Как обзавестись полезными связями и поддерживать контакты, не напрягаясь: пособие по нетворкингу

Полезные знакомства для бизнеса можно завести на выставке, деловом ужине, выступлении известного спикера, бизнес-форуме или в других местах, где вы общаетесь с такими же предпринимателями. Вот как это делаю я. 

Движущая сила бизнеса

Каждый наш контакт с людьми – это своего рода капитал. Кто-то из тех, с кем мы знакомимся, может стать наставником или партнером в бизнесе, от кого-то можно получить уникальные знания и опыт. Поэтому нетворкинг – важная составляющая успеха для предпринимателя.

Новый бизнес-проект после одной встречи

Иван Крошный

Иногда даже одна встреча может оказаться решающей. Например, в этом году я был на встрече клуба Young Business Club Dubai, где познакомился с одним бизнесменом, с которым у нас оказалось много общего.

Он рассказал мне о своем плане создать элитную кофейню в Дубае. Идея мне понравилась, и я уже в нее инвестирую. Скоро планируем открытие, и с этой точки хотим начать строить целую сеть подобных кофеен на Ближнем Востоке. 

Польза социальных сетей

Соцсети созданы как раз для того, чтобы расширять круг знакомств. Например, я веду аккаунты в Instagram, Facebook, Telegram – рассказываю о жизни, хобби, своих проектах, делюсь с подписчиками личным опытом и знаниями о том, как создать и развивать бизнес.

Людям интересно и полезно, кто-то учится чему-то у меня, кто-то обращается по поводу сотрудничества. Это и есть эффективный нетворкинг. 

Путешествия – лучший формат нетворкинга

Еще один формат нетворкинга – путешествия в компании единомышленников. Ведь в совместных поездках мы не только отдыхаем, а еще и много общаемся, делимся опытом в непринужденной обстановке, лучше узнаем друг друга, находим свежие идеи для бизнеса и не только. 

Для таких поездок существуют различные сообщества, например Cartel Travel. Его участники – не просто любители путешествовать, а прежде всего люди с активной жизненной позицией, в том числе предприниматели.

Недавно мы с клубом посетили Каппадокию, до этого организовывали сафари-тур в Кению, ездили во Вьетнам, в Танзанию. После путешествий, конечно, мы не теряем друг друга, продолжаем общаться, дружить. 

Карта контактов

Согласно исследованиям ученых, человек одновременно может поддерживать связь не более чем со 150 контактами, из них семь-восемь близких людей. Но этого не достаточно, чтобы быть эффективным в бизнесе. В течение своей жизни у нас тысячи, а то и десятки тысяч знакомств, многие из которых могут быть полезны вашему бизнесу или вы им. 

Чтобы извлекать максимум пользы из своих контактов, важно эти контакты систематизировать. Например, с помощью интеллектуальных карт.

Когда вы начинаете вести карту контактов, вы становитесь более дисциплинированными, более внимательными к собеседнику. Вырабатывается привычка интересоваться другими людьми и делиться информацией о себе. Вы становитесь более открытым для мира и делаете мир более открытым для себя.

Кстати, у Рокфеллера, одного из богатейших людей мира, была картотека, в которой насчитывалось более ста тысяч контактов! И ему приходилось работать с ней вручную. Нам сейчас намного проще: можно взять любое приложение для ведения интеллектуальных карт и автоматизировать все процессы.

Проявляйте искренность, помогайте бескорыстно

Когда вы создаете карточку контакта, вносите туда как можно больше информации. Не только имя, фамилию и телефон, а еще и день рождения, интересы, увлечения. Будьте искренне заинтересованы в общении с людьми, поддерживайте с ними связи.

Достаточно писать раз в две недели, чтобы просто поинтересоваться, как у человека дела. Ведь, согласитесь, каждому приятно, когда о нем вспоминают не только тогда, когда что-то нужно.

Не стремитесь зарабатывать на своей сети контактов здесь и сейчас: пусть она станет для вас долговременным ресурсом. Общайтесь, знакомьте людей, подсказывайте, интересуйтесь делами в их бизнесе.

Если можете чем-то помочь – помогите бескорыстно, так у вас сформируется круг людей, которые искренне захотят помочь в ответ, когда это понадобится вам. 

Как управлять картой контактов

Нетворкинг, как и любые другие отношения, требует ежедневной работы. Но вложенные усилия потом окупаются сторицей. Поделюсь парой лайфхаков из личного опыта, как эту работу упростить.

1. Я разделяю все контакты по теплоте и обозначаю ее цветами: красный, желтый, зеленый. Красный – это люди, с которыми виделся один раз. Если они могут быть мне полезны, я стараюсь поднять теплоту взаимоотношений до уровня желтого или зеленого. Чтобы «прогреть» отношения, нужно больше интересоваться человеком, собрать о нем информацию, вовлечься в его жизнь.
2. Очень удобно разбить карту по странам и городам. Например, когда едете в другой город, вы просто заходите в карту и смотрите, какие у вас там есть знакомые. И если есть свободное время, предлагаете им встретиться, потому что живое общение намного эффективнее. Тем самым вы повысите капитализацию своей сети контактов. 

Расширяйте карту контактов, налаживайте связи, будьте искренне вовлеченными в жизнь других людей – и тогда нетворкинг станет для вас мощной движущей силой и ценнейшим ресурсом.