Меня называют «мастером нетворкинга». Как я знакомлюсь с новыми людьми и поддерживаю связи: 7 правил

Многие знакомые называют меня «мастером нетворкинга». Действительно, у меня есть широкая сеть контактов как среди правительства, так и среди топовых компаний Украины (в основном из IT) и не только.

Львиную долю своих контактов я получил из активной организационной деятельности: клубы, митапы, участие в создании Харьковского IT-кластера, частые публикации в медиа и социальных сетях. Для этого в том числе я участвовал в различных вебинарах.

Нетворкинг как суперсила

Думаю, не нужно долго объяснять, зачем нужен нетворкинг и связи. Очень многие вещи через связи решаются значительно быстрее, чем формальным путем. Например, в одной из коммерческих клиник нам не хотели давать заключение. Но так как я знал управляющего этой клиники, моя просьба была решена довольно быстро.

Аналогично когда вам что-то нужно: рекомендации по юридическим вопросам, болезням, бизнесу – широкий круг знакомств дает вам доступ к проверенным и надежным людям. Благодаря нетворкингу сейчас у меня довольно много знакомых.

Забавно было наблюдать, как во время поездок по таким странам, как Израиль, Швеция, Норвегия, местные отмечали: «Ну, у нас не так, как в других странах, у нас все строится на знакомствах и связях». Камон! Так оно везде и работает!

И чем это отличается от кумовства? 

«Ведь так удобно, когда есть кому устроить сына в лицей, оформить медицинскую справку без посещения врача, или “порешать” со следователем. На первый взгляд, это помогает, но в конечном итоге приводит к деградации общества и блокированию любых возможностей изменения ситуации», – написал мне один из подписчиков.

Но я думаю, что тут все наоборот. Связи скорее движущая сила или как минимум смазка, чтобы общество двигалось и развивалось. 

Это классический пример ножа, который может быть использован и для нарезания хлеба, и убийства. Поэтому так важна этика в целом. 

Во многих аспектах действительно, если общество здорово, то связи и вовсе не нужны, например, в судебной системе, медицине. А в других аспектах – например, бизнес, наука, искусство – без связей ничего не делается в принципе.

Мой брат Михаил Обод шутит: «Пашу все знают. И мне из-за этого легче знакомиться с людьми. Достаточно сказать: “Я брат Паши Обода”».

Несколько рекомендаций из моего опыта

1. Социальные сети в помощь

Тема нетворкинга близка к личному бренду. Например, если я знакомлюсь с человеком и добавляю его в социальные сети, то в дальнейшем этот человек, скорее всего, читает мой Facebook, где я стараюсь делиться чем-то полезным. Это все капля по капле развивает личный бренд. Сюда также можно отнести выступления на конференциях, мероприятиях.

2. Никогда не ешьте в одиночку

В книге «Никогда не ешьте в одиночку» есть много интересного, значительно больше, чем просто броское название на обложке. Но даже и ему стоит следовать.

Вот пример, как здорово мне написали для того, чтобы встретиться:

«Павел, добрый день! Подскажите, пожалуйста, каким образом с вами можно было бы встретиться как-нибудь за чашечкой кофе или за обедом? Я бы хотел познакомиться поближе, задать пару вопросов. Для меня это будет, безусловно, ценно. Я же с удовольствием постараюсь быть чем-то полезным в ответ 🙂

Я давно издалека слежу за вашей деятельностью – через публикации, активности в группе инвесторов. Очень много ваших идей мне импонируют. К тому же у нас с вами есть пару общих моментов: я тоже харьковчанин, тоже из IT, у нас с вами много общих знакомых… :)»

Тут очень ненавязчиво и понятно написано, почему человек вообще мне пишет, а также заведомо предлагает свою помощь. Еще он постарался отметить, что у нас общего. Советую взять себе как шаблон.

Если уже позвали, то можно заранее изучить человека в интернете, составить вопросы. Для этого можно использовать книгу «Мощные вопросы» Эндрю Собель, которую мне посоветовала подруга.

3. Нетворкинг-ужин

В тех городах, куда вы приезжаете, организовывайте общий ужин для разных своих знакомых и общения между ними. На днях я запускаю небольшое бизнес-сообщество в Берлине по такому же принципу. 

Когда вы зовете людей на нетворкинг-ужин, то, даже если человек не придет на встречу, это лишний повод напомнить ему о себе и замаячить у него на радаре.

Недавно еще тестировал формат нетворкинг-вечеринки в Харькове сразу для 12 семей со своим стендапом и аниматорами для детей. 

4. Посещайте отраслевые клубы и мероприятия

Это быстрый способ наращивать связи в нетворкинге. На одной конференции в Германии я в кулуарах подходил ко всем подряд, представлялся, слушал, чем занимается собеседник, и, если не видел перспектив, желал удачного дня и конференции. Так я успел переобщаться за пару часов в перерывах с 40 людьми. Из любопытного – обычные митапы на тему, например, инвестиций, недвижимости и бизнеса часто привлекают совсем новичков и мне там не особо интересно.

5. Пускайте хлеб по водам

Не последнюю роль играет и то, что вы делитесь чем-либо со своими контактами. Вас могут спрашивать лично или вы видите публичный запрос. Например, я помог знакомому немцу навести контакты в Украине, теперь он активно меня консультирует по юридическим вопросам в Германии.

Заплати вперед – концепция, которая отлично работает. Аналогично, когда вы делитесь полезной информацией публично, в голове у ваших читателей откладывается «а он полезный парень», и им может захотеться быть благодарными вам в ответ.

6. Поддерживайте регулярный контакт с интересными/важными людьми

Для этого у меня на каждый город, где я часто бываю (Берлин/Киев/Харьков), есть список, с кем мне стоит встретиться – как со старыми знакомыми, так и с новыми. Также стоит, например, поздравлять с праздниками – это освежает контакты на хорошей ноте.

7. Создавайте сообщества

Брат шутит, что в любых непонятных ситуациях я создаю сообщества. И это правда. Сейчас у меня есть сообщество по управленческим поединкам, где мы онлайн тренируемся между собой. Есть сообщество по инфобизнесу, где я делюсь опытом, сообщество по продвижению в Telegram, стартапов Харькова и так далее. На любую проблему, вопрос, который меня волнует, я создаю сообщество, где делюсь мыслями, получаю обратную связь и отдаю/перенимаю опыт.

Как начать

Все просто и логично: чем больше знакомишься, тем проще заниматься нетворкингом. И кроме развития навыка, уже вы на каждом мероприятии кого-то знаете, а кто-то знает вас. Еще лучше, чтобы к вам подходили знакомиться.

Как говорится, чем дальше в лес, тем жирнее партизаны 🙂

Сейчас мне в Германии почти с нуля приходится заводить новые знакомства. Но и это не совсем правда, так как многие знают меня еще по Украине.

Самое важное: нетворкингом можно и нужно пользоваться. Не бойтесь просить о помощи других, но стоит быть аналогично готовым помочь взамен, что лично мне тоже нравится делать. Нетворкинг развивается всегда лавинообразно – пользуйтесь этим.