logo
15 Jul 2020

Пусть инвестор думает, что у вас есть план: как бизнесу быстро найти деньги в кризис

Елена Мажуга BLOG

Инвестиционный менеджер в Genesis Investments

Помните, что найти деньги реально 

Cфера венчурных инвестиций пострадала от пандемии и кризиса. По данным Crunchbase (платформы, на которой есть информация о стартапах), количество сделок в США упало — их заключают от 29 % до 57 % фондов. 

Но это не значит, что привлечь средства сейчас невозможно. Сделки перестали совершать преимущественно те фонды, которые управляют деньгами пенсионных организаций, университетов и других социальных институций. Большинство так называемых вечнозеленых фондов остаются более гибкими. 

Важнее тут не активность инвесторов, а сами стартапы. Те же данные Crunchbase показывают, что шансы привлечь инвестиции зависят от сферы: например, сейчас очень «просела» тревел-индустрия, что вполне объяснимо: количество сделок за март–июнь в четыре раза меньше, чем в прошлом году. А сферы искусственного интеллекта, данных и здравоохранения находятся в пределах среднего показателя. 

Планируйте прибыль

В последние годы от стартапов ждали рост любой ценой. WeWork, Uber, Flexport и другие тому пример. Сейчас такой подход уже не привлекает фонды. Мы на самом деле находимся только на начальном этапе кризиса. Может, это продлится не один год. Нельзя надеяться, что стартап в ближайшем будущем сможет собирать деньги каждые полгода. Теперь инвесторы ищут компании с реальной (или перспективной) возможностью выйти на прибыльность. 

Другая важная вещь, на которую стали обращать внимание фонды, — это способность основателей планировать. Сейчас на первый план вышло умение предпринимателей адаптироваться к меняющимся условиям и понимать, что стартап будет делать в той или иной ситуации.

Недавно я общалась с командой одного из проектов, которая планирует выходить на рынок США. Чтобы продавать там свой продукт, ей необходимо получить патент. Я спросила, что будет, если патент получить не удастся. Они ответили, что продавать такого рода продукт можно и без этого документа. Он просто дополнительно защищает от конкурентов. Тут правильных ответов нет. Главное — дать инвестору понять, что вы знаете, как поступить в той или иной ситуации, и обдумали все возможные сценарии.

Базовый совет, который тут можно дать, — создайте оптимистический и консервативный прогноз. Две Excel-модели — по будущим затратам и продажам. Показывайте их инвесторам, чтобы продемонстрировать то, как вы мыслите. И да, если вы стартап ранней стадии, обратите особое внимание именно на затраты. По выручке прогнозы, скорее всего, и так не сбудутся, а вот потраченные деньги — это важно. 

Ищите фонды в онлайне

Удивительно, но с массовым переходом в онлайн стало легче искать инвесторов. Я наблюдаю такую картину: сейчас очень много фондов активно ведут себя в публичной плоскости, выступают на онлайн-конференциях, стартап-батлах и так далее. Поэтому, если ищете инвестора, обязательно посещайте такие мероприятия. Например, можно сходить на белорусскую конференцию Emerge, мероприятия от Startup Wise Guys и украинского Center42 и UNIT.City. В общем, возможностей много. 

Ну и никто не отменял традиционный подход: находите заинтересовавший вас фонд или инвестора в СМИ, на порталах вроде EU-Startups. Пишите им напрямую в LinkedIn. Это тоже будет полезно: повторюсь, многие фонды и ангелы сейчас открыты к общению и новым онлайн-знакомствам. 

Попросите деньги у существующего инвестора

Если вы раньше уже привлекали инвестиции, обратиться к фонду за поддержкой — не самая плохая идея. В своем исследовании компании LocalGlobe, Latitude, Dealroom и European Startups пишут, что многие европейские стартапы попросили помощи (в том числе нематериальной) у существующих инвесторов. Я наблюдаю много таких кейсов и знаю конкретный пример, как один фонд выделил средства своей портфельной компании из тревел-сегмента, чтобы та не увольняла много людей. 

Практикуйте осознанную паранойю 

Есть еще один важный момент, хоть и не совсем о инвестициях. Этот кризис еще раз показал, что к ведению бизнеса нужно относиться с максимальной скрупулезностью. «Осознанная паранойя» — это постоянно задавать себе вопросы: все ли работает правильно, как можно усовершенствовать процессы. А главное — быть всегда готовым к тому, что все может пойти не по плану. 

Основатель Andreessen Horowitz Бен Хоровитц в своей последней книге What You Do Is Who You Are пишет, что компании нужно находить и обсуждать даже самые незначительные проблемы. И делать это максимально быстро. Потому что маленькие проблемы имеют тенденцию становиться большими, и разбираться с ними в этом случае уже намного сложнее.

На конференции Technologication в PMHUB (пространстве для мероприятий, нацеленных на бизнес IT) я продолжу разговор об инновациях в условиях кризиса.

 

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 13 вакансий

Вдохновляющие компании

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии
Playrix

За 16 лет компания в 300 раз выросла по количеству сотрудников.
Больше тысячи из них работают в Украине.
Отправить резюме

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Middle PPC Специалист в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Recruiter

NetSolid Invest, Киев

Маркетолог

Workit Space, Киев

ЕЩЕ 10 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: