Публикация или упоминание в Forbes – престижные и одновременно дорогие штуки. Я как PR-менеджер рассматривала разные способы: от покупки статьи – за миллион денег – до прямого питчинга журналистов – за миллион лет. Но есть вариант дешевле и проще единичных публикаций.
На Forbes есть возможность завести свою колонку в рамках Forbes Councils. Это закрытый клуб авторов – топ-менеджеров и предпринимателей, которые делятся своей экспертизой.
Дважды я подавала руководителей SaaS-компаний в Forbes Council и могу оценить плюсы и минусы такого участия. Рассказываю, кто туда может подаваться, как пройти все этапы и на какой результат можно рассчитывать.
Главная цель – прокачать личный бренд и бренд своей компании. Приписка к биографии member of Forbes Council производит впечатление на партнеров, клиентов и может быть важной для инвесторов.
Кроме того, Forbes отлично «дружит» с поиском. Если кто-то гуглит человека, у которого есть колонка на Forbes Council, ссылка на популярное медиа будет одной из первых среди результатов.
Кроме этого, участие в совете (англ. council – совет. – Прим. ред.) дает право использовать логотип Forbes в подписи к имейлам, на личном сайте, на сайте вашего продукта. Это тоже важная часть брендинга и позиционирования.
Чего не стоит ждать от участия, так это прямого трафика на ваш сайт или увеличния продаж. Подробнее об этом расскажу чуть ниже.
В Forbes Council принимают заявки от топ-менеджеров, владельцев и руководителей компаний. Это может быть, например, генеральный директор, маркетинг-директор, технический директор и другие ключевые люди в компании. Подавать заявку можно лично или, например, через PR-менеджера.
Вот список официальных критериев:
Если человек подходит по критериям, дальше нужно заполнить заявку.
Нужно общаться с комиссией, отвечать на их письма, отсылать по запросу документы, пройти интервью на английском. Если кандидат не говорит на английском – за него может и подавать заявку, и собеседоваться его представитель.
В нашем случае это была я. Комиссия может настаивать именно на личном общении с кандидатом, и тогда нужно предложить адекватное объяснение, почему им лучше будет общаться именно с вами. Я сказала, что наш гендиректор был в затяжной и насыщенной командировке, а я готова рассказать обо всех нюансах работы компании и экспертизы нашего кандидата.
В частности Twitter и LinkedIn. В последнем должен быть прописан весь опыт, достижения и награды, которые у него есть и о которых вы будете рассказывать в анкете. Страницы должны быть хорошо оформлены и активны.
Здесь я советую пиарщикам просто попросить доступ к соцсетям руководителя и самим «навести красоту».
Они различаются по тематике и типу организации. Например, есть Agency Council, Communications Council, Nonprofit Council, Real Estate Council, Technology Council. Мы подавались именно в последний.
Логика такая: если у вас IT-компания и вы подаете генерального или технического директора – лучше подойдет Technology Council. Для маркдира и операционного директора есть Communications Council. А для HR-директоров – Human Resources Council. Лучше заранее посмотреть, о чем пишут члены каждого совета и, исходя из этого, выбирать направление.
Отключите стеснение и опишите человека, будто он ваш супергерой. Расскажите, как он начинал свой путь и какие трудности преодолел, прежде чем добился успеха.
Здесь очень важно показать, что опыт кандидата – исключительный. Он хочет им делиться, чтобы другие люди могли вдохновиться на такой же рывок. Чтобы они избежали ошибок и поверили, что такой успех реален. Не бойтесь показаться слишком пафосным, пишите, будто это сценарий голливудского фильма.
Если у вас есть офис в США или Великобритании, рекомендую указывать именно его.
После подачи ждем ответ от комиссии. Если они долго не отвечают, можно написать им на почту concierge@forbestechcouncil.com и напомнить о своей заявке. После рассмотрения они могут прислать вам дополнительные вопросы или сразу назначить звонок.
Ничего сложного там не спрашивают, могут прояснить еще раз некоторые детали по прибыли, количеству сотрудников, офисов и опыту кандидата.
Если ваша заявка одобрена, вам предложат варианты членского взноса. Минимальный вариант на год стоит $2,3 тыс. Это цена на август 2020 года. Плюс $600 вы заплатите за вступление.
Но здесь тоже есть разные скидки и спецпредложения. Например, взнос сразу за два года будет стоить дешевле.
Всем молодым пиарщикам на заметку: ценник на сайте или в медиаките не финальный. Торгуйтесь. Даже если вы не любите это делать, со временем вы войдете в раж и начнете получать удовольствие от процесса.
Еще хотела бы сказать, что, если вы такой формат клубного членства пробуете первый раз, лучше возьмите подписку на год. Потом сможете проанализировать результаты и решить, стоит ли продолжать сотрудничество.
После оплаты открывается доступ к личному кабинету. Там вы заполняете информацию про него и компанию. Например, вот так выглядит публичный профиль нашего генерального директора. Обратите внимание, что ссылка в профиле – это единственная ссылка на ваш сайт, которую вы можете поставить.
Что можно делать в личном кабинете:
В личном кабинете есть подробное руководство со всеми рекомендациями и ограничениями, но если вкратце, то статья должна быть:
Вы можете писать и подавать статьи в течение всего периода своего членства. Но на самом деле, невозможно опубликовать больше 10 статей в год.
Это ограничение их системы: вы не можете подать следующую: пока не опубликуется предыдущая. А этот процесс занимает около месяца и зависит от количества статей на рассмотрении у редакции.
Текст должен быть качественным и грамотным. Если сомневаетесь, что все хорошо, лучше отдайте статью на вычитку носителю языка. Также в самом Council есть контент-студия, где вам предлагают помочь с написанием материала. Мы ни разу не пользовались этой опцией, но думаю, что цены там высоченные.
Всего есть три статуса, которые отображаются после подачи статьи. Первый – ревью, то есть критика. Вы обычно получаете сообщение в чате от редактора. Он может написать, что все хорошо, либо дать рекомендации или уточняющие вопросы.
После этого статья уходит на вычитку, после которой вы получите финальную версию текста на утверждение. После утверждения статья становится в очередь на публикацию – это еще одна-две недели.
Даже если вы опубликовались в Forbes Council, рассчитывать на то, что ее магическим образом прочитают тысячи людей, не стоит. Работайте над ее продвижением, потому что органических просмотров статьи собирают мало.
Используйте рекламу или посев в соцсетях, добавляйте материал в рассылку, просите партнеров поделиться статьей через их каналы. Будьте проактивны в вопросе распространения, потому что сам Forbes сделает только анонсы в соцсетях, и всё.
Кроме этого, не забывайте про SEO. Статья, написанная под хороший запрос может проранжироваться и набрать в несколько раз больше просмотров, чем остальные.
Forbes Councils – отличная возможность получить профиль и публикации на домене forbes.com. При этом членство в этом сообществе само по себе ничего не дает. Нужно активно использовать эту площадку – публиковаться, участвовать в форуме, писать ответы в эксперт-панели, изучать профили других участников и искать среди них потенциальных партнеров.
Используйте свой статус. Раз уж вы добились членства, размещайте бейджики на своих страницах и сайте, указывайте в био принадлежность к Forbes.
Главное, что нужно определить для себя, это зачем вам это участие нужно. Точно могу сказать, что это история про развитие личного бренда, а не про прибыль. Поскольку даже в публикациях нельзя размещать ссылки на свои лендинги или упоминать компанию, эти статьи не приводят ни трафик, ни прямые продажи.
При этом на клиентов, партнеров и инвесторов действительно производит впечатление статус участника Forbes Council. На вас, скорее всего, тоже. Ведь вы дочитали эту статью 🙂
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…