Если вы занимаетесь рекламой своего бизнеса, то наверняка уже знакомы с понятием рекламного бюджета. В него может попадать большое количество затрат: аренда билбордов или ситилайтов, расходы на дизайн и печать листовок, абонентская плата за рекламу на радио или выкуп мест под баннеры на порталах. В этой статье мы поговорим о том, как правильно определить бюджет для контекстной рекламы в системе Google Ads.
Контекстная реклама в Google Ads работает по принципу аукциона: позиции объявлений рекламодателя распределяются на основании их рейтинга. Рейтинг в свою очередь состоит из нескольких факторов, один из которых – размер максимальной цены за клик, которую готов заплатить рекламодатель. Предела нет, минимальная цена – $0,1 за клик. Подробнее про аукцион и позицию объявления можно узнать из официальной справки Google Ads.
Рекламный бюджет в данном случае – результат произведения средней цены за клик и количества кликов. Для его подсчета необходимо потанцевать с бубном и совершить некоторые действия. Средняя цена очень зависит от конкуренции в нише – чем она ниже, тем меньше будет стоимость.
Реклама в поиске Google показывается на основании ключевых слов, которые рекламодатель подбирает для своего бизнеса. Для товарных объявлений или объявлений с динамическим содержанием на поиске система самостоятельно может подобрать ключевые слова. Для этого она собирает и хранит данные о запрашиваемости, стоимости клика, трендах и другом.
Для расчета рекламного бюджета в поиске Google нужно собрать семантическое ядро для контекстной рекламы. Это массив всех ключевых слов, которые используются для рекламы вашего продукта в поиске. Это можно сделать с помощью планировщика Google.
Когда вы все это внесете, вы увидите окончательный прогноз показателей на поиске, среди которых будут данные по конверсиям, показам, стоимости, прогнозу кликабельности, а также средней цены за клик. По сути, показатель «Стоимость» отражает рекламный бюджет кампании в поиске.
Есть еще контекстно-медийная реклама в Google – это реклама на партнерских сайтах, которые работают с системой Google Adwords по специальному договору.
Спрогнозировать рекламный бюджет там достаточно проблематично, поскольку в системе отсутствует инструмент для этого. Но можно оценить потенциал и ориентировочный прогноз бюджета через встроенный функционал оценочных показателей трафика. Такая оценка предполагает высокую долю погрешности и служит скорее методом для приблизительного понимания.
Здесь следует заметить, что бюджет выбираете вы и корректируете его в большую или меньшую сторону уже после первичных прогнозных данных по трафику. Итак, что нужно сделать:
Следует понимать, что такие прогнозы носят ориентировочный характер, они не учитывают неожиданные всплески или изменения спроса на рынке, не учитывают качество проработки рекламных кампаний (от которого значительно зависит стоимость клика), качество сайта и другое. Эти цифры служат ориентиром для понимания размера требующихся инвестиций.
Вот как рассчитать бюджет на поиск для условного магазина цветов.
Цель: повысить продажи пионов; рассказать пользователям о новом зимнем сорте пионов, доступном для покупки.
Регион: Одесса.
Длительность рекламной кампании: 1 месяц.
Товар: уникальные сорта пионов; бесплатная доставка при заказе от 500 грн; программа лояльности.
Источники: реклама в поиске; медийная реклама.
Целевая аудитория: мужчины, 25–55.
Для начала соберем ключевые слова для нашего проекта: это основные слова и словосочетания, которые описывают наш вид деятельности. Например, я выбрала такие маркеры: «доставка пионов», «заказать букет пионов», «пионы цена».
Из предложенных вариантов ключевых слов я выбрала те, которые считаю целевыми. Я намеренно не выбирала слова типа «букет пионов», поскольку они могут привести на сайт не ту целевую аудиторию: например, тех пользователей, которые хотят скачать изображения цветов для открыток или коллажей.
Также в данном блоке я подобрала минус-слова – слова или словосочетания, по которым я не хочу показывать свои объявления. Например, «дешево» (потому что мы продаем дорогие сорта), «горшок» (мы продаем букеты из свежих пионов, а не комнатные), «саженцы». Минус-слова я сохраню в отдельном документе, чтобы потом добавить в настройки рекламных кампаний. Те ключевые слова, которые я выбрала, я добавляю в план рекламной кампании.
В обзоре плана я выбираю текущий коэффициент конверсии для сайта (1,78%) и ценность конверсии (по сути, это средний чек с продажи, он равен 746 грн), также выбираю максимальную цену клика, ориентируясь на прогнозные показатели от системы.
По прогнозам Google Ads по выбранным настройкам таргетинга (ключевым словам и местоположению показа рекламы), а также с выбранной максимальной ставкой мы можем получить 1,7 тыс. переходов на сайт за 4,2 тыс. грн при кликабельности объявления 10,2%, средней позиции 1,9 и средней цене перехода 2,5 грн.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…