Топовые позиции закрываю сам: почему директору важно быть главным рекрутером в компании

Я глубоко убежден, что умные люди крутят планету. Поэтому всегда настраиваю свой радар на привлечение талантов в свою команду. 

Поиск талантов – одна из ключевых задач собственника, СЕО и руководителя. Потому что именно вы являетесь лицом своей компании. И если вы публичны, делитесь новостями компании, открыто говорите не только об успехах, но и о неудачах, то к вам с удовольствием придут работать люди. 

Опираясь на своей опыт, могу сказать, что топовые позиции закрываю именно с помощью общения. Например, действующий СЕО Artjoker вышел на меня, стал активно предлагать свою кандидатуру на тот момент на роль коммерческого директора, и в итоге я согласился на встречу-знакомство. Результат беседы вы уже поняли.

В статье я расскажу вам, как лично работаю с тем, чтобы приводить талантливых людей в компанию. 

Почему руководителю или собственнику стоит охотиться на таланты 

Я понимаю, что вы и так погрязли в операционке. Вам некогда даже на тренировку сходить, не говоря уже о том, чтобы выполнять ту работу, на которую вы, как вам кажется, наняли команду рекрутеров. Это их работа, скажете вы. Да, безусловно. Но вот только если вы хотите привлекать в компанию алмазы, которые соответствуют ценностям и будут способствовать развитию компании, вам тоже нужно будет потрудиться.

Замечали, что с каждым годом привлекать крутых специалистов в компанию все сложнее? Больше не компания выбирает людей – теперь люди выбирают компанию.

Вы как собственник компании должны в обязательном порядке  выслеживать лучших из лучших на своем рынке. И если уж кто-то привлечет ваше внимание, сделать все, чтобы «продать» ему работу у вас. 

А еще вам придется активно заниматься нетворкингом, ходить на мероприятия и знакомиться с людьми. Особенно важно налаживать связи не с собственниками, а с менеджментом и топ-менеджментом. Понимаете зачем? Чтобы оставаться на связи, дружить и в случае чего – позвать к себе!

Как находить алмазы

Благодаря социальным сетям находить и следить за деятельностью талантливых специалистов становится проще. Теперь достаточно мотать на ус упоминания крутых ребят, которые доходят до вас, и тут же добавлять их в друзья в Facebook и подписываться на них в Instagram. Ну и LinkedIn тоже никто не отменял. Там не только рекрутеры и разработчики.

Как делаю я:

1. Создал табличку, в которой веду учет перспективных специалистов. Внедрите правило: «Понравился человек? Запиши!».
2. Периодически отслеживаю конференции, вебинары и медиа, на которых нахожу публичных экспертов (и непубличных тоже). Это категорически важный источник новых знакомств с талантами.
3. Смело добавляюсь ко всем им в социальных сетях.
4. Большой поток входящих ко мне никто не отменял – благодаря публичности и медийности в узких бизнес-кругах ко мне ежедневно добавляются по 30–40 человек. 
5. Периодически комментирую, лайкаю и слежу за профильными людьми. Например, сейчас активно изучаю финтех-тренды, новости и новые релизы конкурентов. 
6. После того как убеждаюсь, что вот этот человек суперкрутой и мне бы нужно вовлечь в свою команду, – выхожу с ним на связь, зову на кофе и уже при личном общении рассказываю, чем мы можем быть друг другу полезны. 

Чашка кофе – ваш новый рекрутер!

Не жалейте время на встречи и общение с интересными людьми. Даже если вы не возьмете его на работу, вы сможете собрать много идей, которые пригодятся еще очень долго.

Я приверженец ценностного подхода при выборе людей в команду. Что это значит? Если вы, пообщавшись полчаса за кофе, понимаете, что совпадаете по мировоззрению, то вероятность, что вы сработаетесь, растет в геометрической прогрессии. 

Не подумайте, что это какая-то философия. То, что люди верят в определенные ценности, доказанный факт. Как разбойник вряд ли сойдется со священником, так бизнес, в основе которого лежат ценности взаимопомощи и большой социальной миссии, вряд ли придется по душе тому, кто верит в обратное. Как говорится, нет хороших или плохих компаний – есть компании, адекватные вашим ценностям, а есть компании, которые не адекватны. И что адекватно одному, может быть неадекватно другому. 

Как продавать работу с вами

Допустим, вы пообщались с человеком и сделали вывод, что вы адекватны друг другу. Совпадаете по ценностям и смотрите в одну сторону. Это прекрасно. Но вам все равно нужно сделать так, чтобы человек захотел у вас работать. 

Чем более сильный специалист, тем чаще он ищет новые возможности по прокачке себя и тем сложнее ему нужны вызовы. А это значит, ваша задача – подать ему работу с вами под таким соусом, что он получит новый опыт и порцию драйва, которые прежде ему были неведомы. 

Моя практика показывает, что, когда подбираешь себе в команду топов или руководителей, важно зарядить человека общим видением. И, конечно, не забыть рассказать о том, чего вы уже достигли и куда идете. Главное, говорить искренне, с горящими глазами, чтобы человека зарядили ваши слова. 

Не забудьте, что главный продавец своего видения – вы сами. Вы должны в него верить и уметь четко сформулировать, где вы и ваша команда будете в будущем, куда вы идете.

Публичность – наше всё! 

Отмечу, что такую партизанскую работу я проделываю только в тех случаях, когда мне нужно нанять уже опытного человека, так сказать, когда я «покупаю его экспертизу».

Если говорить о позициях уровня трейни, джуниор и даже мидл – тут большую роль в привлечении кандидатов играет моя публичность: выступления в вузах, на конференциях, участие в образовательных проектах для молодых толковых ребят, посты в социальных сетях, выходы на медиа. Все это по крупицам обеспечивает известность и формирование нужного образа в глазах людей – предпринимателя-хакера, который сделал себя сам, айтишника и финтех-стартапера, который делится опытом и вдохновляет людей на улучшения. 

Всех кандидатов, которые попадают ко мне, я перенаправляю рекрутерам, которые дальше берут человека в работу. 

Всех руководителей и лидеров я настраиваю на то, что им также нужно продавать кандидату работу с ними. Ведь кому не хочется работать в крутой команде с классным лидером? А как показать на собеседовании, что ты такой? Слушать человека, презентовать компанию и проект, рассказать о команде и, конечно, демонстрировать позитивное поведение – чтобы даже в том случае, если кандидат не подошел, у него осталось хорошее впечатление и ему захотелось рекомендовать компанию своим друзьям, подтянуть навыки и вернуться самому. 

Работа с людьми – моя любимая часть в бизнесе. Это путь, и вряд ли наступит день, когда вы уже видели всё, но важно быть открытым. Не даром же СЕО компаний в Кремниевой долине проводят 30% своего времени на собеседованиях. Ищут своих людей!

Поиск классных людей похож на интересное приключение. Вы видите крутых специалистов, анализируете их профиль и находите то, что может зацепить их, если вы будете продавать им работу в своей команде. 

Не забирайте у себя эту суперкрутую часть, уделяйте время поиску алмазов, и ваш бизнес всегда будет двигаться только вперед!