К 2025 году зарплаты в IT в разных странах сравняются. Семь инсайтов о бизнесе с конференции SoDa

Как изменится стиль продаж и команда продажников? Как война в Украине перекроила весь европейский рынок IT? Кто еще, кроме Украины, столкнулся со спадом спроса на IT-специалистов? Об этом, а также об основных тенденциях в мировом бизнесе шла речь на конференции SoDa, состоявшейся недавно в польском Вроцлаве.

Интересно, что некоторые из мировых тенденций, в частности, в IT, перекликаются с происходящим в Украине. Вот некоторые из них.

1. Стиль продаж изменился: встречи с заказчиками возвращаются

Безликие продажи больше не работают, спам клиентов – тоже. Менеджер по продажам должен быть хорошо погружен в продукт, держать личный контакт с клиентом, чтобы продать технологию. Если раньше продавать IT-продукт мог даже тот, кто не имел отношения к его разработке или даже бот, то сейчас эта тактика не работает.

2. Зарплаты в IТ сравняются во всех странах

Другая сторона глобализации в IT-бизнесе – это наем работников. К 2025 году IT-сферу ожидает глобальная трансформация: компании будут нанимать сотрудников по всему миру. Следовательно, уровень зарплат в разных странах сравняется. Эта тенденция уже создает определенные вызовы для украинского IT, поскольку выехавшие за границу специалисты часто вынуждены искать работу в стране пребывания с зарплатой, которая будет соответствовать стоимости жизни в этой стране.

Наконец, уже сейчас украинские IT-компании для диверсификации рисков нанимают часть команды за границей. Но это скорее вынужденный шаг из-за войны, чем ответ на мировую тенденцию. В будущем отечественному рынку придется конкурировать за разработчиков с более стабильными и развитыми странами.

3. Из-за войны половина контрактов IT-рынка в Украине перекочевала в Латинскую Америку

Война россии против Украины негативно повлияла не только на украинский IT-рынок, но и привела к тектоническим сдвигам во всем европейском IТ. Заказчики из Штатов и Великобритании, составляющие около 80% заказов в этой сфере, начали воспринимать европейский рынок как рисковый. Там допускается, что военные риски могут распространиться и на Польшу, Германию, Словению, Чехию и другие европейские страны. Следовательно, половину своих контрактов крупные американские и британские компании отдали исполнителям в Латинской Америке. Как будет развиваться данная тенденция дальше, можем только наблюдать.

4. Потребность в IТ-специалистах сейчас на уровне 2012 года

В Украине по понятным причинам прошло проседание вакансий на IТ-рынке. Следовательно, резюме поступает больше, чем есть потенциальных рабочих мест. Но сейчас так происходит по всему миру.

Мировая потребность в IТ-специалистах сейчас на уровне 2012 года – 250 тыс., хотя за последнее десятилетие она росла и увеличилась вдвое. В 2022-м году она вернулась на уровень 2012-го.

5. Компании-посредники теряют вес. Возрастает ценность компаний с глубокой компетенцией

Если раньше зарабатывать в IT могли и те компании, в которых был только штат менеджеров по продажам, а под проекты нанимали разработчиков, то сейчас их ценность резко снижается. Аутстаф понемногу уходит в прошлое.

А к 2030 году таковых останется на рынке максимум 10%. У большинства же будет глубокая компетенция и команда квалифицированных разработчиков. А в идеале – еще и SaaS-решения, то есть облачная модель программного обеспечения по подписке.

6. Проблема двойной уплаты налогов в Польше для украинцев никуда не делась

Летом польский минфин объявил, что украинцы, пробывшие в Польше более 183 дней, будут оставаться налоговыми резидентами Украины и, соответственно, будут платить налоги с дохода дома. Однако юридические консультанты изучили законодательства обеих стран и выяснили: оснований для неуплаты налогов с доходов в Польше для пробывших там более полугода нет. Следовательно, придется платить налоги в обеих странах.

7. Отдел продаж трансформируется

Долгое время в украинском IT была тенденция, что команда продажников составляла 70% с профилем маркетолога и только треть классических сейлзов. Маркетинговые активности продавали лучше, чем менеджеры по продажам. Однако сейчас народ изрядно устал от маркетинга, поэтому ситуация поворачивается на 180 градусов. Теперь люди продают лучше. Или продукты, продающие себя сами.