Как оставаться заметными? Идти туда, где вас не ожидают увидеть. Как monobank создал первое в мире банковское пиво

Чтобы бренду быть заметным, нужно создавать события и появляться в тех каналах коммуникации, где бренд не ожидали увидеть. И тогда это становится интересным. Идеально, если предмет рекламы бренда можно монетизировать – когда клиент хочет покупать все, что делает его любимый бренд. Вот как мы реализовали проект с пивом от monobank.

Интерес аудитории

В конце октября десятки медиа написали о том, что monobank вышел на рынок со своим пивом, созданным вместе с пивоварней 2085. Это вызвало активный интерес и дало начало еще одной истории в коммуникации бренда.

Проект с пивом от monobank стартовал с поста сооснователя банка Олега Гороховского на его страницах в Facebook и Instagram: «Пожалуй, лучшее банковское пиво в мире. Если любите пиво, делитесь постом и 20 подписчикам отправлю на пробу пару баночек». Тысячи лайков и комментариев к его постам с фото банки показали желание людей не только попробовать это пиво, но и покупать такой продукт.

Начало проекта

Мы в Grape сотрудничаем с monobank по части социальных медиа. Центральная площадка для коммуникации – аккаунт в Instagram. 12 июля 2021 года в сообществе monobank вышел пост с концептами банки для накопления денег. Один из предложенных концептов был monobeer – банка пива от имени бренда.

Когда люди увидели этот концепт в Instagram, появилось много комментариев и просьб создать реальное пиво от MONO. На тот момент это оказался самый популярный пост в аккаунте monobank.

Мне показалось, что реализация этой идеи под силу только «банку из будущего», и я предложил Анатолию Рогальскому, маркетинг-директору monobank, сделать реальное пиво в коллаборации с «пивом из будущего» от 2085 Brewery. Валерий Созановский и Назар Дребот, основатели 2085 Brewery, тоже сразу поддержали проект и активно включились в реализацию.

Реализация

Идея банковского пива сразу получила одобрение, когда мы показали, как может выглядеть дизайн банки, упаковок и возможные механики в приложении и маркетинговых активностях. Банку с пивом решили открыть сначала для друзей monobank, планируя и другие варианты развития проекта.

monobank все еще ждет одобрение НБУ для запуска карты в биткоинах. Но на момент разработки дизайна казалось, что запуск совсем близок, поэтому в дизайне пива с котом есть криптовалютные коины.

Другой момент в нынешнем дизайне касается цвета банки. Изначально мы создали ее черной, в стиле айдентики mono. Но оказалось, что жестяные банки в Европе в дефиците и произвести свою черную мы смогли бы не ранее 2022 года.

Потому мы взяли стальную банку у 2085 и подогнали дизайн под существующий цвет. Я думаю, что идея ворваться банку на рынок пива напрягла и людей в пивоваренных компаниях, где мало случается ярких идей в плане продвижения продуктов, которые просто обсуждают и ждут люди.

Большой спрос

Пива из первой коллаборации уже произвели в тысячу раз больше, чем первые 20 банок в подарок друзьям из поста Олега Гороховского. Но даже эта цифра позволяет сохранить первую банку в коллекции независимо от амбиций команды по масштабированию проекта.

Как маркетологу мне доставляет удовольствие наблюдать, когда люди активно обсуждают и ждут новые продукты от компаний вроде глобальных лавмарков Apple или PlayStation. У monobank в Украине сейчас большой запрос на появление monoпива в ритейле.

Нам присылают дизайны с холодильниками и бокалами в стиле нашей банки, топовые заведения по всей стране готовы забрать банку в продажу. Вопрос остается с масштабным заходом в ритейл и амбициями выйти в другой сегмент. Удовлетворит ли такой интерес людей команда банка – покажет ближайшее время, но желание делать клиентов счастливее от взаимодействия с брендом во всех каналах точно сохранится.