Поможет понять, где что-то может пойти не так и предотвратить это. Что такое «матрица рисков» и как ее составить

Пару недель назад обсуждал с товарищем его услугу, которую, кстати, он уже неплохо продает рынку. Он говорит: «Рынок есть, клиенты есть, стоимость устраивает, буду улучшать и масштабировать.»

Контраргумент

Как делает мой товарищ, тоже можно. Так, пожалуй, многие делают. «Бей вперед! Гол придет!».

Как контраргумент спросил у него: «Есть ли бизнес план? Может есть альтернативы, куда инвестировать время и деньги? Что может пойти не так? Может подумать системно о будущем? Может у тебя есть матрица рисков?»

В ответ: «Хм, матрица рисков?! А что это такое? Может расскажешь?»

Матрица рисков

В прошлом году сопровождали стартап по созданию компании –инновационного поставщика энергии. Наши задачи:

• описать бизнес-модель
• составить бизнес-план
• составить основные операционные инструкции
• поставить техническое задание разработчикам.

Перед тем, как решить проинвестировать существенные суммы в проект, инвесторы попросили составить некую матрицу рисков. Это позволило бы им принять взвешенное решение.

Мы не встречали такого формального документа ранее. То, что есть в интернете, было явно не то, что надо, поэтому составили по своему усмотрению.

В итоге инвестиции выделили, а нам понравилась эта идея и мы активно используем ее в дальнейшем, в том числе и для своего стартапа.

Из чего состоит матрица рисков

Вместо тысячи слов лучше показать эту матрицу. Универсальной формы нет. В нашем случае, она описывала основные операционные, финансовые риски при запуске компании и выходе на точку безубыточности, а также риски с ликвидностью на этих стадиях.

Как составить и как пользоваться?

Составить такую матрицу в самом начале проекта невозможно. Для заполнения необходимо более-менее четко описать свою бизнес-модель, составить бизнес-план: общую операционную модель, путь клиента, операционные инструкции, каналы сбыта, затраты, финансы, доходы и так далее. Это поможет идентифицировать и сгруппировать риски на каждом этапе запуска стартапа.

Затем по каждому направлению в матрице нужно заполнить таблицу важности факторов и варианты по уменьшению рисков.

Несколько полезных советов

Надеюсь, когда мой товарищ начнет делать свой бизнес более системно, то составит такую матрицу. И вот несколько полезных советов:

1. Составляйте в начале бизнес-план и инструкции к бизнес-модели. Иначе как вы будете управлять ожиданиями и процессом?
2. Составляйте матрицу рисков перед тем, как инвестировать большие деньги.
3. Составляйте матрицу совместно с ключевыми людьми, которые принимают решения. Это снимет недопонимание между ожиданием и реальностью в дальнейшем.
4. Регулярно пользуйтесь матрицей на еженедельных встречах. Часто ситуация меняется и при помощи матрицы рисков можно оценить эффект не на один элемент бизнес-модели, а сразу на все.

Надеюсь, что он сейчас читает этот блог. У него есть чутье и хорошо получается то, что он делает. Но при этом он делает это, взвешивая свои риски, исходя из текущей ситуации, действует на интуиции. Это важно и хорошо на старте, но рискованно при больших инвестициях ресурсов.