Что такое SEO и как это работает? Семь идей для продвижения вашего бизнеса

SEO комплекс мер по улучшению сайта для его ранжирования в поисковых системах – базовая часть интернет-маркетинга. Благодаря SEO, у владельцев бизнесов появляется возможность понять, каким должен быть их сервис с точки зрения пользователей. Потому как пользователи задают определенные вопросы, на которые сервис должен отвечать.

Также SEO до сих пор является самым дешевым каналом трафика, он максимально выгоден для развития бизнеса. Я предлагаю семь полезных SEO-идей для продвижения вашего стартапа. 

№1. Выстройте цели и аналитику по их достижению

На первом этапе в SEO очень важно определить цели, которые вы хотите достигнуть, сформировать фокус. Для этого существует воронка целей в поисковой оптимизации.

Воронка целей в поисковой оптимизации

Именно эти метрики помогут определить цели в продвижении вашего стартапа. Также важно рассчитать время, за которое вы дойдете до нужного результата. Рассмотрим на примере.

Представим, что мы хотим $100 тыс. прибыли каждый месяц, для этого нам нужно 1 тыс. клиентов. Чтобы получить такое количество клиентов, нужно 10 тыс. лидов потенциальных клиентов, которые отреагировали на маркетинговую акцию. Для получения одного лида нужно 100 единиц трафика объем информации, передаваемой через компьютерную сеть за определенный период времени. То есть для 10 тыс. лидов нужно 1 млн. единиц трафика. Условно говоря, 1 млн единиц трафика нам принесет 1 тыс. клиентов, которые заплатят $100 тыс.

Исходя из этих расчетов, мы можем понять, сколько времени нам понадобится для получения желаемого результата. Например, наша ниша интересна 100 тыс. пользователям в месяц и, учитывая конкурентов, получается, что мы можем претендовать на 15% всего рынка. То есть, 15 тыс. людей в теории могут быть нашими клиентами. Поэтому, чтобы было 1 млн. визитов на сайт при его успешной оптимизации понадобится приблизительно пять лет.

Также максимально важно на всех этапах контролировать различные цели. Это может быть прибыль от бизнеса, страницы, которые приносят деньги или закрывают ваши цели, а также семантика, которая нужна для достижения поставленного результата.

Разработка различных дашбордов схемы, таблицы, графики, которые показывают аналитические данные из нескольких источников поможет отслеживать, как от недели к неделе вы приближаетесь к заданным целям.

Аналитику можно осуществить в Google Analytics или через ваши CRM-системы.

№2. Исследуйте потенциал рынка

На этапе исследования рынка важно задать себе вопросы «сколько у рынка есть потенциала относительно трафика?» и «реальны ли наши цели в продвижении?». 

Для этого я рекомендую провести аналитику рынка, собрать все ключевые запросы в поисковой выдаче Google по вашей нише и сгруппировать их.

Относительно группы запросов советую выстроить такую таблицу – данные в ней указаны для примера.

Таблица относительных групп запросов

Кластер – это одна посадочная страница на сайте. На ней может быть несколько ключевых запросов, по которым она ранжируется сортировка в поисковой выдаче, которую применяют в поисковых системах. Поэтому нужно собрать запросы и «кластеризировать» их.

Для того чтобы ваш запрос был в топе выдачи Google, нужно создавать контент на сайте и делать для него пиар. Пиар можно реализовать, построив как можно больше ссылок на ваш сайт.

По каждой группе запросов следует узнать, сколько у пользователей в топе выдачи уже сейчас есть ссылок на их сайты. Сориентировавшись на эту информацию, нужно повторить такое же количество ссылок на ваш сайт. Допустим, есть кластер «покупка криптофермы». Для того, чтобы он был в топе выдачи у пользователей, на эту страницу должны ссылаться в среднем 23 домена онлайн-адрес сайта.

Затем вам следует узнать, сколько нужно в каждом кластере запросов. КД запроса обозначает, насколько запрос сам по себе сложный в рамках этого кластера. Search Volume запроса – это количество того, сколько пользователи в месяц спрашивают этот запрос. 

Такое исследование ниши следует провести для того, чтобы понять, какие кластера запросов вам нужно продвигать в первую очередь.

Например, чем большая суммарность search volume-кластера, тем он интересней для вас, поскольку принесет больше трафика для сайта. Также чем меньше для определенного кластера нужно построить ссылок для топа поисковой выдачи, тем проще его туда передвинуть.

№3. Регулярно проводите аудит сайта и жестко приоритезируйте задачи

Сайт может иметь ошибки, которые будут мешать вам добиваться желаемого результата. Это может быть плохая навигация сайта, медленная скорость загрузки или неудобное использование страницы мобильными устройствами.

Желательно проводить аудит не только самостоятельно, но и заказывать его в других компаниях. Специалисты помогут вам посмотреть на сайт со стороны. Ведь чем больше вы сфокусированы на одном проекте, тем меньше замечаете то, что есть вокруг вас. Я рекомендую заказывать такой аудит от двух до четырех раз в год.

Также в SEO-аудите обязательно ставьте приоритеты на все проблемы либо предложения по улучшению вашего веб-сайта с точки зрения влияния на ценность для бизнеса.

Например, мы в нашей компании приоритизируем все задачи по сложности и влиянию на бизнес по четырем категориям и цветам.

Приоретизация задач

Всегда важно оценивать время, которое потратится на решение задачи. Так как иногда 10 средних по сложности задач могут повлиять на бизнес больше, нежели одна сложная.

№4. Постройте сообщество вокруг вашего сервиса

В современном бизнесе очень важно создание лояльного сообщества вокруг вашего сервиса.

Оно будет рассказывать о вас, делать у вас регулярные покупки, помогать пользователям решать вопросы, которые касаются сервиса. Таким сообществом могут быть форумы, группы в Telegram, Facebook и так далее.

На основании информации, которую вы получите из сообщества, вы можете создавать новые страницы, привлекающие и трафик, и качественную ссылочную массу.

№5. Стройте качественные ссылки

Ссылки на сайт – это по сути его валюта. Чем больше у сайта ссылок, тем он более ценен в интернете. Конечно, ценность ссылок зависит от популярности самого сайта, на котором они размещаются.

Покупка ссылок на биржах может быть достаточно дорогой. Я предлагаю вариант, как этот процесс можно удешевить и сделать так, чтобы ваш стартап сам получал ссылки, а не вы их покупали:

• подумайте, какие у вас должны появится страницы, чтобы люди (например, журналисты при подготовке публикаций) хотели на них строить ссылки. По нашим ощущениям, обычно это страницы-статистики. Например, вы продаете дома и у вас есть определенная статистика о клиентах, которой вы можете поделиться с читателями;
• пишите статьи или инструкции с решением каких-либо проблем. Создание исчерпывающих инструкций для пользователей в своей нише также будет давать вашему сайту нужный трафик;
• создавайте СМИ в рамках своей ниши. К примеру, аграрный бизнес публикует на своем сайте контент для аграриев – это нишевое медиа.

№6. Создавайте качественный контент

Важно понимать, что основная стратегия получения заказов и прибыли для стартапов – это контент. Для любого стартапа должна создаваться контентная стратегия, которая разделяется на две части.

Во-первых, это создание контента, который привлекает инвестиции, лиды и прочее. Во-вторых, это создание контента, который занимается дистрибуцией вашего ресурса в массы. Такие материалы должны рассказывать о вашем бизнесе, его инновациях и преимуществах.

Так как создание контента – это дорого, я рекомендую стартапам с первых этапов привлекать других пользователей, которые будут писать для них. Например, создайте страницу вроде Write for us и укажите, какие темы вам интересны – о них будут писать другие пользователи.

Таким образом создается реверсивный линкбилдинг построение максимально эффективного и естественного ссылочного профиля. Обычно такие же страницы находят другие линкбилдеры, которые могут предложить написать контент для вас взамен на упоминание их в статьи.

№7. Следите за новостями о SEO

Для успешной поисковой оптимизации вашего сайта также важно быть в курсе новостей SEO, тенденций и обновлений Google.

Я рекомендую отслеживать новости в этой сфере здесь:

• searchenginejournal.com;
• searchengineland.com;
• seroundtable.com.

Кроме этого, вы можете подписаться на чат SEO-специалистов в Telegram, в котором сможете задать волнующие вас вопросы. Рекомендую подписаться, тут вы сможете узнать, что нового появилось в сфере, что уже не работает, а что только начало работать.

И мой последний совет – записывайте всю информацию, которую вы получаете с разных источников для проработки вашего сайта. Никогда точно нельзя узнать, что именно вам потом пригодится.