«”Дія City” не решает проблемы IТ-бизнеса, а добавляет еще одну»: «за» и «против» правового режима

В IТ-индустрии про «Дія City» не говорит только ленивый. Самим айтишникам эти разговоры уже порядком надоели, но юристы и консультанты никак не умолкают. Говорят о том, как вступить, в чем выгоды в налогообложении и так далее. Но то, что «Дія City» просто существует, не значит, что обязательно надо в нее вступить.

Почему важно услышать IT-предпринимателей

Безусловно, «Дія City» – это круто, очень круто и точно лучше, чем Парк высоких технологийспециальный налогово-правовой режим для развития IТ-бизнеса в Беларуси в Беларуси, IТ-зона в Грузии и подобные им. По крайней мере на бумаге. За это хочется сказать огромное спасибо Минцифре и всем причастным.

Спасибо за то, что пообещали и сделали. Причем почти вовремя и в том виде, в котором договаривались. Тоже почти.

Но то, что вступить в «Дія City» – это очевидное и правильное решение, говорят, как правило, консультанты. А они далеко не айтишники. И если вы собственник IТ-компании, вы наверняка не мыслите как юрист.

Мне понятны все преимущества «Дія City»: и привлекательное налогообложение, и фишки из британского права, и гарантии, опять же, на бумаге. И то, что государство не вмешивается. Но когда я пытался ответить на вопрос, нужно ли вступать в «Дія City», решил все-таки спросить мнение собственников и топ-менеджеров IТ-бизнеса. И вот что я узнал.

Многие не хотят вступать в «Дія City»

Во-первых, мнения IТ-предпринимателей из разных компаний разделились. Оказалось, что многие не хотят вступать в «Дія City». При этом я заметил, что решение зависит от структуры и модели работы компании. Я решил структурировать результаты своего мини-исследования по таким критериям:

• в зависимости от типа компании: продуктовая или сервисная;
• размера: маленькие – до 100 человек, средние – 100–500 человек и большие – более 500 человек;
• структуры работы: сотрудники в штате, ФОП-ТОВ-нерезидент, ФОП-нерезидент напрямую.

Во-вторых, их ответ зависит не только и не столько от налогов, сколько от целей собственников и менеджмента.

Ну и, наконец, важным оказалось не только мнение собственников и менеджмента, но и всех IТ-специалистов. Кто бы мог подумать. Многие из них не хотят быть гигамиспециалисты, и, что более романтично, видят в «Дія City» некоего бюрократического монстра, который угрожает свободе отрасли в целом.

Если резюмировать все за и против, это выглядит примерно так:

За:

• выгодное и либеральное налогообложение для половины компаний;
• возможность уйти от рисков реклассификации отношений с ФОП в трудовые;
• много механизмов для организации интересных «плюшек»: опционы для сотрудников и гигов, страховка, которая не облагается налогом, пенсионные бенефиты и другое.

Против:

• нет выгод в налогообложении для другой половины компаний;
• нет доверия государству – появляется, по сути, регулятор, которого не просили, всех загоняют под контроль, нет гарантий, что завтра законодательство не поменяют. Как часто у нас в стране случалось;
• «Дія City» не решает проблемы IТ-бизнеса, так как они не в налогах или отсутствии элементов британского права, а добавляет еще одну.

Резюме, вступать или не вступать в «Дія City»:

Почему все так

Для компаний, где IТ-специалисты работают в штате, все достаточно однозначно: «Дія City» – это большая выгода от снижения налоговой нагрузки, при этом рисков практически нет.

Маленьких продуктовых компаний, которые работают через ТОВ, как и больших, где ФОП работают напрямую с нерезидентом, почти нет.

Маленькие продуктовые компании – это в обывательском понимании классические стартапы: у ребят есть классная идея или первый продукт, который более-менее работает. Они заняты поиском инвесторов, доработкой продукта, продажами, структурированием процессов внутри, которые не догоняют рост их продукта, поэтому ни в какую «Дія City» им, как правило, не нужно. Это никак не решает их текущие проблемы.

Также есть в этой группе международные компании, которые, например, переманили специалистов своих украинских подрядчиков работать напрямую. Их, по ощущениям, не так много и вряд ли им будет интересно идти в «Дія City».

Похожая ситуация с маленькими сервисными компаниями. Они думают о поиске клиентов, а также о том, как расти или как решить проблему быстрого роста, когда процессы уже не успевают за продажами. И им тоже не до «Дія City».

К тому же их текущая структура и процессы не позволяют вступить в «Дія City»: многие принимают платежи в «крипте», платят разработчикам на Payoneerплатежная система и пока явно не готовы, да и не хотят, стать публичными.

Большие и средние продуктовые компании, где ФОПы работают преимущественно через украинское ТОВ, склоняются к «Дія City». Это продиктовано их целями и стратегией.

Многие смотрят в сторону IPOпервая публичная продажа акций акционерного общества или иностранных фондов, все «прилизывают» внутреннюю и внешнюю структуру, поэтому «Дія City» для них не риск, а скорее дополнительный бонус, который никак не противоречит их высоким целям.

Большие сервисные компании вынужденно склоняются к «Дія City». Они слишком большие и на виду. Вопросом остается «когда» и «в каком виде».

Ответы, которые доводилось услышать: «Не будем спешить, посмотрим на первопроходцев» и «Сделаем отдельное небольшое ТОВ и попробуем сначала протестировать».

Большие и средние продуктовые компании, где ФОПы работают напрямую на нерезидента – это часто международные компании без украинских корней или достаточно закрытые украинские компании.

Для обоих типов решение по «Дія City» зависит часто от их оценки рисков. Например, риска признания постоянного представительства в Украине. Для украинцев решение также упирается в их среднесрочные цели. Публичность, IPO, инвестиции, продажа – стоит подумать о «Дія City».

Ну и на конец, наверное, самая неопределенная категория – средние сервисные компании. Независимо от структуры работы с ФОПами – через ТОВ или через нерезидента – здесь все часто сводится к вопросу «Зачем это мне?» или, другими словами, «Как “Дія City” поможет моему бизнесу расти?».

Поэтому эта категория решает, быть или не быть резидентом «Дія City», в зависимости от того, какие цели, видение, личное восприяти и доверие к государству в лице «Дія City» у собственников.

Выводы

Вывод, который я для себя сделал: «Дія City» – это опция, а не заведомо единственный правильный путь. Если вы сомневаетесь – спросите себя: как «Дія City» поможет бизнесу расти и достигать поставленных целей, какие выгоды и риски для компании в денежном выражении и какие есть еще альтернативы, как они работают и сколько стоят.

А если вы не хотите в «Дія City» или не видите в ней смысла для вашего бизнеса – ответьте для себя на другой вопрос: будет ли государство «загонять» в «Дія City» и как быть готовым к такому сценарию. Хочется верить, что ответ – нет. Но, как всегда, есть сомнения.