Релоцировали производство из Днепра в Ужгород: потеряли 30 тыс. евро, но за год увеличили оборот вдвое

Основатели компании SheMax Сергей и Татьяна Шелест

Пять лет назад мы с мужем сидели на кухне своей квартиры в Днепре и проектировали эскиз вытяжки для маникюра. Тогда мы даже представить не могли, что через несколько лет будем иметь собственную компанию с оборотом в 2 млн евро, строить завод и доставлять свою продукцию в 30 стран мира. А еще… начинать все с нуля во время полномасштабной войны.

Опасная профессия мастера маникюра – мы придумали, как помочь

Об этом обычно не говорят, но профессия мастера маникюра опасна для здоровья – никто не придавал серьезного значения вреду ногтевой пыли. Мы провели научное исследование на базе Днепровского национального университета и доказали, что длительная работа мастеров без вытяжек приводит к накоплению пыли в легких, а дальше – к аллергическим заболеваниям.

Засновники компанії SheMax Сергій та Тетяна Шелест

Вытяжки абсорбируют ногтевую пыль и все вредные испарения, сопровождающие маникюрные процедуры. Но с ними есть проблема: они габаритные, неудобные, а мешок с собранной ногтевой пылью свисает под столом, касается мастера и сложен в эксплуатации.

Вытяжка, которая абсорбирует ногтевую пыль

У нас появилась идея: превратить их в компактный гаджет, который помещался бы даже в сумочку мастера. Создали модель и в 2017 году запустили производство. Бренд назвали SheMax. Продукт сразу приняли в Европе и Америке.

Но в 2019 конкуренты скопировали модель нашей вытяжки и представили ее на всеукраинской выставке Estet-Beauty-Expo по очень низкой цене.

Казалось, мы потеряли все, потому что вложили в эту модель и выставку все свои деньги и надежды. Но решили не сдаваться: взяли кредит, двухмесячного сына и улетели в Китай за вдохновением. Вернулись с идеей новой двухмоторной вытяжки и через три месяца ее создали.

Переломным моментом нашего развития стала пандемия. Мы работали в Украине, занимались обычными розничными продажами, но в пик ковидного застоя неожиданно получил заказ из Италии на пять миллионов гривен. Помню, этот день до сих пор. Радость, шок, ступор. Мы с Сергеем в тот момент еще не видели таких денег. Тогда же официально открыли компанию и получили НДС.

Полномасштабная война заставила начать все с нуля

Под производство в Днепре мы арендовали бывшее общежитие, переработанное под цеха, но уже скоро там стало тесновато. Бизнес набирал обороты, а площадь помещения не позволяла разместить новое оборудование. Мы нашли готовый завод и уже хотели купить, но за две недели до начала полномасштабной нас что-то остановило.

Мы остались в нашем помещении. Тяжелее всего было в блекауты: мы купили генератор на 50 кВт за 600 тыс. грн, но его не отгрузили вовремя, чем задержали изготовление вытяжек. Потом мы обнаружили, что нам пришла бракованная плата, а все поставки задерживались – ждать нужно было минимум четыре недели.

А на тот момент в европе уже запустили рекламу SheMax, спрос был сумасшедший, как и деньги, вложенные в продукт. Дистрибьюторы засыпали звонками и сообщениями.

Наши вытяжки ждали в 10 странах, из которых три новых, а мы не могли сделать товар и отправить людям. Даже если бы произошло чудо и мы бы сделали все за неделю, то пересечение границ, составление логистики, поиск водителей в то время все равно задержали бы поставки.

Стало ясно, что оставлять производство в Днепре рискованно. Поэтому мы с мужем приняли спонтанное, но смелое решение – купить в Закарпатье землю и строить производство с нуля. И тут начались новые трудности.

Во время релокации производства потеряли более 30 тыс. евро

На территорию производства в Днепре большая фура заехать не могла. Все оборудование сначала грузили в маленькие автобусы, вывозили на большую локацию и там уже перегружали в фуры.

Это был еще тот квест. Когда наши сотрудники грузили в «бусы», все было хорошо. Но дальше уже были не наши люди, которые бросали в фуры дорогостоящее оборудование, как картошку лопатой. Один станок стоимостью более 5 тыс. евро был сломан, а товар поврежден более чем на 10 тыс. евро. В общей сложности, когда мы перевозили оборудование из Днепра в Ужгород потеряли более 30 тыс. евро.

Сергей и Татьяна Шелест на новом строительстве завода

Мы с семьей тоже переехали в Закарпатье и прямо в поле купили три гектара земли. Строили производство на генераторах, потому что света не было. Стройматериалы закупали в городах, куда постоянно прилетали ракеты. Когда из Днепра приехало оборудование, в цехе еще не было ни дверей, ни ворот.

Единственным местом со светом и дверью был офис. Прямо в нем производили заготовки, сборку, паяли платы, чтобы укомплектовать вытяжки сразу же после запуска оборудования на новом производстве.

Поэтому офис превратился в минипроизводство с кучей проволок и мужчин с паяльниками. Но команда терпела все. И уже через три месяца с нуля мы построили завод SheMax.

Параллельно открыли две компании, получили торговую марку SheMax в Европе и вышли на американский рынок. По сравнению с 2021 годом, в 2022 году оборот компании вырос вдвое – с одного млн евро до двух.

Завод SheMax

До конца 2022 года мы полностью релоцировали производство из Днепра в Ужгород и 30 декабря 2022 осуществили первую отправку в Польшу с нового завода.

Ключевые сотрудники переехали вместе с нами, мы подняли зарплату, оплачиваем проживание, проезд и предоставляем рабочую машину. Сейчас SheMax – крупнейший завод в Украине по производству профессионального оборудования для салонов красоты.