Я всегда знала одно – мне нравится зарабатывать: как я делаю деньги на жуках и продаю их миллиардами по всему миру

То, чем занимается моя компания, называется интеллектуальным агро. Мы продаем не товар, мы продаем технологии. Производим хищных насекомых, которые поедают вредных насекомых. Это биологическая альтернатива химическим ядам, которые используются для защиты растений от вредителей. 

Нашей компании всего шесть лет, но за это время мы выросли до 108 человек в штате и глобальной сети продаж. В специальных машинах-рефрижираторах, в термобоксах, мы развозим насекомых в анабиозе в Грузию, Армению, Азербайджан, Беларусь и, конечно, по самой Украине. Фермеры все чаще делают выбор в пользу биозащиты растений и отказываются от химикатов.

Постоянно сталкиваюсь с убеждениями, что если ты молодая девушка, то бизнес тебе кто-то сделал – папа, муж или парень.

И этот бизнес обязательно должен быть каким-то «женским». Салон красоты или магазин одежды. Я уже давно на такое не реагирую.

Еще с универа я знала одно – мне нравится зарабатывать.

Студенткой я работала дизайнером в ателье, торговала вещами из Европы, продавала мебель на экспорт. А потом знакомая поделилась контактом бизнесмена, который искал себе продавца в компанию. Я позвонила ему и сказала: «Я классный продавец, возьми меня и не пожалеешь». И он не пожалел, за четыре года я увеличила продажи, сколотила команду и вышла на новый уровень. Компания занималась продажей жучков, которые поедают других жучков.

Поставщики предлагали отсрочки платежей, клиенты – авансы

В какой-то момент я поняла, что достигла потолка. Амбиции толкали меня вперед. Я ушла в другую компанию, но через год и там стало тесно. И я уволилась в никуда. Не знала, как развиваться дальше и о своем бизнесе особо не думала.

Но мне продолжали звонить и клиенты, и поставщики. Они хотели работать лично со мной. И все как один: «Начинай свое дело!»

Поставщики предлагали отсрочки платежей, клиенты – авансы. У меня было несколько тысяч евро, я взяла на работу пару студентов на 2 тыс. грн. И на сумасшедшем энтузиазме мы начали нашу деятельность. У родителей в доме, на втором этаже, была свободная комната, и мы ее оккупировали. Она стала нашим офисом и отправной точкой. 

Когда нас стало больше 30 человек в родительском доме, я поняла: это всерьез

Почти два года мы медленно теснили родителей, в итоге у них остались две маленькие комнатки. Остальное пространство заняли мы – оборудовали кабинет в кухне, утеплили балкон, разделили санузел.

Мы как в скворечнике были. Для телефонных переговоров ребята выходили и садились на ступеньки крыльца. Когда нас стало больше 30 человек, я поняла: это все не понарошку, пора снимать офис. 

Ритм был сумасшедший, да и сейчас это продолжается. Два с половиной года назад мы открыли свою биолабораторию, где выращиваем насекомых. До этого мы были только дистрибьюторами. Сейчас кроме двух производственных площадок у нас еще пять офисов за пределами Украины. 

Как удалось так вырасти? Да очень просто! Я сейчас на восьмом месяце беременности, а работаю так, что мужики офигевают.

И я не считаю это ни героизмом, ни чем-то сверхъестественным. Во мне есть энергия, и я ее направляю в дело, которое люблю! Она просто не позволяет ни заболеть, ни загрустить. Я просто понимаю, что я не могу. Не могу.

Если я начну хандрить, откуда команда будет черпать силы и вдохновляться? Поэтому я и не болею. Все вокруг с ОРЗ, насморком, а я здорова, потому что мне нельзя болеть.

Когда я начинала, мне было страшно. Я и сейчас постоянно боюсь

И ничего такого страшного в этом не вижу. Надо брать и делать. Ну не получилось, ну ок, глаза боятся, а руки делают. Просто вот «на отбитых» продолжать делать свое дело. А через годик оглянешься – уже и бизнес работает, и команда есть.

У меня долгое время была внутренняя неуверенность и страх, что все может рухнуть в любой момент. Это меня ограничивало. Когда у тебя все получается, иногда кажется, что это незаслуженно. Но это реальность, когда находишься в нужном месте и с нужными людьми!