«Не инвестирую в то, чего не понимаю». Инвестор об успехе в бизнесе и как он допустил 14 ошибок подряд

В одном из выпусков на своем YouTube-канале я пообщался с серийным предпринимателем Оскаром Хартманном. Он рассказал о том, в какие компании инвестирует, почему человеку нужен ментор и как оценивать свою состоятельность и успешность. 

Об инвестициях

Я сделал более 100 инвестиций по всему миру. Из этих 100 инвестиций 25 были некоммерческие, а 75 – коммерческие. Две компании выросли до $10 млрд и больше, 12 компаний – $1 млрд и больше, пять компаний – $100 млн и больше. 

Я инвестирую только в те компании, где я 100% понимаю, как это работает. Например, CarPriceонлайн-аукцион автомобилей строил сам. Я эту бизнес-модель понимаю и проинвестировал в такие же компании по миру: в Индии, Нигерии, Пакистане, Японии – везде. 

Раньше я занимался онлайн-модой и инвестировал в онлайн-моду по всему миру. Сейчас я инвестирую в недвижимость как сервис тоже в разных местах. 

Я никогда не инвестирую в «черный ящик». Если в бизнесе есть какой-то элемент, который мне основатель не может объяснить, говорит «это магия», «просто поверь мне», «административный ресурс» или что-то подобное, это не для меня. Я должен понимать цепочку создания цели. Если я не понимаю, я не инвестирую. 

Очень много инвесторов сами никогда не строили бизнес. Они потом идут в совет директоров компаний и принимают ошибочные решения, потому что они думают, что мир делается через экселевские таблицы. Но это не так. Я сам строил своими руками много компаний, я знаю все стадии, как это работает. Я знаю, как тяжело это в первую очередь. Поэтому, когда я вкладываю, я всегда на стороне сооснователя. 

Быстрый способ заработать денег

Я не знаю, как это – быстрый способ. Самый быстрый срок, который я нашел, чтобы добиться какого-то успеха, – это четыре года.

Прежде всего нужно уметь видеть возможности. Возможности есть абсолютно всегда, в любой момент. Способность их видеть – это навык. Для этого нужно быть в другом информационном потоке, чем большинство людей. Если вы сидите в том же информационном потоке, что и все, у вас будут те же результаты, что и у всех. 

У меня какое преимущество было? Например, я жил в Америке с 17–18 лет. Когда я приехал в Германию, у меня был американский информационный поток, но я жил в Германии. Это позволило мне несколько бизнес-идей найти. Я видел те вещи, которые большинство людей не видели. Также, когда я приехал в Россию, у меня был немецкий информационный поток. Я совсем по-другому думал, чем почти все люди там. 

Но когда вы видите возможности, включается вторая важная способность. Способность взять эту возможность и сделать реальностью. Для этого нужна уверенность в себе, что вы можете. 

Про ресурсы

Это миф, что для бизнеса нужно много денег. Первый бизнес, который я построил, – интернет-магазин спортивного питания. Я мог запрограммировать его сам, инвестиции не нужны.

Есть бизнес-модели, которые можно делать без стартового капитала. Например, все, где вы берете чужой нереализованный товар и продаете его. Мой первый бизнес в России – я брал товар, который другие не могли в течение двух-трех лет продать, на реализацию. В какой-то момент у меня было на $25 млн товаров на реализацию, за которые я не заплатил. 

Еще такая мысль, которая мне очень помогла. Мы же дети мигрантов, у нас не было денег. Но мы не были бедными, потому что у нас была семья крепкая. Мы всегда думали, что, может быть, вот эти предпринимательские места в обществе зарезервированы для детей из хороших семей. Эта иллюзия ушла, когда я учился в университете, где все были дети богатых людей. Я очень быстро понял, что они ничем не лучше меня. 

Но еще больше мне понравилась мысль, что все успешные люди – это вечная линия потомства успешных людей, да? Но кто-то должен быть первым, кто-то должен сам себя сделать. У вас есть шанс, в своей семье вы можете быть тем самым первым человеком, который сам себя построил. 

Успехи и потери

Я думаю, что человек, который видел только успехи, опасен. Вот я, например. Первые пять компаний, которые я основал, все стали успешными. В этот момент я был опасным. После этого я сделал 14 ошибок подряд.

Я очень много потерял. Это было так больно, что в конце я был в больнице. У меня было просто тотальное выгорание, я не понимал, что происходит. 

Человек, который видел только неудачи, тоже опасен. Человек должен хотя бы раз прочувствовать, что это такое быть в хорошей теме, которая хорошо развивается. Потому что иначе он не может, нет нейронных связей, он не понимает вообще, что это такое – что-то хорошее. 

Для меня самый ценный сотрудник – тот, который видел и успехи, и провалы, и сложности, иногда проходил, иногда ломался. Это самое ценное, что есть.

Сила фокуса

Семь лет назад ментор задал вопрос: «Оскар, если бы ты мог выбрать – делать одну компанию до конца своей жизни и заработать $10 млрд или делать разные компании, в разных сферах, в разных странах и заработать $20 млн, что ты выберешь?»

Я десятиборец. И мои 10 дисциплин должны быть синергичными хотя бы как-то, они не должны быть полностью вразнобой. Поэтому я смотрю на свою жизнь как на десятиборье. В каждой дисциплине я на 20% хуже, чем лучший, который занимается только этим. Но это все равно достаточно хорошо. 

Например, я занимаюсь развитием предпринимательства. Я в год жертвую от $500 тыс. до $1 млн на развитие предпринимательства, стипендиальные программы, сообщества. Являюсь ли я самым крупным филантропом в мире? Нет. Но я уже 10 лет этим занимаюсь, у меня уже десятки тысяч выпускников. 

Оскар Хартманн и Василий Хмельницкий

Про менторство

Для человека нет ничего важнее, чем другой человек, который имеет влияние. Для меня наставник – это человек, который очень сильно хочет, чтобы у тебя все получилось. 

Первый мой наставник – это Оливер Юнг. Когда первую компанию строил, я с ним по телефону говорил каждый день, все вопросы с ним обсуждал. Потом, через какое-то время, он сказал: «Оскар, вот теперь ты можешь сам». Я не знал, что такое инвестор, акционерное соглашение, ничего не знал. Он провел меня через это минное поле. Я мог бы пройти и сам, просто взорвался бы 10 раз.

Чтобы найти наставника, надо иметь миссию, которая может быть другим людям интересна. Ко мне постоянно приводят родители своих детей за руку и говорят: «Смотри, вот это Андрей. Можешь, пожалуйста, понаставлять его? Ему надо мозги вправить. Он не хочет ничего делать, у него нет интересов, давай, замотивируй его». Что это такое? Мне это не интересно. Мне интересно быть наставником человека, который привносит в мир что-то, что я тоже хочу привнести. 

У вас должен быть интересный проект, базовые человеческие качества, умение слушать. Наставник что получает? Он получает ощущение причастности к истории успеха. 

Другой наставник, который у меня был, вышел на пенсию. Он 30 лет управлял одной из самых крупных компаний в Германии. У него две дочки, обе занимаются искусством. Новому менеджменту компании он был не нужен, ему даже ни разу не позвонили. Ему некому было передать свои знания. 

Вот уже 10 лет мы с ним встречаемся и я ему открыто рассказываю все, что я делаю. Это бесценно для меня. А он общается с молодым и энергичным человеком и чувствует себя причастным.

Как все успевать

Я признаю, что за все надо платить. Если бы я занимался только детьми, я был бы лучшим отцом, наверное, чем я сейчас. 

Мой принцип – «достаточно хорош». Я должен быть отцом достаточно хорошим, чтобы не нанести детские травмы. Но я не самый лучший отец в мире, который существует. То же самое как муж, предприниматель, инвестор и другие вещи. Эту цену надо заплатить, иначе у вас будет конфликт. Нельзя быть перфекционистом в каждой дисциплине. 

Дальше управление энергией. Я думаю, это важнее, чем управление временем. Большинство продуктивностей люди делают не сами, а пиковыми состояниями, когда происходит что-то особенное. Особенное в предпринимательстве – когда вы находите в себе смелость что-то начать. Особенно когда вам плохо. 

Этим летом мне было очень плохо, я очень плохо себя чувствовал. И каким-то образом я закрыл глаза, увидел там свет, зацепился за этот свет и нашел в себе силы открыть новый бизнес. Этот бизнес сейчас оценили в $100 млн. И я горжусь тем, что я не открыл этот бизнес, когда у меня было все супер, а когда мне было достаточно тяжело. 

Чтобы все успевать, надо убивать все, что у вас забирает энергию. Каждую неделю смотреть, что забирало энергию, и это систематически уничтожать. 

Очень много часов у людей уходит на, например, принятие решений. Люди иногда сотни, тысячи часов тратят. Потом даже после принятого решения опять возвращаются к этим решениям много раз. И вот на таких вещах можно сэкономить очень много.

Как оценивать состоятельность 

У меня есть несколько параметров, по которым я оцениваю свое состояние. Это качество моих отношений в жизни – с супругой, детьми, с моей семьей, братьями, сестрами, партнерами, друзьями. Если качество моих отношений упало, мое состояние упало. 

Второе – это здоровье, тело. Если я вырос в деньгах, но у меня отвалилась почка, я стал более состоятельным или менее состоятельным? Потом финансы, филантропия, все остальное. Последний блок для меня личный – это мои увлечения. 

Вещи, которые важны, у каждого разные. Каждый год я даю оценку этому всему и отслеживаю свое состояние. Мое состояние оценивается более чем в $10 млрд. Но оно оценивается так, как я его оцениваю. Просто нет списков Forbes лучших отцов, лучших друзей, самых здоровых людей, самых счастливых людей. Вы только сами можете этому дать оценку. 

Самые счастливые вещи – это самые простые. Нет ничего лучше, чем взять лучших друзей и съездить куда-нибудь с палатками на природу. Нет лучше опыта, чем сделать какой-то вместе поход. А самые счастливые времена, на самом деле, когда вы строите компанию в самом начале. Несколько основателей и вы – одна банда.

Строить проект своими руками, когда ваш мозг видит, что ваши руки создают что-то, что очень ценно для других людей, – вот это важно. Это то, что я хочу делать, то, что я продолжаю делать.