Продавать за границу. Три международных площадки для украинского бизнеса и особенности выхода на них

Выход на международные рынки – один из вариантов развития успешного бизнеса. А во время войны работа на зарубежных площадках становится для украинских предпринимателей едва ли не основным источником дохода. В этой статье я расскажу, на какие международные площадки сейчас стоит выходить, чтобы эффективно продавать украинские товары и услуги.

Ebay

Ebay – одна из крупнейших мировых торговых площадок. Помимо традиционной продажи товаров по фиксированной цене здесь существует формат аукционного торга: продавец назначает стартовую цену, а покупатели делают ставки. Кто предложит больше, тот получает право на покупку товара. Площадку создали для продажи товаров между людьми, то есть «из рук в руки». Но сейчас Ebay стал эффективным каналом сбыта и для интернет-магазинов и производителей. Здесь можно купить одежду, обувь, аксессуары, товары для красоты и ухода, игрушки, технику и многое другое. Следовательно, эту площадку можно и нужно использовать для международного развития бизнеса.

Вот какие моменты учитывайте, чтобы эффективно продвигаться на Ebay:

• Добавляйте на фото товара максимум информации о продукте, лучше всего в формате инфографики
• Уделяйте внимание оформлению текста, добавляйте ключевые слова, описание
• Помните: 70-80% товара продается через рекламу Ebay. Не игнорируйте этот важный инструмент продвижения
• Используйте внешние маркетинговые инструменты – Facebook, Instagram, Pinterest
• Заботьтесь о репутации, помните: лучше потерять деньги и товар, чем получить отрицательный отзыв. 

Etsy

Etsy – это именно та площадка, где креативное воплощение ваших идей может принести хороший доход. На Etsy можно продавать четыре типа товаров: изделия ручной работы, запчасти для них, цифровые продукты, винтажные товары.

Чтобы успешно развивать бизнес на этом ресурсе, обратите внимание на следующие особенности платформы:

• Etsy – площадка с самым низким порогом входа, для старта не требуется запас товара или большой оборот
• На Etsy можно добавлять неограниченное количество товаров, комиссия за каждый листинг $0,2
• С учетом всех платежей – комиссий и рекламы – расходы могут «съесть» до 30% дохода
• На платформе лояльные покупатели, иногда они ждут доставки товаров по 2-3 недели
• Продукция с украинской этнотематикой сейчас очень популярна на Etsy.

Shopify

Shopify – платформа электронной коммерции с набором инструментов для проектирования собственного интернет-магазина. На этом ресурсе нет внутреннего продвижения. Для привлечения клиентов можно использовать интернет рекламу, email маркетинг, личные аккаунты в соцсетях, а также сотрудничать с инфлюэнсерами.

Платформа позволяет настроить дизайн, создать каталог продуктов, установить варианты оплаты и обработать заказ. Главным плюсом использования Shopify по сравнению с собственным сайтом является доверие покупателей со всего мира к этой платформе.

Чтобы успешно запускать проекты на Shopify, продвигать их и получать стабильную прибыль, важно знать тонкости взаимодействия с этим ресурсом:

• Все аккаунты, зарегистрированные в Украине, сейчас работают без оплаты приложений, ежемесячной подписки и процентов с продаж
• Загрузив товары на Shopify, можно продавать их на разных площадках
• Платформа лояльна к продавцам: здесь нет комиссий для транзакций при использовании внутреннего модуля обработки платежей
• Реклама Google Shopping является наиболее рентабельной на Shopify
• Средний бюджет на запуск магазина на Shopify с учетом бюджета на рекламу – 1500-3000$.

Конечно, для выхода на международные площадки украинским предпринимателям нужно решить еще множество вопросов. В этом может помочь бесплатный проект UA business.global. Присоединяйтесь и развивайте бизнес.