Я не буду утверждать, что есть одна правильная волшебная таблетка. Каждый владелец и каждая компания будут решать задачу своим путем.

Наш опыт

Я поделюсь позитивным опытом Tree On Mars, который сработал и в Узбекистане, и в Украине. Наши клиенты выбрали путь поиска талантов внутри компании и на рынке. Таланты – это в первую очередь сотрудники с нужными бизнесу ценностями, которые могут быстро добрать необходимые профессиональные компетенции.

Основной вызов этих компаний состоял в том, как быстро подготовить существующие ресурсы к тем запросам рынка и задачам по развитию бизнеса, которые есть. То есть как взять текущую команду и быстро дать необходимые знания и навыки, чтобы развиваться на рынке и опережать конкурентов.

Именно такое решение считаем самым оптимальным. Не нужно адаптировать профессионалов, ценности которых е совпадают с ценностями собственника и компании. Так сотрудник будет с вами долгие годы.