Вкладывают деньги не в проекты, а в людей, которые стоят за ними. Как найти инвестора для вашей IT-компании

Поиск инвестора – вызов для компаний. Особенно для тех, кто находится на ранних стадиях развития. В этой статье рассмотрим шаги, которые нужно предпринять, чтобы найти инвестора для вашей IT-компании.

Image of two young businessmen using touchpad at meeting

Понимание бизнеса

Прежде, чем начинать искать инвестора, нужно понять основные элементы стратегии вашей компании. Среди них должны быть: ваша позиция на рынке, конкурентные преимущества и финансовые показатели.

Инвесторы ищут перспективные компании, способные обеспечить им высокую рентабельность в будущем. Важно иметь четкую стратегию развития компании, а также уметь убеждать инвесторов в своей успешности. 

Поиск потенциальных инвесторов

Существует несколько источников, где можно найти потенциальных инвесторов. Онлайн-платформы AngelList, Seedrs, Fundable и другие позволяют привлекать инвесторов со всего мира. Также следует постоянно посещать отраслевые события и конференции. Там можно встретить потенциальных инвесторов и заинтересовать своей компанией.

Например, мы в MergeWave Capital для поиска поглотителей/инвесторов IT-компаний используем несколько каналов: лидогенерацию, маркетинг, PR, блоггеров, а также личный нетворкинг инвест-директоров.

Так что, наверное, если вы не хотите работать полный рабочий день над привлечением покупателя или инвестора на долю IT-компании, лучше отдать это одной из M&A-компаний.

При этом, если у вас хороший бизнес и вы вообще ничего не будете делать, есть достаточно высокий шанс, что инвестор сам вас найдет.

Подготовка к презентации для потенциальных инвесторов

Основные шаги, которые необходимо выполнить для подготовки:

• определить цели презентации – какие сообщения нужно передать и какие результаты получить;
• изучить аудиторию – какие потребности и ожидания имеют инвесторы, что их интересует;
• разработать структуру презентации: обзор компании, описание продукта или услуг, клиенты, конкуренты, бизнес-модель, финансовые показатели (денежный поток за последние три года), команда (и процент годовой ротации), ключевые преимущества и риски. Недостатки тоже хорошо отмечать, ведь часто они могут стать для поглотителя очевидными точками роста;
• усовершенствовать навыки общения: провести тренировки презентации и выступления перед друзьями или коллегами, чтобы получить объективную оценку и усовершенствовать навыки говорения.

Налаживание связей и общение

Успешный поиск инвестора охватывает налаживание связей и отношения с потенциальными инвесторами. Важно помнить, что люди вкладывают деньги не только в проекты, но и в стоящих за ними людей. Поэтому важно создать положительное впечатление и доказать свои компетентность и профессионализм.

Для успешного налаживания связей и общения с потенциальными инвесторами следует сделать следующее:

• Проведите исследование. Перед тем, как обращаться к потенциальным инвесторам, важно проанализировать рынок и конкурентов, чтобы быть готовым к возможным вопросам.
• Расширьте сеть контактов. Участвуйте в мероприятиях, конференциях и других событиях, на которых можно найти инвесторов или людей, которые смогут помочь со связями.
• Используйте соцсети. Для построения сети контактов и поиска потенциальных инвесторов эффективным будет и использование соцсетей, в частности LinkedIn.
• Будьте проактивны. Отправляйте инвесторам информацию о своем проекте и приглашайте их на встречи для обсуждения возможных сделок.

Должная осмотрительность

Важный процесс во взаимодействии с инвесторами. Он позволяет снизить риски для компании и инвестора.

Инвесторы могут запрашивать разную информацию, например финансовые показатели компании, ее текущие и будущие проекты, информацию о конкурентах и ​​других партнерах. Перед открытием конфиденциальных сведений важно проверить легитимность инвестора и подписать необходимые соглашения конфиденциальности и неразглашения информации.

Риски, связанные с недостаточно должной осмотрительностью, могут включать утечку конфиденциальной информации, нарушение прав интеллектуальной собственности, а также утрату доверия от других инвесторов или клиентов.

Ведение переговоров по соглашению

После того, как удалось привлечь интерес инвесторов, следующим этапом является ведение переговоров по соглашению. Этот процесс может быть сложным и длительным, поэтому важно иметь правильную стратегию. Советы по достижению взаимовыгодного соглашения с инвесторами:

• изучите потребности и ожидания инвестора;
• предлагайте варианты, отвечающие интересам обеих сторон;
• объясняйте свои позиции и аргументируйте их;
• будьте готовы к уступкам и компромиссам;
• имейте альтернативный план, если переговоры не пройдут успешно.

Закрытие сделки

После успешных переговоров с инвестором наступает время заключения сделки. Этот этап очень важен и должен учитывать юридические и финансовые соображения.

Основными шагами на этом этапе являются:

• Определение ключевых условий сделки на этапе еще до юридического и финансового аудита: определение мультипликатора или суммы сделки, порядок выплаты (cash in/cash out), срок инвестирования, обязанности и права сторон, защита прав миноритариев и так далее. Обычно даже если вы сами нашли инвестора, лучше проконсультироваться с M&A advisors.
• Подготовка документов: LOIПисьмо о намерениях, MOUМеморандум о взаимопонимании является разновидностью соглашения между двумя или более сторонами и так далее. Вариантов закрытия сделки множество, это может быть как фиксированная цена, так и, например, условие, при котором цена за часть выплаты по проценту компании зависит от результатов в будущем.

IT-компании нуждаются в финансировании для роста и развития бизнеса. А инвесторы или другие компании ищут перспективные проекты для вложения средств или монополизации рынка. Все этапы – от поиска инвестора/партнера до заключения и обсуждения условий сделок – требуют больших усилий и много времени, и к этому нужно быть готовым.