logo
07 Aug 2020

Благодаря блогу мы стали сотрудничать с monobank: как публичность помогла мне в бизнесе

Владислав Савченко

президент EASE, фаундер Powercode

На днях мой Youtube-канал собрал миллион просмотров. Я завел его в начале карантина, чтобы продвигать свой новый стартап онлайн-супермаркет Foodex24. Я планировал создать бизнес за 14 дней и нужен был экстренный способ раскрутки проекта. Решил, что если превратить запуск магазина в шоу это сработает. И не прогадал.

Я создал канал на Youtube и превратил его в реалити-шоу – моей задачей было за две недели создать и запустить онлайн-магазин. 

Продает не бренд, а имя его создателя

Когда я создавал Foodex24, сразу понял, что это должен быть не очередной бизнес без имени, а магазин, который ассоциируется с конкретным человеком. Чтобы клиенты чувствовали, что покупают что-то лично у меня.

Сейчас мы вкладываем в каждый заказ открытку, в которой я благодарю покупателя, что он выбрал наш магазин. Таким простым приемом я одновременно усиливаю свой личный бренд и создаю привязку «Foodex 24 – Владислав Савченко».

Онлайн-курс Pyton від Powercode academy.
Опануйте PYTHON з нуля та майте проект у своєму портфоліо вже через 4 місяця.
Приєднатися

Обычно на раскрутку нового магазина уходят месяцы, а то и годы. Когда я запускал Foodex24, у него были сотни клиентов в первый же день. Это люди, которые смотрели мой блог и видели мои интервью.

В блоге я каждый день рассказывал, с чем сталкиваюсь, открывая новый бизнес. Всем было интересно, уложусь ли я в обещанные две недели. О создании онлайн-супермаркета за 2 недели, сняли сюжеты топовые украинские телеканалы, это оказалось для них отличным инфоповодом. 

В карантин запустилось очень много самых разных служб доставки продуктов, но мы уже на старте обогнали всех конкурентов. Пока другие вкладывали в рекламу сумасшедшие деньги только чтобы покупатели узнали об их существовании, тысячи людей с нетерпением ждали открытия моего магазина благодаря блогу.

Когда люди ассоциируют магазин со мной, они больше ему доверяют. Они понимают, что в случае проблем, будут знать, кому пожаловаться. Они смогут не просто позвонить по безымянным контактным номерам, а сообщить лично мне в соцсетях.

Чем еще может помочь публичность?

Я начал выходить в публичную плоскость еще в феврале. Когда люди постоянно видят тебя в социальных сетях, они начинают считать, что ты их давний знакомый. Они готовы помогать, покупать у тебя и заключать с тобой сделки. Причем, это работает на людях любого масштаба и уровня успешности. 

Во время создания Foodex24 публичность помогала мне находить сотрудников, ускорить оформление бизнеса в налоговой и быстро арендовать подходящий склад. Причем, в IT-бизнесе это тоже работает. На днях я четырьмя сообщениями закрыл сделки примерно на $60 тысяч.

Меня постоянно приглашают на интервью в самые разные СМИ: чем дальше, тем больше. Youtube-каналы про бизнес предлагают прийти и поделиться опытом. Меня до сих пор догоняют предложения об инвестициях в Foodex24. Буквально на прошлой неделе встречался с человеком, у которого 400 розничных магазинов, он смотрел мой блог и хочет сотрудничать. А вчера мне предложила партнерство компания, производящая бутилированную воду. 

Сейчас все хотят объединяться с сильными. Медийность – это тоже сила. Чем больше подписчиков за тобой стоит, тем ты интереснее для потенциальных партнеров, потому что это аудитория, которая будет у тебя покупать, какой бы бизнес ты не запустил. 

Недавно моя публичность помогла нам запартнериться с monobank. Я хотел запустить кешбек 10% для тех, кто покупает в Foodex24 через карту mono. Поначалу в банке восприняли эту идею не очень. Они настороженно относятся к стартапам, особенно к тем, которые на рынке недавно. Тогда я начал кидать их главному маркетологу ссылки на свои блоги и публикации в СМИ. Хотел показать, что мы не обычный стартап, а публичный бизнес, о котором все пишут. Не успел сбросить даже половину ссылок, как он написал «Хватит, я понял». Мы уже договорились о сотрудничестве по кешбеку. 

На разных бизнес-тусовках со мной знакомятся предприниматели, которые слышали обо мне благодаря моей открытости и активности. На IClub меня узнали и Андрей Федорив, и Виктория Тигипко, хотя раньше я не был с ними знаком.

У меня даже хотят купить две консультации по построению IT-компании, хотя я никогда таким не занимался. Сейчас думаю, как это может выглядеть, и есть ли у этого направления перспективы.

Я продолжаю вести свой блог на Youtube. Над ним работает целая команда, мы постоянно улучшаем качество съемки, прописываем сценарии и мониторим, что интересно людям. Кроме прочих форматов, запустили интервью с бизнесменами. 

Это большой пласт работы и недешевое удовольствие, но оно того стоит. От такой публичности я получаю намного больше профита, чем затрат. А к тратам на канал отношусь как к инвестиции. 

Другая сторона публичности

Конечно, у публичности есть и другая сторона. Вместо того, чтобы написать в службу поддержки Foodex24, люди пишут мне на страницу в Facebook, если им привезли не тот сорт картошки.
Я показываю, насколько я открытый человек, и некоторые решают, что можно допускать панибратство – писать на «ты» и все эти «обнял, приподнял». Я такого не понимаю. Часто пишут обрывками фраз, или «Добрый день, есть предложение». И тишина. На такое я конечно не отвечаю. 

Недавно писал человек, который вроде хотел помочь, предлагал разные идеи, а потом перешел на агрессию. Тон сменился на «да ты меня не слушаешь, делай, как я говорю». А потом зачем-то сообщил, что у него сегодня День рождения. Пришлось забанить.

Сюда же – ребята, которые выращивают конкурирующие стартапы и начинают прямо у меня на странице себя рекламировать и оставлять ссылки на свои супермаркеты. 

Несмотря ни на что, я пока продолжаю лично читать сообщения, которые мне присылают в соцсетях. Отвечаю примерно на 70%. Все-таки в них больше пользы, чем спама и сумасшествия.

Советы из моего опыта

1. Поймите свою целевую аудиторию
Если вы своим именем хотите продавать что-то недорогое, что сами производите  – идите в Instagram. Чтобы завести деловые связи – больше подойдет Facebook, а лучше вести и то, и то. 

В Youtube более широкая аудитория, но канал стоит заводить только тогда, когда у вас есть хоть минимальная харизма. Развлекательные форматы на Youtube заходят намного лучше, чем серьезные видео. Поэтому стоит подумать, как себя подать так, чтобы это было живо, динамично и захватывающе. На «говорящую голову», которая что-то монотонно бубнит, смотреть никто не будет. 

  1. Нужна профессиональная PR-команда 

Не ждите, что центральные телеканалы начнут сами вас приглашать. Это не происходит само собой. Нужна профессиональная PR-команда, которая находит подход к СМИ, создает инфоповоды, налаживает контакты и подсказывает, на какие эфиры стоит пойти.

3. Ищите полезных людей
Как в Facebook, так и в Instagram отлично работает нетворкинг. Но если о вас еще никто не знает, не стесняйтесь самостоятельно находить интересных вам людей и френдить их. Чем больше общих друзей у вас будет с нужным человеком, тем выше шанс, что он ответит взаимностью. 

4. Постите регулярно
Посты в соцсетях должны быть минимум 2-3 раза в неделю. Иначе про вас забудут. Страница должна быть активная и живая. И старайтесь не просто себя хвалить, а приносить людям пользу — честно рассказывайте о своем опыте, факапах и выводах.

5.Не пишите о политике
На своих страницах в соцсетях я могу быть резким, категоричным, ироничным или злым – но только на темы бизнеса. О политике не пишу. Считаю, что каждый должен заниматься своим делом. 

Основи Python для школярів від Ithillel.
Відкрийте для вашої дитини захопливий світ програмування з нашим онлайн-курсом "Програмування Python для школярів". Ми вивчимо основи програмування на прикладі мови Python, надаючи зрозумілі пояснення та цікаві практичні завдання.
Зареєструватися

Высказываясь на политические темы, можно оттолкнуть от себя людей, которые могут стать потенциальными партнерами в бизнесе. Так ты делишь свою аудиторию, но зачем ее делить? В том, чтобы писать о политике, я вижу больше вреда, чем пользы. Поэтому если вы предприниматель – лучше делайте бизнес, и пишите про бизнес. 

6. Играйте в публичность только тогда, когда вы к этому готовы
Пожалуй, самое главное – публичность подходит не для всех. Если вы шарахаетесь, когда кто-то узнает вас на улице, и пытаетесь сразу же перейти на другую сторону дороги, то возможно, раскрутка личного бренда – это не для вас. Никому не известные предприниматели тоже зарабатывают. А чтобы создать себе имидж открытого и искреннего человека, лучший способ — изначально быть открытым и искренним.

Онлайн-інтенсив "Як створити рекомендаційну модель за 2 дні" від robot_dreams.
Ви пройдете етапи вибору, навчання, оцінки рекомендаційної моделі для електронної бібліотеки та отримаєте індивідуальний фідбек від лекторки.
Приєднатись до інтенсиву

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: