Вложили в рекламу $1,6 тыс., получили почти $10 тыс. прибыли. Кейс успешного продвижения ресторана

Я делаю так, чтобы люди несли моим клиентам деньги, использую таргет, SMM, автоворонки. В этом кейсе вы узнаете, почему реклама ресторана работает и как работать со спецпредложениями.

О клиенте

«Устричная» – премиальный ресторан. В заведении гостей угощают блюдами европейской морской кухни с акцентом на моллюсках в раковинах.

Задачи:

• увеличить количество гостей;
• разработать спецпредложения;
• сгенерировать бронь на спецпредложения.

Подготовка (1-й этап)

Перед рекламной кампанией мы разработали три спецпредложения:

• устрица + бокал игристого за $2;
• котелок мидий за $3;
• безлимитный бранч по выходным ($30 и $39 с человека).

Первые два спецпредложения разработали для того, чтобы за минимальную стоимость привлечь и познакомить гостей с рестораном. В дальнейшем их можно было перевести в постоянных гостей.

Зарабатывали владельцы ресторана именно на последнем спецпредложении.

Подготовка (2-й этап)

Для того чтобы понимать, насколько эффективны и окупаемы рекламные акции, я сверстал посадочные страницы на Tilda для каждого спецпредложения.

Воронка была построена по такой логике: реклама – сайт – заявка – звонок администратора – визит гостя в ресторан.

Вот пример одной из посадочных страниц:

Далее установил Facebook Pixel и разметил страницу с событиями, чтобы отслеживать все действия посетителей сайта. Подключил интеграцию с Telegram, чтобы заявки сразу приходили в мессенджер.

Старт

Выбрали цель «Конверсии», так как нам было важно знать окупаемость рекламы и стоимость одной заявки. В качестве креативов использовали баннеры.

Аудитории и сбор заявок

• гео нашей аудитории – Одесса;
• возраст – 24–45 лет;
• пол – любой.

Работу начал с широкой аудитории. Когда собрали достаточно данных, перешли на аудитории look-alike (таргетинг на похожую аудиторию. – Прим. ред.). Через посадочные страницы на платформе Tilda мы собирали заявки в Telegram. Там их обрабатывал администратор.

Результат

Кампания со спецпредложением «Устрица + бокал игристого» за $2. Дополнительные заказы в ресторане не учитывали.

• Потрачено – $392.
• Заявок – 872, средняя цена – 0,29 цента за 1 заявку.
• Общий охват рекламной кампании – 193 062 человек.
• Показов рекламы – 466 395 раз.
• Прибыль – $992.

Результаты вполне удовлетворяющие, поэтому в течение трех месяцев мы работали, не внедряя новые тексты и креативы.

Кампания со спецпредложением «Безлимитный бранч» с чеком в $30 и $39.

Дополнительные заказы в ресторане не учитывали. Это предложение работало только в субботу и воскресенье, и было ограничение в 15 человек. А меню спецпредложения менялось каждые выходные. Поэтому каждый понедельник мы запускали новые кампании.

• Потрачено – $1649.
• Заявок – 679, средняя цена заявки – $1,60.
• Самая результативная кампания позволила установить рекорд в 0,70 цента за 1 заявку.
• Оплатили 350 человек.
• Прибыль – $9987.
• Общий охват рекламной кампании – 256 535 человек.
• Показов рекламы – 1 346 966 раз.

С этим клиентом работаем уже два года. Повторюсь, что основной заработок был с главного спецпредложения «Безлимитный бранч». Все остальные спецпредложения – это всего лишь чтобы привлечь внимание.