«Глупый рекрутер не назвал мне вилку зарплат»: почему в вакансиях редко пишут честную сумму

На самом деле, у работодателя всегда есть какие-то бюджеты на кандидата, хоть, бывает, и размытые. Но есть как минимум три возможные причины, почему рекрутер решает не называть их в описании вакансии:

Кандидаты «перегибают»

Есть кандидаты, которые начинают «перегибать» просто из-за того, что так можно. Они зарабатывают условно $2500, а просят максимальные $4500. В результате во время интервью они проваливаются до своей зарплаты, но время рекрутера, эйчара, интервьюера уже было бессмысленно потрачено. А человек не может себя здраво оценить, потому что увидел золотые горы в разделе «Вилка».

Бюджет, на самом деле, размыт

Бывает, что бюджет размыт и работодатель готов нанимать, скажем, до $4500, но ничего страшного, если будет $4800. Вы говорите кандидату формальную верхнюю планку, он хочет на $300 больше. Если рынок предложений перенасыщен, то этот кандидат просто не отвечает, чтобы не тратить свое время, а вы вот именно ему могли дать на $300 больше. Но если вы не знаете, что он этого хочет, то не можете предложить. И он никогда не узнает, что мог бы получить.

Зарплата высокая, но ее хотят платить людям с мотивацией

Бюджет настолько высокий, что мотивирует людей работать только за деньги, а компания продуктовая и хочет платить деньги тем, кто замотивирован работать над интересным и сложным продуктом. Готовы платить большие деньги, но не всем. Это реальный кейс из нашей последней практики.

Есть, конечно, и работодатели, которые просто хотят сэкономить, но вы ведь знаете себе цену и назовете ее, когда рекрутер спросит. Клиент не сможет сэкономить больше, чем позволит реальная стоимость ваших услуг.

Почему кандидаты не пишут, сколько они хотят

И также есть целые три причины, почему кандидат не хочет назвать свои пожелания по зарплате. Поверьте, рекрутеру было бы проще, если бы бюджет всегда был известен. Когда я говорю своей команде, что можно называть цифры, они выдыхают с облегчением. Но как предприниматель и работодатель, я много раз видел названные выше причины в действии и понимаю тех, кто «вилку» называть не хочет.

Хотят оценивать рынок

Кандидат просто давно не смотрел варианты, хочет оценить рынок и понять, сколько может зарабатывать специалист с его опытом.

В этом случае необязательно пытаться выудить «вилку» под конкретную вакансию. Найдите у себя в контактах рекрутеров из агентств и попросите рассказать о ситуации на рынке вашей специализации.

Хочет поднять зарплату, но не знает насколько

Кандидат хочет поднять зарплату, но боится, что его пожелания будут выше бюджета. В этом случае кандидат готов работать за меньшие деньги, чем он называет на старте, и боится, что ему откажут.

Но ведь рекрутеру сложнее, предложений много, кандидатов мало, так что, если вам отказали из-за высокой зарплаты, идите на диалог. Сами говорите, что готовы снизить запрос с дальнейшим пересмотром, если это поможет вам попасть в компанию мечты.

Кандидат неправильно оценивает себя

Кандидат не может сложить себе цену и всегда будет называть верхний бюджет вилки в качестве пожеланий, даже если его зарплата в нижнем пределе.

Вот такая вечная дилемма торгов на рынке труда. Мы вряд ли сможем ее исправить в ближайшее время, ведь главной причиной этой беды является человеческий фактор, где каждый хочет получить максимум результата при минимуме отдачи.

Давайте придем к чему-то среднему, все будем говорить, сколько мы хотим за наши услуги и сколько готовы платить за услуги других. Но тогда не получится написать в соцсетях, что глупый рекрутер снова не сказал мне «вилку», а без нее я не могу.