logo
14 Jul 2021

«На старте вложили $5 тыс., а теперь делаем окна на 4,5 млн грн в сутки». Как Наталья Еремеева развивает успешный бизнес

Василий Хмельницкий BLOG

Основатель холдинга UFuture и UNIT.City

В одном из выпусков на своем YouTube-канале я встретился с Натальей Еремеевой – соосновательницей компании по производству окон Stekloplast. Они на рынке уже 24 года, стеклили КВЦ «Парковый», здание ТЦ «ЦУМ» и «Ретровиль» и поставляют свою продукцию в США, Канаду, Бельгию, Германию, Францию, Испанию и так далее. Вот как она построила свой бизнес и каких принципов придерживается. 

Начало

Мой бизнес начался со столовой 24 года назад. Точнее, это когда-то была столовая, она уже не работала. Мы туда привезли два станка и сделали там первые окна. У нас было $5 тыс.

При этом я тогда была беременна старшим сыном. Сейчас я считаю, что у меня четверо детей – трое сыновей и компания. 

Так получилось, что мы были первые в Украине, кто начал делать окна. И именно мы завезли сюда немецкую технологию, которая считалась топовой. Немцы тогда хотели работать с компанией в Украине, которая уже умеет что-то делать. Так с нашей компании появился первый немецкий профиль KBE. 

Также мы сейчас закупаем немецкий алюминий. В Украине его не производят. Так же как и нет стекольного завода, все расходники завозят. 

О производстве

Основная суть нашего производства в том, чтобы собрать под одним цехом все линии. Мы пробовали разделять цеха, но логистика была более сложная. Поэтому объединили все в один цех, сделали две линии – стеколки и пластика – и они потом встречаются. 

Мы можем выдавать 1,5 тыс. изделий за день.  Получается до 4,5 млн грн в сутки.

Сейчас, чтобы выдержать конкуренцию, окна нужно делать либо миллионами и заваливать ими всю страну, либо находить какие-то новые бизнес-модели. 

У нас бизнес-модель строится на том, что мы делаем разные окна: и алюминий, и пластик. То есть мы можем сделать простые окна, а можем застеклить огромный фасад, как мы это сделали, например, в КВЦ «Парковый». И тогда заказчик говорит: «О, мне интересно работать комплексно». 

Маленький бизнес, который связан только с одной бизнес-моделью, сейчас не выживет. 

Про экспорт

Для меня задача номер один – это все-таки работать на экспорт.

Однажды звонок мне на телефон, и парень говорит: «Здравствуйте, я Олег. Мне нужны окна». Я говорю: «Ну хорошо, куда везем?». Он говорит: «Мне нужны окна в Чикаго». Я думала, мне послышалось, еще переспросила: может, в Чугуев? 

Оказалось, что он сам из Тернополя, переехал в Америку. Услышал где-то обо мне, что я уже 23 года занимаюсь окнами. 

В Америке окна делать не умеют. Они айтишники, креативщики. Так же в Испании и Италии, но там все проще, они просто работать не любят, у них сиеста. Туда мы тоже отправляем окна. Производство – это Германия, Украина. 

О воспитании детей

Мой младший сын смотрит Даню Милохина, который просто снимает ролики и собирает миллионы просмотров. А с другой стороны, его родители с утра до вечера работают. Вопрос: что эти дети будут выбирать? 

У меня три сына, 24, 16 и 10. Я задаю им вопрос, нужны ли им окна, и мне каждый из них отвечает: «Мы пока сначала попробуем свое, а ваши окна пусть пока подождут. Вы еще молодые, что это мы будем забирать». 

Поэтому старший сейчас в Канаде, нашел американскую компанию, они занимаются IT. Средний сказал: «Я хочу быть биоинженером». А младший вообще сказал: «По-моему, я буду президентом».

Я всегда понимаю, что делают мои дети, у меня не пропадает нить о том, чем они заняты. Когда старший учился в университете в Торонто, я ему сказала: «Нельзя просто учиться. Попробуй уже что-то зарабатывать». Тогда он попросился к одному профессору помогать ему писать книгу, набирать текст и все такое. Ему за это платили. 

Потом он еще устроился комендантом в общежитие. Сэкономил нам год проживания в общежитии – это минус 20% от обучения и плюс ему еще платили зарплату.

То есть фактически ты с самого начала говоришь: «Ну, милый мой, давай как-то придумывай, что-то делай». 

О женщинах в бизнесе

Потребность есть стопроцентная. Наверное, им нужно немножко снимать с головы «стеклянный потолок». Потому что они очень часто не верят в то, что могут одновременно и быть матерью, и заниматься бизнесом. 

А в чем отличие между тем, чтобы вовремя покормить ребенка и вовремя поставить окна? Я считаю, что это тоже бизнес-процесс.

Я в роддоме была три дня. А еще, когда у среднего был выпускной в садике, я как раз родила младшего. И что я сделала? Я подошла к заведующей роддома и говорю: «Мне надо на два часика уехать». Она: «В смысле?» Я говорю: «В смысле у меня там выпускной. И если я не приеду к среднему, у него будет трагедия. Из-за того, что я родила следующего, у этого должен отмениться выпускной». 

О принципах в работе

Я однажды подошла к сотруднику на конвейере, говорю: «Скажи мне, Николай, почему ты вернулся из Польши?» А он говорит: «Вы понимаете, до меня дошел слух о том, что вы начали делать интересные проекты. То есть я понимаю, что зарплата будет та же. Но в Польше я не вижу, как растет мой сын». 

Значит, ваша задача как собственника – набрасывать такие проекты, чтобы была достойная работа. И с другой стороны, кому это важно, тот вернется. Кому это неважно – значит, это не ваша история. Значит, собирайте вокруг себя тех людей, которым это важно. 

Я в своем коллективе поставила табу на два слова – слово «невозможно» и слово «проблема». «Невозможно» для меня как красная тряпка. Что значит «невозможно»? Белка, Стрелка в космос летали, а вы мне рассказываете про «невозможно». Да, это, может быть, не так быстро, да, мы, может, пойдем другим путем, но все возможно. 

И не бывает проблем, бывают задачи. 

Жизнь – это глагол. Предпринимательство, жизнь – это глагол, это про действие, всегда что-то делаем. 

Я хочу, чтобы мир узнал Украину. И я хочу быть неким амбассадором страны через свою компанию, чтобы через много лет, глядя на огромные и блестящие здания в Америке или в Канаде, говорили: «Да, мы знаем, это здание остеклили ребята из Украины». 

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 26 вакансий

Вдохновляющие компании

Frag Lab

Мы – одна из самых амбициозных команд на украинском рынке разработки игр. Успех нашего проекта зависит от каждого сотрудника, мы все – части большого и слаженного механизма Frag Lab

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Web Analyst

Parimatch Tech Ukraine, Киев

MES software engineer

OLSOM, Киев
$1000-2000

Менеджер по продажам рекламы

Creators Media Group, Киев
25000 - 45000 грн

ЕЩЕ 23 ВАКАНСИИ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: