Мы изучили рынок и решили главную проблему клиентов: как мы создали свой бренд и стали получать прибыль с первого месяца

Halateria – это производитель махровых халатов. Мы создали бренд в конце 2020 года, и всего за месяц вышли на самоокупаемость и даже прибыль.

Мы как маркетологи подключились на этапе идеи – когда еще ничего не было. Нашей задачей было создать уникальный бренд и донести это до аудитории.

Начало: анализ рынка и конкурентов

Мы проанализировали рынок и увидели, что все компании продают просто продукт – простой и банальный халат. Ни у кого нет ни идеи, ни концепции, ни уникального продукта. Это сыграло нам на руку. Мы нашли проблему, которую до нас еще никто не решал: «надеть красивый халат после душа».

После этого провели сегментацию аудитории и увидели перспективный сегмент – эстетов. На нем и решили сфокусироваться.

Стали общаться с аудиторией, проводить интервью и поняли, что важно для людей – красивые мелочи, которые создают общую картину. Этим мы и решили воспользоваться.

Создание продукта

Под нашего человека мы начали создавать продукт и упаковку. Знали, что халат должен быть простым, однотонным, но максимально эстетичным. А упаковка должна быть минималистичной, но такой, чтоб хотелось делиться ею в сторис.

Исходя из этого, мы определили, какой контент нам надо создать. Не хотели быть банальными или скучными, поэтому решили воссоздать настроение и эмоции в контенте: показали повседневную жизнь девушек, когда они используют халат.

Мы разделили систему по привлечению клиентов на несколько этапов в зависимости от уровня готовности к покупке и знания бренда.

Верхний уровень – реклама у лидеров мнений

Надо было, чтобы бренд быстро набрал узнаваемость. Мы решили, что лучшим способом будут интеграции у лидеров мнений. Подбирали похожих блогеров под наше позиционирование и делали размещение.

Второй уровень – SMM и таргетированная реклама

Мы хотели увеличить охват и узнаваемость аудитории через запуск рекламы в социальных сетях. Этот шаг казался нам довольно рискованным, потому что бренд только заходит и была вероятность просто слить бюджеты впустую. Но мы рискнули и запустили рекламу на четыре города: Киев, Харьков, Одесса, Днепр. Это позволило нам за меньший бюджет добиться более высокой глубины и частоты показов на аудиторию.

Третий уровень – повторные показы рекламы (ретаргетинг)

Для увеличения эффекта от рекламы мы использовали повторный показ рекламы людям, которые уже были на сайте либо в Instagram. В рекламе мы сделали обзор продукта, перечислили его преимущества и показали фото девушек в наших халатах.

Какие результаты мы получили

Мы запустились в начале октября и уже к концу месяца вышли на самоокупаемость. Нашей задачей в рекламе было получить максимальный охват аудитории перед «черной пятницей» и Новым годом, так как именно эти события дают ощутимый прирост в продажах.

Из всех источников лидогенерации лучше всего сработали лидеры мнений, и мы начали масштабировать этот канал. Делали минимум 5–7 размещений в месяц и «догоняли» аудиторию повторной рекламой.

Сейчас ежемесячный прирост продаж 40–50%. Мы ожидаем прирост до середины весны, а дальше будем работать над поддержанием активности, чтобы осенью «выстрелить» с новой силой.