Реклама у «маленьких» блогеров: как решить проблемы бизнеса и не потерять репутацию
For the vlog. Modern professional camera recording a video while standing on the table
Сегодня лидеры мнений захватили индустрию продвижения товаров и услуг за счет своей эффективной рекламы. Однажды с помощью рекламы у микроблогера мы за месяц подняли продажи заказчика в три раза. Точное попадание в целевую аудиторию, повышение узнаваемости и доверие к бренду, отсутствие агрессивной рекламы, высокий интерес потенциальных потребителей к продукту – все это и есть результат работы с микроинфлюенс-маркетингом.
Сегодня мы поговорим обо всех важных аспектах работы с микроинфлюенсерами и о том, как они помогут решить проблемы в бизнесе.
Кто такие лидеры мнений и чем они отличаются между собой
Инфлюенсеры – это создатели интересного и полезного контента для большого или маленького круга подписчиков в образовательном, медийном и информационном ключе. Рекламная интеграция у инфлюенсера хорошо вписывается в общий стиль ведения блога и направлена на решение проблем его аудитории, поэтому не вызывает отторжения.
Идеальным соотношением контента и рекламы считается 70% на 30%.
Лидером мнений может быть как всем известная личность, так и просто популярный пользователь соцсети, эксперт в узкой отрасли.
Градация лидеров мнений по количеству подписчиков
- Мегаинфлюенсеры – всевозможные знаменитости с несколькими миллионами подписчиков. Они хорошо помогают в повышении узнаваемости продукта, но не подходят для продаж из-за недоверия аудитории и низкой вовлеченности.
- Макроинфлюенсеры – блогеры, которые имеют не более 100 тыс. подписчиков. Бренды предпочитают их для рекламы товаров и услуг, которые пользуются массовым спросом, также выбирают для повышения узнаваемости продукта.
- Микроинфлюенсеры – блогеры, которые имеют не более 10 тыс. подписчиков. У таких пользователей очень лояльная целевая аудитория с высокой вовлеченностью и доверием. Активная и живая аудитория помогает собственникам бизнеса, производителям товаров и услуг успешно проводить рекламные интеграции.
- Наноинфюенсеры – блогеры, которые имеют не более 1 тыс. подписчиков. Хорошо подойдет заказчикам, которые не рассчитывают на высокий прирост аудитории, а нацелены на доверие и вовлеченность в продукт.
Важно отметить, что задача лидеров мнений – ознакомить, а не продать. Блогеры говорят об интересном и популярном продукте, а не о надежности и качестве. Они могут перенаправить и вовлечь аудиторию, узнать больше у экспертов и изучить отзывы.
Польза микроинфлюенсера в рекламе
Как мы уже упоминали выше, именно микроинфлюенсеры особенно полезны в рекламе. Это можно объяснить несколькими факторами:
- Блогеры заинтересованы в рекламе для дополнительных проектов в своем портфолио.
- Цена за интеграцию и количество нажатий будет ниже, чем у крупных блогеров.
- Целевая аудитория взаимодействует с рекламными постами активно.
Из-за сравнительно небольшого количества подписчиков у вас есть все шансы точно попасть в целевую аудиторию за счет отсутствия неактивных подписчиков. Микроинфлюенсеры старательно работают с заказчиками и ценят свою репутацию, живо общаются с аудиторией.
Как подобрать нужного микроинфлюенсера и выстроить стратегию работы
В любой социальной сети есть тысячи блогеров, которые вещают на самые разные темы. Но как из этого множества выбрать тех лидеров мнений, которые будут полезны именно вам? В этом вопросе есть пошаговое руководство:
- Самое основное – проверить блогера на накрутку подписчиков и отметок «мне нравится». Это можно сделать через специальные сервисы.
- Для того чтобы понять, как аудитория реагирует на тот или иной продукт, ее стоит анализировать по охватам рекламных постов.
- Также посмотрите, проводил ли блогер рекламные интеграции с вашими конкурентами и какие вообще бренды готовы были сотрудничать с этим инфлюенсером. Это поможет вам убедиться в надежности блогера и его репутации среди рекламодателей.
В сервисах вы сможете отыскать для себя всю нужную информацию: найти лидеров мнений через специальный фильтр, понять их приблизительную целевую аудиторию, посмотреть рекламные посты с упоминанием брендов и многое другое.
Евгений Чиж
Стратегию работы с инфлюенсером лучше всего строить исходя из ваших запросов и подходить к изучению каждой внимательно.
Одним из лучших вариантов является одновременная покупка рекламы у похожих блогеров, целевая аудитория которых пересекается. Так подписчики обратят нужное внимание на ваш продукт.
Хорошим методом станет периодические упоминание продукта на протяжении недолгого времени с интересной информацией о нем.
Если использовать эти навыки, у вас есть все шансы не потратить бюджет впустую, а добиться поставленной цели.
Как микроинфлюенсеры представляют бренд подписчикам
Есть несколько способов взаимодействия с продуктом или услугой для рекламной интеграции. Любой из них прописывается в брифе
Итак, как может выглядеть реклама:
- Нативная реклама – естественная интеграция, другими словами, брендированный контент. Используется без отметок блогером вашего бренда, но с демонстрацией пользования вашими товарами и услугами. К примеру, если вы заказали рекламу отеля, то инфлюенсер будет показывать место и все услуги, которые ему предоставляют на протяжении оговоренного времени, но без упоминания названия отеля в своем блоге.
- Распаковка – вы присылаете ваш продукт блогеру, а он в свою очередь делится им в блоге, распаковывает и комментирует с упоминанием вашего бренда.
- Продакт-плейсмент – ваш товар упоминается без акцента на качестве.
- Рекламная вставка – характерная реклама для YouTube. Блогеры и влогеры подходят к созданию такой интеграции креативно, поэтому она не вызывает возмущения у зрителей.
- Обзоры – инфлюенсер обозревает ваш продукт либо услугу и делится своим мнением с подписчиками в период использования.
- Конкурсы – обычно направлены на прямое взаимодействие с аудиторией, механика прописывается в брифе и утверждается.
Полностью контролировать блогера в разрезе подачи информации заказчику будет сложно. Как правило, каждый блогер придерживается своего стиля и знает, какой вариант станет самым оптимальным.
Наш опыт работы с микроинфлюенсерами
Мы, конечно, также обращались к микроинфлюенсерам, чтобы раскрутить и продвигать бренды, и были приятно удивлены результатами. Поэтому рассказываем о некоторых случаях, которые мотивируют вас обратить внимание на рынок блогеров.
Бренд детских игрушек
Бренд, который специализируется на продаже детских машинок, обратился к нам сразу с несколькими задачами: повысить узнаваемость бренда и поднять сайт в выдаче. Помимо продвижения в поисковой системе мы нашли трех блогеров, которые были бы заинтересованы обозревать, демонстрировать и призывать к покупке детской машинки своих подписчиков.
Это были блогеры с подходящей по возрасту детской целевой аудиторией и семейные пары. Мы выбрали оптимальную для нас стратегию и достигли следующего результата: количество посещений сайта возросло с 200 до 500, около 300 заказов в месяц и еще 600 новых клиентов.
Онлайн-продажа фруктов
Клиент создал свой сайт для бизнеса по продаже фруктов и решил заняться своей узнаваемостью на рынке. Мы подошли к работе с этим клиентом комплексно и подключили также несколько источников трафика. Так как блогеров, которые ведут «здоровый» блог, достаточно много, мы сразу решили обратиться к ним за рекламой.
Бизнес фруктов особенно хорошо продвигать через блогеров, ведь в рядах их подписчиков множество пользователей, которые заинтересованы в такой покупке. Результаты по этому проекту: в три раза больше заказов в первый месяц, лояльность и узнаваемость бренда, 700 постоянных покупателей и еще 400 новых клиентов ежегодно.
Парфюмерная компания
Парфюмерная компания хотела повысить свои продажи и конверсию до 30% с помощью микроинфлюенсеров. Блогеры говорили о качестве продукции, обозревали ее и мотивировали попробовать новые запахи на себе. Каждому из них были предоставлены тестовые экземпляры продукции, чтобы они лично могли опробовать ее и убедиться в качестве парфюмерии.
Не наигранные эмоции и впечатления сделали свое. Посещение интернет-магазина компании выросло в 2,5 раза за два месяца, а конверсия на специальные предложения увеличилась до немыслимых 45%. Все это помогло в достижении глобальной поставленной цели.
Как вычислить эффективность работы с инфлюенсером и какие способы оплаты существуют
Ну а теперь самое интересное: как же понять эффективность рекламной интеграции и как за нее платить? Рассказываем.
Для первого существуют два хороших сервиса для анализа повышения узнаваемости бренда: Google Alerts (для отслеживания упоминаний бренда) и Google Analytics (для отслеживания трафика на сайте с использованием UTM-меток
Если вашей целью было повышение продаж, то это помогут отследить именные промокоды блогера на покупку.
Также отслеживайте охваты, прирост подписчиков, заполнение форм обратной связи, конверсию и количество нажатий. Ориентироваться нужно на первоначальные цели рекламной интеграции.
Типы оплаты проделанной работы
- Взаимодействие через бартер (вы предоставляете продукт бесплатно и за это получаете рекламу).
- Лояльность к блогеру через систему скидок, акции и кешбэк
за оплаченные картой покупки и услуги банк возвращает клиенту определенную сумму. - Фиксированная оплата (инфлюенсер говорит о точной стоимости за публикацию в блоге).
- Партнерская программа (вы платите за каждый переход по ссылке из профиля блогера).
В заключение хочется сказать, что потребители считают микроинфлюенсеров честными блогерами и готовы доверять их рекомендациям, что позволит вам повысить узнаваемость и продажи. Советуем обращаться в специальные агентства, которые работают с блогерами и готовы помочь вам в продвижении без потери репутации.