Рубрики: Идеи лидеров

Хороший рекрутер має вміти «продати» вакансію та компанію кандидату: ось як це робити ефективно

951 Поделиться

В своїй попередній статті я розповіла про три способи вплести маркетинг в процес ІТ-рекрутингу. Сьогодні мова піде про практики продажів, які суперважливі для найму сильних ІТ-спеціалістів. Продажі, маркетинг і рекрутинг нині є нероздільним цілим. Тому давайте розповім вам про свої інсайти з продажів, які круто застосовують для найму.

Подбайте про якісну подачу (продаж) своєї професійності як топового ІТ-рекрутера

Ціль цієї задачі − зробити так, щоб вважалось дурним тоном не ознайомитись з пропозицією від вас, а якщо ви приходите працювати в нову компанію, то для кандидатів це знак якості компанії.

Де цим займатись? Однозначно ідеально підійде Linkedin.

Про що писати? Ще за три роки до того, як я почала будувати Skyworker, у мене була консультація щодо розвитку свого особистого бренду, яку я назавжди запам’ятала, адже виконую одну з порад щотижня. Тоді менеджер з десятирічним досвідом розвитку бізнесу мені сказав: «Кожна твоя розмова з клієнтом, кандидатом чи рекрутером принесе тобі три теми, про які ти зможеш написати»

Враховуючи, що ви переписуєтесь і спілкуєтесь із сотнями ІТ-спеціалістів щотижня плюс зі своєю командою, у вас є гора контенту перед самісіньким носом.

Ось лише кілька прикладів для створення контенту, в якому ви зможете розкрити і свою експертизу, і проєкт, над яким працюєте:

  1. Яку інформацію кандидатам треба отримати із самого початку, щоб вони зацікавились, на прикладі свого проєкту.
  2. Які якості ви шукаєте у кандидатах, бо вони важливі для команди.
  3. Проблеми, з якими стикаються розробники під час пошуку роботи, як рекрутери можуть їх зменшити.
  4. Визначення цільового портрету розробника, якому буде комфортно працювати у вашій команді, як ви шукаєте цей портрет у профілях кандидатів.
  5. Що важливо рекрутеру розповісти про проєкт, щоб зацікавити ІТ-спеціаліста на вашому прикладі.
  6. Історії зі співбесід: помилки та круті кейси.
  7. Інсайти зі спілкування з колегами та ваші висновки.
  8. Опишіть просто проєкт, над яким працюєте. Для чого він, які завдання виконує, яка команда працює, на чому він пишеться, яка архітектура, яка стадія розвитку.
  9. Що читали: статті та книги, які рекомендуєте іншим.

Такий регулярний контент про ваші думки, історії, висновки та здобутки «продаватиме» вас як людину, з якою цінно підтримувати контакт.

Ось кілька прикладів сторінок професіоналів, які надихають робити крутий контент із щоденних буденних моментів нашої роботи:

  • Анастасія Стеценко – спеціаліст з розвитку бренду роботодавця. Пише на теми особистого бренду, команди, інсайти про кандидатів. 
  • Юлія Шишенко – ІТ-рекрутер, HR-менеджер. Пише багато про кандидатів та про сферу загалом.

Регулярно продавайте крутість команди, для якої ви шукаєте кандидатів, з різних ракурсів 

Дослідження серед ІТ-спеціалістів Skyworker показало, що для 76% з 3 тис. розробників важливість команди стоїть у двійці лідерів. Розкажіть їм про членів команди, в яку зараз наймаєте людей. Для цього не треба писати статті чи замовляти професійне відео. Все, що вам треба для роботи з вашим нетворком, − спілкування з командою та SMM. 

Про що саме можна розповісти:

  • Про статті чи блоги, які веде людина з вашого проєкту, сказавши, що саме з ним буде працювати людина, яка прийде на ваш проєкт.
  • Розказати про історії ІТ-спеціалістів у вашій команді, як вони прийшли, як ростуть, скажіть, що вони вважають найсильнішими сторонами цього проєкту.
  • Навідайтесь на кілька їх робочих зустрічей та опишіть сильні сторони, які помічаєте: культура менторства, культура knowledge-sharing, швидке і грамотне врегулювання суперечок, крутий people management всередині колективу.
  • Покажіть коротке відео, в якому Team Lead розповідає про проєкт. Ось один приклад

Спеціалістів тримають команди, розкажіть про них наперед. Ви самі здивуєтесь, наскільки багато тем у вас буде, коли просто почнете тримати увагу на тому, що кожне спілкування – це потенційний інсайт. 

Паралельно це дасть змогу тримати вашу аудиторію «теплою». Проте не варто розраховувати на моментальний результат. Пройде близько  трьох місяців регулярних постів два рази на тиждень, після яких ви відчуєте, наскільки це працює. Приведу приклад нашого маркетолога Олі Капінос, яка щодня спілкується з ІТ-спеціалістами та публікує для них інсайти з досліджень та історії про продукт в Linkedin. 

Вона почала ділитись контентом про життя нашого стартапу в лютому 2020 року. Паралельно Оля спілкувалась з сотнями ІТ-спеціалістів щодня. Тоді залученість аудиторії була на рівні 25%. Через 9 місяців з того моменту активність аудиторії зросла до 67%. Це включно з рівнем прийняття запитів, обговорень її контенту, коментарів та впізнаваності стартапу. Не говорячи вже про щоденні відповіді кандидатів в дусi «Я вже знаю про ваш продукт, читаю твої пости. Ви великі молодці!»

Навіть враховуючи, що ми зараз не наймаємо людей, у нас є більше 20 сильних спеціалістів, які знають, що ми робимо, як ми робимо, і хочуть з нами працювати. Ось лише кілька прикладів відгуків ІТ-спеціалістів, які впізнають та виражають подяку:

Кілька місяців на «розкачку» контенту того варті.

«Продавайте» вашу вакансію, готуючи персоналізовану пропозицію

В минулій статті я говорила про те, як зачепити кандидатів з першого повідомлення за допомогою практик маркетингу. Але наступний етап − співбесіду − теж можна прокачати за допомогою одного принципу з продажів – увиразнення потреб

Це термін із однієї з найкращих книг з продажів − SPIN-продажі. Я дуже рекомендую її прочитати. Якщо дуже спростити, то суть полягає у тому, що, скільки б ви не продавали свою пропозицію – це залишатиметься рулеткою, допоки ви не розвідали, які потреби є у людини, і не нагадали їй про них. 

Впевнена, що ви «продаєте» свою компанію на співбесідах: розповідаєте про проєкти, команди, процеси, негласні традиції. Це круто, але це рулетка. А от «увиразнення потреб» – це влучення в саме яблучко з першого разу.

Головне – це зрозуміти, чого не вистачало спеціалісту на попередніх роботах та чого він хоче. 

Ось кілька прикладів, щоб роз’яснити, про що я говорю:

  1. Якщо людині не вистачало досвідченої команди і він був єдиним QA, а ви можете закрити цю потребу, то на неї треба давити.
  2. Якщо спеціаліст йде з попереднього проєкту, тому що продукт більше не росте і на нього лягли тільки функції саппорту, тоді розкажіть, які плани розвитку у вашого проєкту.
  3. Якщо розробнику важливі гнучкі і зрозумілі процеси та можливість пропонувати свої ідеї менеджменту, тоді з’ясуйте це і покажіть, як це бажання буде задоволене.

Девіз «Тихіше їдеш, далі будеш» не пасує до 2020-х. Нам треба вчитись «продавати» себе в широкому розумінні цього слова – це основа крутих ринкових економік, в яких цьому вчаться з дитячого садочку і навіть зашкварні ідеї продають як «боженьки». В рекрутингу для цього є ціле неоране поле можливостей, тож варто починати зараз, бо на відточування цих навичок піде певний час.

Недавние статьи

Жизнь в киевской хрущевке: один день семьи в фотографиях

Киев, Украина. Прямые линии, простые формы. Красный кирпич. Пять лестничных пролетов. Лифта нет. Засохший ковер вьющихся растений на стенах между балконами.…

2 часа назад

Миллионы Блумберга: как самый богатый кандидат в президенты США тратит свое состояние

Вот несколько фактов о Майкле Блумберге, бывшем кандидате в президенты от Демократической партии и бывшем мэре Нью-Йорка. Майкл Блумберг намерен…

3 часа назад

Не готовы тратить на SMM? Тогда не заводите бренду страницы в соцсетях. Вот почему это не сработает

Соцсети упростили коммуникацию. Предприниматели следуют «тренду простоты» и все чаще отдают задачи привлечения, вовлечения аудиторий и развития бренда (личного и…

4 часа назад

Ви не можете знайти кращих спеціалістів, тому що пропускаєте ці етапи рекрутингу. Ось як це виправити

Отже, рухаємося далі по життєвому циклу співробітника в компанії. У цьому блозі розберемо етап другий – рекрутинг (наймання). Цей етап…

1 день назад

Гороховский может стать гендиректором вашей компании, а Либкин закрывает два ресторана. Итоги недели

Собрали главные новости недели. Рассказываем про решение суда по книге Стуса, закрытии ресторанов Либкина и законопроекте о е-резидентстве. Новость недели.…

1 день назад

Берите на работу по личным качествам, а не по опыту: так сэкономите и соберете отличную команду

Современная компания работает в простом треугольнике ресурсов: время, деньги, люди. Что это значит Деньги – ими начинается и завершается цикл…

1 день назад

Сдай пластик, получи корм: в Киеве появится автомат, который накормит животных в обмен на бутылки

В Киеве появится бокс для пластиковых отходов и кормления бездомных животных. Редакция MC.today рассказывает, как это связано и как работает…

1 день назад

Tesla уволила 700 сотрудников после того, как их проверили на эффективность. Берите эту практику на заметку

История стара как мир. Он – высокоэффективный (по его мнению) сотрудник, которого недооценивают в компании, ведь он же столько всего…

1 день назад

Не платите премии за то, что «человек хороший». На чем еще вы теряете деньги и что с этим делать

Коротко об этой статье можно сказать так: мы создавали в компании финансовую свободу, а закончили правилами управления деньгами.  О структуре…

1 день назад

iPhone 12 на Rozetka все-таки стоит дороже, чем в США: вот почему так произошло

iPhone 12 на сайте Rozetka будет стоить дороже, чем в США. Хотя ранее основатель компании Владислав Чечеткин заявлял, что стоимость…

1 день назад

Олег Гороховский готов стать гендиректором любой компании на 1 день и улучшить ее: сколько это стоит

Сооснователь monobank Олег Гороховский предложил любой компании стать в ней CEO на один день и дать свои идеи по улучшению…

1 день назад

В Раде рассмотрят законопроекты про е-резидентство: иностранцы смогут вести бизнес в Украине, единый налог — 5%

В парламенте зарегистрировали законопроекты про электронное резидентство в Украине. Согласно им, такие резиденты должны будут платить только единый налог в…

1 день назад

Этот способ делает эффективнее любой бренд, им пользуются Smartass и Kooperativ. Вот о чем речь

Вы, наверное, удивитесь, если я скажу вам, что можно получать деньги из света. Удивляются и собственники бизнеса, которые не придают…

1 день назад

Печатать шаурму на 3D-принтере. МХП ищет идеи от стартапов, кулинаров и рестораторов

Холдинг МХП и платформа Casers запустили конкурс MHP Innovation Lab. Предприниматели, маркетологи и студенты предлагают свои идеи для кулинарного направления компании:…

1 день назад

Дизайнеров и программистов больше всего, зарплата — от $400: исследование рынка фрилансеров в Украине

Биржа фриланса Freelancehunt провела исследование рынка фрилансеров в Украине и выяснила, сколько они зарабатывают, что выполняют чаще всего и почему…

2 дня назад

Что делают успешные стартаперы в США и чего не хватает Украине, чтобы было так же

Наша команда вот уже более 10 лет занимается разработкой стартапов для клиентов и партнеров по всему миру. Начали мы строить…

2 дня назад

В Украине создали законопроект о коллекторах: хотят установить правила, ввести штрафы и создать реестр

В Украине зарегистрировали законопроект, который предусматривает создание правил для коллекторов, введение штрафов и другие изменения. Редакция MC.today рассказывает подробности. Что…

2 дня назад

Соискатель даже не обновил портфолио? Не тратьте на него время. Как отсеять кандидатов до собеседования

Все помнят притчу из времен 2013–2014 годов: Представьте, что существует банк, который каждое утро кладет на ваш счет $86 400.…

2 дня назад

Соцсети – это новый Work.ua: как найти хороших специалистов в 21-м веке

Как бы это жутко и обидно не звучало, но в последнее время у джоб-сайтов большие проблемы с качественными специалистами, особенно…

2 дня назад

Савва Либкин закрывает «Стейкхаус» и «Компот» на Дерибасовской. Подробности

Одесский ресторатор Савва Либкин закрывает рестораны «Стейкхаус» и «Компот» на улице Дерибасовской в Одессе. Оба заведения работали на этом месте…

2 дня назад

Лыжи, фотоаппарат, бензопила: в Украине запустили сайт для аренды чего угодно. Вот как он работает

В Украине запустился сервис для аренды вещей RentaUa. На сайте можно сдать в аренду что угодно – начиная от велосипедов…

2 дня назад

Как эффективно настроить SEO-продвижение на западные рынки? Узнайте на бесплатной конференции NaZapad

23 октября пройдет 15-я практическая онлайн-конференция по продвижению на западных рынках NaZapad. Участие бесплатное, только нужно предварительно зарегистрироваться. В партнерском…

2 дня назад

Мы сделали чаты, где люди помогают друг другу стать IT-разработчиками. Как это устроено

Привет, меня зовут Сергей Алексеев. Я уже больше десяти лет в IT и создал сообщество Lampovoe IT, в котором люди…

2 дня назад

В 19-м веке вибратор весил 17 кг, им лечили женскую истерию. Как секс-игрушки стали нормой

До XX века считалось, что удовольствие от секса должны испытывать только мужчины. Женский оргазм воспринимали лишь как способ лечения истерии.…

2 дня назад

Любите бумажные книги? Давайте по-честному: это лицемерие. Почему электронные – лучше

Я терпеть не могу бумажные книги. Знаю, что для многих бумажные книги – фетиш и даже повод для гордости. Но,…

2 дня назад

Шведский автопроизводитель жалуется на украинские суды: они проиграли суд на 123 млн грн

Шведская компания Scania CV AB, которая входит в группу Volkswagen, проиграла суд на 123 млн грн, говорится в пресс-релизе компании. Это…

3 дня назад

Работаете онлайн? Вот инструкция, как не прогореть с хостингом и попасть в топ выдачи Google

Для того чтобы понять, что такое хостинг, нужно разобраться, как работает интернет. Что на самом деле происходит, когда мы открываем…

3 дня назад

В любом бизнесе наступают сложные времена. Но из них можно выйти победителем. Вот как

За время карантина количество гостей в моих заведениях в среднем уменьшилось на 20%, а прибыль сократилась примерно на 40%. Кризисы…

3 дня назад

Как продавать на Amazon или eBay: «Укрпочта» и USAID создали бесплатный курс для предпринимателей

«Укрпочта» и USAID презентовали бесплатный курс для развития микро- и малого бизнеса за рубежом. В нем рассказывают о том, как…

3 дня назад

Не знайшли, на кого лишити собаку: вклали $10 тис. і запустили свій сервіс. Як ми створили dogchill

Власники собак знають, як це важко – знайти надійну людину для догляду за улюбленцем на час свого від’їзду. Кияни Павло…

3 дня назад

На ошибках учиться хорошо, но не в инвестировании: как правильно вложить деньги в недвижимость

Многие начинающие инвесторы считают, что проще всего вложить деньги в квартиру и сдавать ее в аренду. Они уверены, что для…

3 дня назад

Лучших специалистов будет переманивать Запад: что ждет украинский IT-аутсорс через 5 лет

Что ожидает украинский аутсорс в ближайшие 3–5 лет? В моем обучающем проекте для предпринимателей Growth Factory вопрос перспектив и стратегии…

3 дня назад

Мечтаете создать аналог monobank? Но это дорога в никуда. Вот как изменится банковская сфера

Готовы ли банки на 100% мигрировать в онлайн, на когда запланирован бум необанков в Украине и как будет выглядеть конкуренция…

3 дня назад

Ваши деньги могут лежать в ненадежном банке: что стоит проверить, чтобы не потерять большую сумму

Допустим, вы хотите открыть банковский счет или счет в платежной системе. Естественно, вы доверите свои средства только надежному учреждению с…

3 дня назад

У Києві безкоштовно навчать програмуванню за методиками для технічних фахівців армії Ізраїлю

У листопаді в Києві відкривається Parimatch Tech Academy. Це безкоштовна IT-академія для талановитих людей, які хочуть почати кар’єру розробника. Кращі…

3 дня назад