продажи
Выступления одновременно в Киеве и Берлине, 80% билетов раскуплены. Чего ждать от IT Growth Camp
6 и 7 октября во второй раз в этом году состоится Growth Camp от Павла Обода и образовательной платформы для IT-управленцев Growth Factory. Событие будет проходить одновременно в Киеве и Берлине. Спикеры уже подтвердили свое присутствие и выступления. 80% билетов раскуплено.
Продавайте без комиссии еще год. Amazon продлил действие льгот для украинцев
Компания Amazon продлила действие льготных условий для украинцев. Продавать товары в электронном магазине без комиссии можно еще год, сообщило Министерство цифровой трансформации Украины. Редакция MC.today передает детали.
Если ваш бизнес не хотят купить, бизнес ли это вообще? Как я продал свою IT-компанию
Мерило успеха для бизнеса не доходность, поскольку она может меняться год от года, не количество сотрудников или привлеченных клиентов. Компания успешна, если она интересна рынку с точки зрения покупки. Иногда крупные IТ-проекты неинтересны для продажи, потому что зависят от связей одного человека – СЕО.
Как создать пиар-стратегию: 6 шагов, которые повысят узнаваемость вашего бренда
Пиар необходим компаниям для достижения целей. Однако многие люди в этом вопросе действуют интуитивно, а пиар нуждается в тщательно подобранной стратегии. В этой статье мы научимся ее создавать.
Как украинцам создать магазин на Etsy. О возможностях, ограничениях и запретах
Украинцам, к сожалению, запрещено торговать на многих нишевых международных площадках. Среди них: Takealot, ELO7, Madeit и другие. Однако, безусловно, Etsy – один из самых крупных и самых известных среди продающих за рубежом предпринимателей.
Чтобы не слышать от клиента «Спасибо, я подумаю». Главные правила работы с продажами в 2023 году
Согласно исследованиям Марка Уэйшака, 61% продавцов говорят, что сегодня продавать труднее, чем 5 лет назад. Современные осведомленные покупатели не хотят, чтобы им продавали. Как только они ощущают пустую риторику, от них звучит «Спасибо, я подумаю» и всевозможные вариации отказов. А их – весомых отказов – стало еще больше.
Клиент для вас – как член королевской семьи. Три секрета, которые сделают вас гуру в мире дропшиппинга. Пересказ
Маргарет Сандра – блоггер, которая пишет о деньгах в Интернете. На Medium вышла ее колонка о секретах успеха дропшиппинга. Это бизнес-модель, при которой владелец интернет-магазина не хранит на складе товары. Продавец передает информацию о заказе прямому производителю или другому поставщику. Именно они отправляют товар покупателю со своего склада.
Когда начали работать на западном рынке, поняли, насколько крутые украинцы. Как изменилась наша работа на Amazon за этот год
Один из вариантов, который предпочитают бизнесы сейчас, – это выход на международные рынки и осуществление деятельности за рубежом. Несмотря на экономические, логистические и другие проблемы, украинские бизнесы активно развиваются в этом направлении.
Советует акции и помогает выбрать товар. Мы разрешили ИИ отвечать в системе поддержки клиентов и вот что из этого получилось
В современном мире, где бизнес движется с огромной скоростью, оказание мгновенной и качественной поддержки клиентам – это ключевой фактор, помогающий поддерживать отношения с ними на высоком уровне. Автоматизация процессов взаимодействия с потребителями является необходимостью, ведь она позволяет сосредоточиться на более важных задачах и уменьшить риск ошибки в работе.
Менеджеры что-то делают, а результата ноль? Вот три главные проблемы бизнесов, которые тормозят все продажи (и пути их решения)
Общаясь с директорами и владельцами бизнесов, чьи продажи в результате войны оказались в состоянии кризиса, я часто спрашиваю – что, по их мнению, можно изменить в существующей системе продаж?
Устраивайте соревнования в команде и предсказывайте результат продаж уже в начале месяца. Как продавать в 2023 году
Продажа услуг имеет решающее значение для роста и расширения любого бизнеса, ведь именно за их счет он получает финансовые поступления как базовый ресурс для развития.
Если вы еще продаете на русском – вы проиграли. Вот как перевести команду на украинский язык и увеличить продажи
Многие украинские компании сегодня переживают сложный период трансформаций и адаптации к новым вызовам. Бизнесы, годами выстраивавшие процессы и коммуникацию на фундаменте русского языка, вынуждены меняться.
Планируете онлайн-презентацию, а потенциальный клиент не приходит? Как продавать без назначения встречи
Всем менеджерам по продажам, которые проводят онлайн-презентации, знакома такая ситуация. Сначала вы тратите дни или недели на то, чтобы согласовать время проведения презентации со всеми заинтересованными лицами. А потом у потенциальных клиентов, особенно если это руководители высших звеньев, находятся более важные дела, и они не могут вас послушать.
Вкладывают деньги не в проекты, а в людей, которые стоят за ними. Как найти инвестора для вашей IT-компании
Поиск инвестора – вызов для компаний. Особенно для тех, кто находится на ранних стадиях развития. В этой статье рассмотрим шаги, которые нужно предпринять, чтобы найти инвестора для вашей IT-компании.
Война и мировая рецессия не способствуют развитию? Как подготовить ІТ-компанию к продаже – 10 шагов
Есть множество причин, которые могут подтолкнуть к продаже вашего IT-бизнеса. Изменились условия ведения бизнеса – отключают свет, многие работники уехали за границу, происходит мировая рецессия. Вы сконцентрировались на другом проекте. Или срочно нужны деньги из-за кассового разрыва.
Без оптимизации интернет-маркетинга бизнес переплачивает 30% за клиента. 10 советов, как это предотвратить
Управляя агентством performance-маркетинга более 8 лет и уверенно могу сказать: в отсутствие базовой оптимизации и автоматизации интернет-маркетинга бизнес переплачивает за привлечение клиента более 30%. И раздувает штат интернет-маркетинга, что ухудшает окупаемость маркетинговых инвестиций (ROMI).
«Настоящие лидеры едят последними». 10 полезных книг о бизнесе, предпринимательстве и развитии
Январская погода способствует чтению, как никакая другая. Редакция MC.today вместе с издательством Vivat подготовила подборку полезных книг, которые помогут придерживаться дедлайнов, продавать, а еще собирать команду мечты.
К 2025 году зарплаты в IT в разных странах сравняются. Семь инсайтов о бизнесе с конференции SoDa
Как изменится стиль продаж и команда продажников? Как война в Украине перекроила весь европейский рынок IT? Кто еще, кроме Украины, столкнулся со спадом спроса на IT-специалистов? Об этом, а также об основных тенденциях в мировом бизнесе шла речь на конференции SoDa, состоявшейся недавно в польском Вроцлаве.
Приобрели CRM-систему, а сотрудники ее бойкотируют? 4 совета, как это преодолеть
Вы потратили деньги на приобретение CRM-системы для компании, но столкнулись с ее неприятием сотрудниками. Невосприятие, а иногда даже бойкотирование нового софта – довольно распространенный сценарий в украинских компаниях.
Лень и прогулы. Как я открывал отдел продаж в Юго-Восточной Азии и с какими проблемами столкнулся
Представим, вы выводите бизнес в страны Юго-Восточной Азии (ЮВА) и строите там отдел продаж. Хочу поделиться личным опытом работы с менеджерами из Малайзии. А также дополню кейсами знакомых, работавших с Филиппинами, Индонезией и англоязычной Индией.
Agile-практики нужны не только в IT: как они помогают в розничной торговле
В период, когда бизнес переживает серьезную турбулентность или находится на вынужденной паузе, есть пространство, чтобы пересмотреть подходы и практики.
Продавцы – «первая линия обороны» компании. 5 способов, как избежать выгорания менеджеров по продажам
Продажи – одна из немногих областей в сфере бизнеса, которая заключается в ежедневном, практически непрерывном общении с людьми. Есть клиенты, которые распространяют негатив, некоторые – в целом позитивны, но просто в конкретный день встали не с той ноги.
Мы создали даркстор за три месяца. Как такие стартапы изменят розничную торговлю в Украине
Недавно к нам обратилась крупная розничная украинская FMCG-сеть . В компании хотели создать действительно инновационный сервис: «народный» цифровой магазин товаров повседневного спроса, который бы работал без торговых залов, очередей и продавцов.
Треть украинских бизнесов до сих пор используют российские CRM. «Аналоговнет» или их много?
Среди бизнесов, с которыми я общался за последние полгода, около 25-30% до сих пор пользуются российскими CRM. Не в том суть, что они не собираются менять систему – собираются. Либо еще руки не дошли, либо они только на этапе миграции, либо хотят дождаться окончания тарифного плана.
«Если менеджер продал, но не учел скрипты – наказывайте». 6 способов повысить показатели в отделе продаж
Цель отдела продаж – приносить деньги. Но фокус только на этом – главная ошибка руководителя отдела, ведь выручка – это конечный результат. Когда вы поняли, что план не выполнен, делать что-либо уже поздно.
Сколько стоит выход на Amazon для украинского производителя: подробный перечень и описание затрат
Я участник Amazon SPN – сети поставщиков услуг, которых отобрала сама площадка Amazon. В этой колонке я раскрою тему неизбежных затрат, с которыми вы столкнетесь при выводе товара на иностранный рынок. Вот за что придется заплатить:
Продавать за границу. Три международных площадки для украинского бизнеса и особенности выхода на них
Выход на международные рынки – один из вариантов развития успешного бизнеса. А во время войны работа на зарубежных площадках становится для украинских предпринимателей едва ли не основным источником дохода. В этой статье я расскажу, на какие международные площадки сейчас стоит выходить, чтобы эффективно продавать украинские товары и услуги.
Для создания хорошего скрипта привлекайте «продажника». Это сэкономит деньги и время
IT-сфера с каждым годом становится все более популярной. Бизнес переходит в онлайн, развивает интернет-магазины, чат-боты и сайты. Это позволяет расширять клиентскую базу и выходить на зарубежные рынки даже предпринимателям с небольшими объемами производства.
В Украине большой спрос на продавцов. Мы узнали, сколько можно заработать
Хотя ритейл во время войны понес большие убытки, эта сфера демонстрирует быстрое восстановление. Вакансии для продавцов, кассиров, работников складов, водителей в магазины появились самыми первыми после обвала рынка труда в конце февраля. Как сообщили MC.today в аналитическом центре кадрового портала grc.ua, доля вакансий для специалистов торговли приблизилась к довоенным показателям.
Как мы продвинули серию книг по физике в Facebook и Instagram и увеличили продажи на 543%
В чем главные проблемы продвижения учебной литературы? Относительно узкая аудитория по сравнению с художественным жанром и сезонность. Но и при таких условиях можно добиться хорошей конверсии, если умело пользоваться таргетированной рекламой и создавать крутые креативы.
Якщо ви не розповісте про проєкт за 30 секунд – ви не продасте його: як продавати продукт, про який ще ніхто не знає
Ви створили інноваційний продукт, у якого немає конкурентів? Це дуже круто, але не чекайте, що за ним вишикується черга охочих. Я вже чотири роки продаю новий продукт, якого раніше не було на ринку, і розумію, про що кажу.
Люди хотят быть причастными к хорошему: как забота об экологии может поднять вам продажи
Сегодня я хочу поговорить об устойчивости в значении намерение человека либо компании усовершенствовать общество и не навредить окружающей среде.
Тренды в продажах на 2022 год: почему магазин Nike стал похож на почтомат и зачем Apple делают шоу
Последние пару лет люди и бизнесы строили дивный новый мир на стыке онлайна и реальности. Это дало свои результаты: когда мы приезжаем в физический офис, то проводим переговоры с заказчиком из другого города или даже страны онлайн. Обучение, концерты, консультация врача, спорт – все это тоже происходит в сети.
1Где вы теряете покупателей и «сливаете» продажи: реальные ситуации из интернет-магазинов
Бесконечно можно смотреть на три вещи: огонь, воду и как люди делают покупки на распродажах. Для интернет-магазинов «черная пятница», «киберпонедельник» и предновогодние распродажи – это время Х и готовность номер один.
Мистецтво переговорів: як зробити людину своїм союзником і «заразити» своїми ідеями – перевірені методики
Орен Клафф – директор відділу ринків капіталу в інвестиційному банку Intersection Capital. Це людина, яка складала угоди на мільярди доларів. Кому, як не йому, знати, як правильно укладати угодити та як представити свою ідею, аби її купили.
