Лучше 5% доли в миллионной компании, чем 100% в нулевом бизнесе: как выглядит удачное партнерство

Сейчас у меня практически 30 лет опыта в предпринимательстве. За это время я руководил бизнесами в совершенно разных сферах — начиная от попытки продать контейнер одинаковой обуви, когда мне было 26 лет, и до сегодняшнего дня, когда в Киеве уже вовсю растет наш инновационный парк UNIT.City. Весь этот опыт позволяет с уверенностью сказать: партнерство — главный инструмент для роста любого бизнеса.

Что украинские предприниматели делают не так

Независимо от масштабов или сферы все предприниматели рано или поздно упираются в потолок своих знаний, опыта и финансовых возможностей. В таких ситуациях сильно помогает партнерство. Для многих это история о деньгах, связях или ресурсах, которых не хватает. Для меня партнерство — это история о новом опыте. 

Сейчас ко мне часто приходят молодые предприниматели в поисках инвестиций. Я замечаю, что они всегда оценивают свой бизнес очень оптимистично. Практически все хотят получить гораздо больше денег, чем вложили в свой продукт на старте. При этом взамен готовы предложить 5 % доли, хотя часто за эти деньги можно купить весь их бизнес.

Когда я был в Стэнфорде, мы беседовали с одним профессором-экономистом. В разговоре он сказал, что это одна из особенностей славянского менталитета — мы очень переоцениваем то, что имеем. И вместо того чтобы масштабироваться за счет знаний, опыта и денег партнера, большинство предпринимателей держатся за свой бизнес. Те, кто боится рисков и потерь, в итоге теряют еще больше.

У американцев другая стратегия: они постоянно продают опционы (контракты, которые дают покупателю право купить или продать указанный актив по определенной цене — прим. ред.). Таким образом, у них остается 5 % от бизнеса, но эти 5 % могут стоить несколько миллионов долларов. Украинские предприниматели, наоборот, предпочитают оставлять себе 100 % бизнеса, который при этом может ничего не стоить.

Как я вижу партнерство

Мой подход к партнерству менялся с опытом. Когда мне было 30 лет, я мог взять человека в партнеры просто за горящие глаза и интересную идею. В 40 лет для меня было важно, чтобы мой партнер инвестировал свои деньги и имел личный опыт. Сейчас мне 50, и на этом этапе для меня важно, чтобы у моего партнера кроме собственных вложений, идей и опыта была еще и сильная команда.

Сейчас у меня 50 бизнесов, которые я развиваю по стратегии взаимовыгодного партнерства. Такую формулу win-win (когда от бизнес-обсуждения выигрывают оба — прим. ред.) я применяю даже внутри своей холдинговой компании. Мои топ-менеджеры на определенном этапе становятся моими партнерами и получают процент от бизнеса. Так я уверен, что мы с ними движемся в одном направлении и одинаково заинтересованы в развитии компании. Это принцип, который помогает выстроить сильную команду. 

Качества, на которые я обращаю внимание в первую очередь при выборе партнера:

1. Увлечен ли человек своим бизнесом.
2. Насколько он честный и ответственный. Мне важно видеть все реальные перспективные стороны и риски.
3. Видит ли человек перспективу рынка. Сегодня мы можем инвестировать небольшую сумму, но я хочу понимать, что этот рынок миллионный и нам есть куда расти.

В общем, если у бизнеса есть качественно реализованная идея, сильная команда и оборот — такой бизнес мне интересен. Я готов дополнить его своими знаниями, деньгами и коммуникациями. Только тогда, когда мы видим, что есть результат, мы создаем партнерство.