«Мечтал быть производителем №1 прокладок и подгузников в Украине». Как Андрей Здесенко строит бизнес

В одном из выпусков на своем YouTube-канале я встретился с Андреем Здесенко – владельцем и генеральным директором компании «Биосфера», основателем сети бутиков одежды Charisma Fashion Group, бывшим владельцем сети ресторанов Vapiano. 

Андрей рассказал о том, как мечтал быть номером один и как он собирается развивать свой бизнес. 

Мечтал быть первым

23 года назад у меня была мечта, амбиция стать первым производителем прокладок и подгузников в Украине. И быть номером один. Я тогда был младшим партнером в одной крупной корпорации и импортировал прокладки, подгузники, туалетную бумагу, средства гигиены. Это был импортер №1 в Украине.

У меня были амбиции, я думал о том, почему, например, польское TZMO может сделать Bella номером один на рынке Польши, а мы, украинцы, не можем такое повторить? Я хотел повторить успех Bella, сделать самый крутой украинский продукт. 

Потому что какая задача визионера и бизнесмена? Понимать, что будет через 5–10 лет. Я тогда понимал, что будет через 23 года. Поэтому я пришел к своим старшим партнерам и сказал: «Ребята, мы должны сделать свое производство, бренд №1, я вижу в этом свою амбицию». Они сказали: «Ну хорошо, иди разрабатывай».

И я помню, как сейчас, что я тогда сказал себе: «Андрей, твоя задача – быть номером один, экспертом в производстве в Украине». 

О производстве

Знаю, что, когда мы без опыта запустили производство со сложнейшим оборудованием, мы создали шорох в мире. Нас обсуждали крупнейшие мировые производители. 

Мы четко ставили задачу, что не должны проиграть ни одному международному конкуренту, кроме японских. Потому что это другой класс, и мы в этот класс пока не идем. 

У нас была и есть четкая стратегия, как мы должны двигаться. Рынок потрясающе конкурентный, мы должны быть крайне эффективны в производстве и сырье должно быть по ценам не хуже, чем у мировых производителей. 

У нас сейчас под одной крышей порядка 10 производств. Мы производим огромный спектр продукции. И в этом тоже сложность «Биосферы», потому что это не один продукт.

Мы номер один в мусорных пакетах, мы делаем ватные палочки, влажные салфетки. Осенью мы запускаем производство нетканого полотна. Пакеты-слайдеры, алюминиевая фольга. Вот это все отдельный бизнес каких-то компаний, которые под крышей «Биосферы» работают. Это другое сырье, другое оборудование. Все совершенно разное. 

Планирую получить 15–20% рынка

Сейчас основной рынок держат ключевые международные компании: Procter & Gamble и Kimberly-Clark. Объем украинского рынка в деньгах примерно $300 млн. По сравнению с ними у нас при том же качестве цены будут ниже на 15–20%

За три года я планирую получить 15–20% рынка. Это примерно $40 млн в год. 

Мы работаем на экспорт в 30 странах мира, продаем все, кроме подгузников. Но это пока. Мы популяризируем сделанное в Украине, хотим сделать его популярным, чтобы было доверие к продукции Made in Ukraine. 

О ресторанах

Я потомственный производственник. У меня вся династия работала и работает на производствах, поэтому для меня это крайне важно. 

На самом деле, все, даже современные, рестораны, которые зарабатывают деньги, это производства другого формата. Это производство, которое мы не видим. Это производство внутри ресторана. 

Почему, например, мы взяли франшизу Vapiano? Потому что это производство еды, которое рассчитано на несколько тысяч человек в день под видом ресторана. 

Почему он такой дорогой? Где-то 1,3 тыс. евро инвестиций в один ресторан. Потому что вся система производства рассчитана на то, что придет пик в какой-то момент и 500–600 человек ты должен в эти полтора часа быстро, качественно покормить. А потом пик вечером, и еще, и еще. 

Поэтому Vapiano и доверило нам по плану открытие семи ресторанов в Украине, потому что мы как раз производственники. Мы показали, что мы сможем управлять, мы понимаем, что такое процессы, можем их реализовать. 

К сожалению, мы решили выйти из ресторанного бизнеса, поняли, что нужно фокусироваться на основном деле.