logo
24 May 2021

Очаровать инвестора за 8 шагов. Вот как компания выполнила их все и привлекла $3,4 млн

Дмитрий Карпиловский

Инвестор, предприниматель, сооснователь сообщества УкрИнвест Клуб

Каждый год появляются проекты, которые требуют инвестиций. Многие инвесторы теряются в этом бушующем океане предложений. Не факт, что они принесут прибыль, но вера и надежда остается.

Стоит ли инвестировать в небольшие, но, по слухам, прибыльные стартапы в Украине, какие возможности за этим кроются и чем вы рискуете, если все же поддержите начинающих бизнесменов?

Что такое краудфандинг

Краудфандинг – способ привлечь инвестиции на проект или в свой бизнес с помощью специализированных интернет-площадок. Средства можно взять в долг, обменять на долю будущей прибыли или на сам конечный продукт.

Курс Fullstack Web Development від Mate academy.
Стань універсальним розробником, який може створювати веб-рішення з нуля.
Дізнатись про курс

Так, основатель компании взаимодействует не с экономическими структурами – через кредит под залог. А получает помощь от частных инвесторов, которые загорелись той же идеей.

Популярные площадки для краудфандинга:

  • Kickstarter
  • IndieGoGo
  • RocketHub
  • PeerBackers
  • Booomerang

У каждой есть своя особенность, но формат одинаковый. Инициатор проекта выкладывает свое предложение с описанием, возможностями, целями и задачами по продукту. Описывает, сколько инвестиций требуется и что он готов предложить каждому отдельному инвестору за инвестиционную помощь в запуске.

Курс QA Manual (Тестування ПЗ мануальне) від Powercode academy.
Навчіться знаходити помилки та контролювати якість сайтів та додатків.
Записатися на курс

Примеров успешных запущенных проектов масса, но больший процент все же остается за провалившимися проектами. Полагайтесь не только на себя, а и на профильных специалистов, которые смогут дать профессиональную оценку.

Что делать, если не хочется разбираться в сложных инвестициях

Когда речь заходит о сложных инвестиционных бизнесах, хочется вникнуть везде: в технологическую, продуктовую, финансовую или юридическую часть, чтобы избежать подводных камней. Последняя крайне важна, особенно если непонятно, откуда корни компании, где зарегистрирована и все ли у нее в порядке с документами.

Обычному человеку в таких нюансах разбираться достаточно сложно. Нужны специальные знания, которые доступны далеко не каждому инвестору. Зато есть профильные экспертные организации, которые занимаются сопровождением сделок по слиянию и поглощению.

Такие компании помогают инвестору проверить подноготную проекта, могут провести полный аудит юридических, финансовых и технических аспектов.

Как оценить инвестиционную привлекательность

  1. Продукт. Существует ли он или это только прототип. Успешно ли он продается, проводились ли исследования, есть ли отзывы в СМИ, от независимых экспертов.
  2. Команда проекта. Насколько сотрудники глубоко в теме, понимают ли рынок и знают ли, о чем говорят.
  3. Выручка и ее динамика. Сможет ли компания повторить или улучшить результат через год или два. Двух-трехкратный рост – правильный показатель.
  4. Центр производства. Если проект решил заняться производством продукта, правильным решением в начале пути будет открытие производственных линий на стороне. Зачастую в Китае. Там есть все ключевые запчасти, нужное количество рабочей силы и четкое соблюдение сроков заказа. Это помогает масштабироваться. Особенно если все управление компании находится в стране создания стартапа.
  5. Юридическое структурирование. Как компания построена, какие у нее алгоритмы продаж, на что они нацелены. На каких условиях происходит максимальный сбыт продукта и какими инструментами.
  6. Англійська для початківців від Englishdom.
    Для тих, хто тільки починає вивчати англійську і хоче вміти використовувати базову лексику і граматику.
    Реєстрація на курс
  7. Патенты и разработки. Касается продуктов, которые создаются с нуля и уникальны по сравнению с конкурентами на рынке.
  8. Инвесторы. Есть ли уже у проекта инвесторы и как распределены доли. Есть ли успешные кейсы взаимодействия и результаты работы с нынешними инвесторами.
  9. Процент доходности. Остерегайтесь особо громких заявлений о, скажем, 50% доходности. Лучший процент доходности может достигать 22%, если продукт действительно уникальный Но стандартом считается доходность от 15% до 18% годовых.

Реальность кейсов в Украине или, скорее, исключение из правил

Мы немного прикоснулись к одному из самых громких краудфандингов Украины – компании Delfast.

Это локальная молодая компания, которая начинала с небольшого здания в промзоне Киева и выросла в большую организацию с миллионными инвестициями и заказами из разных стран.

За четыре месяца Delfast смогла привлечь больше 300 инвесторов и получить $3,4 миллиона, потому что:

  • Создала R&D-центр (центр исследований и разработок. – Прим. ред.) Delfast Bikes и сборочный цех, а в дальнейшем – завод по массовому производству.
  • Развивает продажи b2b- и b2c-направлений, а также выходит на новые рынки.
  • Повышает контроль качества и уходит от китайского производства.
  • Курс English For Tech course від Enlgish4IT.
    Лише 7 тижнів по 20-30 хвилин щоденного навчання допоможуть вам подолати комунікативні бар'єри. Отримайте знижку 10% за промокодом ITCENG.
    Дійзнайтеся більше
  • Сокращает сроки доставки и улучшает логистику.
  • Получила патенты и сертификаты.
  • Расширяет команду.

Владелец говорит, что хочет перенести все производство из Китая в Украину. Тем самым он закроет какой-то небольшой процент по трудоустройству молодых специалистов из разных областей. Это поможет удешевить процесс и логистику, а также сократить сроки выполнения заказов. Ну и, конечно же, гордая надпись Made in Ukraine на кузове. Патриотично, перспективно, претенциозно.

Команда смогла привлечь такое большое количество инвесторов в сжатые сроки, потому что использовала все пункты из списка выше.

Если вы молодой стартапер, лишним не будет учесть каждый пункт. Ведь инвесторы будут пытаться узнать, что у вас за продуктом, для дальнейшего инвестирования в проект.

Краудфандинг в Украине – реальность, не вымысел и не история Золушки. Это кропотливая работа над продуктом, командой, документами, доверием к бренду.

Любой новый продукт в перспективе может стать крупным игроком рынка и предоставить полезность конечному потребителю. Анализируйте, вдохновляйтесь и несите пользу, и тогда молодой бизнес принесет огромную прибыль и инвестору, и стартаперу.

Помните: стартап – это высокорисковые сделки!

Курс English For Tech: Speaking&Listening від Enlgish4IT.
Після курсу ви зможете найкраще презентувати свої досягнення, обговорювати проекти та вирішувати повсякденні завдання англійською мовою. Отримайте знижку 10% за промокодом TCENG.
Дізнатись про курс

Принимать решение об инвестировании на пике стартапа – не самая лучшая идея. Пообщайтесь с разными представителями отрасли, узнайте их мнения и советы. Затем принимайтесь вкладывать. И да пребудет с вами прибыль!

Курс Python від Mate academy.
Python дозволяє тобі не тільки розробляти сайти та займатись аналітикою даних, а ще й будувати алгоритми, тестувати програми та навіть створювати штучні інтелекти. Стань різноплановим фахівцем!
Реєстрація на курс

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: