Договоритесь обо всем на берегу, но будьте готовы расстаться в любой момент. 5 правил успешного бизнес-партнерства

Неудачное бизнес-партнерство — одна из самых разрушительных ошибок в бизнесе. И, к сожалению, большинство партнерств провальны с самого первого дня. У меня был разный опыт партнерства: бывало, что я уходил сам, бывало, что расходились обоюдно. Вот мои пять правил, которые позволят создать успешный и мощный бизнес с совладельцем.

Берите в партнеры человека, навыки которого вы не можете купить за деньги

Всем предпринимателям хочется, чтобы бизнес был успешным, постоянно развивался и расширялся. Поэтому не стоит на начальных этапах брать в партнеры человека, выполняющего только работу рядового сотрудника. В конце концов вы разочаруетесь.

И это понятно. Почему вы делитесь дивидендами с человеком, работу которого мог бы выполнять наёмный сотрудник просто за хорошую зарплату? Берите человека в партнеры только тогда, когда с ним приобретаете то, что нельзя купить за деньги.

Договаривайтесь о вызревании долей

Это необходимо делать заблаговременно. При вызревании вы устанавливаете определенный период, например, три года. И доли, о которых вы договорились, вызревают постепенно. Необходимо раз в полгода оценивать вклад, который каждый из партнеров сделал в развитие бизнеса. И если он всех устраивает, то эта доля становится твердой, то есть вызревает.

Когда вы начинаете бизнес, у вас одна точка зрения на вклад разных партнеров. Но вполне возможно, что она изменится уже через несколько месяцев в связи с ростом бизнеса. А вызревание долей позволяет регулярно переоценивать вклад каждого совладельца.

На первых этапах кажется, что привлечение клиентов — именно то, что движет компанию вперед, но вскоре оказывается, что этим прекрасно может заниматься и наёмный сотрудник.

Примерно 4 года назад я открыл новую компанию с партнёрами. Мы изначально договорились о распределении долей, к которому мы придем через процесс вызревания. К примеру, у меня было 50%, и они вызревали шестью периодами. Планировали оценивать результаты каждые полгода.

Когда мы встретились первый раз, через шесть месяцев после начала проекта, мы согласились, что 1/6 наших запланированных долей каждого вызрела. А вот еще через год обнаружили, что один из партнеров уже потерял интерес к проекту.

Да, изначально он сделал хороший вклад, но его планы изменились. У него вызрели 2/6 доли, о которой мы договорились, но рост остановился — он переключил внимание на другой проект. Остальные же партнеры продолжали заниматься развитием.

Договорившись о начальном распределении, мы постоянно его докручивали, анализировали результаты. И главное, что это было справедливо, устраивало всех совладельцев.

Александр Высоцкий

Сразу договоритесь об условиях сотрудничества

Необходимо не просто договориться на берегу, но и прописать все на бумаге, заключить соглашение. Я говорю о всевозможных условиях и обстоятельствах: например, что будет, если человек захочет выйти из проекта? Как будет оцениваться его доля, можно ли ее будет выкупить, или человек останется и будет получать дивиденды от своей доли.

Также необходимо учесть и другие условия (вроде ухода из жизни одного из партнеров: кому достанется его доля, будет ли она участвовать в управлении). Но самое главное — зафиксировать на бумаге обязанности партнеров, которые они будут выполнять в отношении бизнеса.

Возможно, этот документ не будет иметь юридической силы. Но на его основании вы с партнерами сможете постоянно «сверять стрелки». Например, в моих договорах с партнерами прописаны не только обязанности, но и количественные показатели результатов, которые от них ожидаются. Они помогают понять, насколько успешно или неуспешно совладелец выполняет свои функции.

Регулярно общайтесь с партнерами

Кажется, что все хорошо: подписали соглашение, распределили области ответственности и разбежались. Но это неправильно. Нужно постоянно общаться, сверять точки зрения и обсуждать проблемы.

Я трачу на общение с партнерами примерно два-три часа каждую неделю. Разговариваем не только о рабочих моментах, но и о рынке, стратегии, перспективах.

О чем нужно говорить

Здоровое партнерство связано со взаимным интересом, жаждой общения. Чтобы оно продолжало приносить вам удовольствие, сделайте взаимодействие с совладельцами регулярной задачей. Вам придется поставить это в календарь, сделать частью своей рутины, ведь это действительно важно.

Распространенная ошибка — сводить общение с партнерами только к каким-то текущим проблемам бизнеса. Вам нужно гораздо больше взаимопонимания, и для этого нужно затрагивать и другие темы, связанные с будущим компании. Кроме того, общение должно быть полезным и приятным: без критики, обесценивания. Это то, что ломает отношения между людьми.

Будьте готовы потерять партнерство

Несмотря ни на что, будьте готовы к прекращению сотрудничества в любой момент. Если вы правильно подготовились, договорились о вызревании долей, подписали соглашение, вы не должны бояться потерять совладельцев компании.

Если боитесь потерять, то не можете управлять не только партнерством, но и вообще своим бизнесом. Если оно не идет на благо вашей компании, то не стоит за него держаться.

Это не очень легко реализовать, ведь мы привязываемся к людям. Я видел партнерства, в которых сохранить отношения между совладельцами было даже большей ценностью, чем развитие бизнеса. Подобного допускать нельзя, если вы нанимаете сотрудников, которым обещаете работу в растущей и развивающейся компании.

У меня был разный опыт в отношениях с партнерами. В своем первом бизнесе я даже не осознавал, что нужно быть готовым расставаться с людьми во благо компании. В итоге оставил бизнес своим экс-партнерам и ушел сам.

Когда я создавал следующую компанию, я стал умнее: прописал соглашение, старался балансировать и поддерживать отношения с совладельцем. Но в конечном итоге наши пути с партнером начали расходиться. Это было связано со стратегией, разным видением будущего компании.

Благодаря тому, что все было грамотно организовано и продумано, мы очень легко разошлись. Я просто продал свою долю в компании. Мы до сих пор дружим, находимся в прекрасных отношениях и продолжаем сотрудничать уже в другом формате.

Итог

Поделюсь советом, который поможет прийти к такому умонастроению и не бояться терять партнерство. Договаривайтесь на берегу, создавайте хорошие соглашения, поддерживайте баланс между вкладами каждого из совладельцев.

Примите точку зрения, что если вы создали партнерство, то должны им управлять. Это не тот инструмент, который работает сам по себе. Если четко это понять, то при необходимости вы сможете в любой момент отказаться от партнерства, но остаться прекрасными друзьями.