Вклав менше $1 тис. і створив компанію з мільйонним оборотом ще до повноліття. Моя історія

Понад п’ять років тому на український ринок освітніх послуг увірвався мій освітній центр з підготовки до ЗНО та ДПА Setstud. Юного, заповзятого і голодного до успіхів не лякали жодні перешкоди. Але яким треба бути, аби застовпитися в українському просвітньому бізнесі у 18 років?

Handsome student writing an assignment in a classroom

Історія космічного злету компанії – історія контрастів

Ще на перших курсах студентської лави я разом із двома приятелями організували курси. Методом спроб і помилок створили сайт, запустили першу рекламу без допомоги фахівців, лише власними зусиллями. Головна ціль, яку переслідували, – з мінімуму ресурсів витиснути максимум результату. 

Маленький 15-метровий офіс у центрі столиці на початку слугував вдень адміністративним, а ввечері – навчальним центром. Першого року ми підготували 60 учнів до вступу. Ще за рік компанія масштабувалась у шість разів, кількість клієнтів зросла до 350. Далі ми відкрили нові навчальні офіси та втричі збільшили штат співробітників компанії. Досвід першого навчального року дався взнаки.

Вкладення 26 тис. грн у рекламу та 500 грн у розробку сайту принесли перший мільйон валового доходу компанії. Перші ж договори з надважливими клієнтами на початку підписували у тісних комірчинах без вікон. 

Шлях до зірок був непростим і супроводжувався низкою злетів та падінь 

Навесні 2017 року мене вперше помічають і запрошують на телебачення в ролі експерта. Паралельно я розробляю нові бізнес-ідеї.

Так, на зібрані за час навчання в школі кошти купую за кордоном партію Power Bankпортативний зарядний пристрій. Але через вузьку специфіку застосування попиту на пристрої не було. А оскільки Setstud пішов на літні канікули, виникло вельми скрутне фінансове становище. Був час, коли грошей залишалось виключно на проїзд у громадському транспорті.

Олександр Кондратюк

Саме ця критична межа стала відправною для подальшого стрімкого злету. Хитрий маркетинговий хід допоміг розпродати залишки зарядних пристроїв. Довелося зробити знижку на новенькі павербанки і продавати їх поштучно як уживані. Уявіть, який був подив покупців, коли вони побачили цілком ідеальні пристрої майже за безцінь. Люди зрозуміли, що зекономлять і водночас отримають нічим не гірший товар. А далі спрацювало сарафанне радіо.

Наразі розумію, якби продавав їх зі статусом нових – потенційні покупці шукали б підступ і навряд чи розкупили б.

Адже психологія людини влаштована так, щоб не вірити в халявність товару.

У підсумку я зміг розпродати павербанки, а люди отримали недорогі нові пристрої.

У той самий час ретельно налаштована реклама долучила нових учнів до Setstud. Швидко виникла потреба в розширенні як кількості, так і розмірів офісів. Тож третій рік роботи компанії ознаменувався оптимізацією штату. Скорочуємо посади-баласти, натомість якісно добираємо нових фахових викладачів. Компанія виходить на рівень, коли саме реклама формує ринок освітніх послуг в Україні.

Новий виклик – нові вершини

В умовах світової пандемії COVID-19 моя команда відкриває декілька нових офісів офлайн-навчання, стрімко розбудовуємо онлайн-зв’язки і впроваджуємо інноваційні технології.

Компанія виходить на всеукраїнський рівень та в медійний простір. Це дає поштовх до громадської діяльності. Врегулювати ринок освітніх послуг в Україні – нова мета громадської організації «Всеукраїнська асоціація курсів підготовки до ЗНО та ДПА».

Наші переваги – запорука успіху

Задум Setstud – дарувати стратегічну радість. Підлітки розуміють, навіщо навчаються. І щастя в моменті, коли діти отримують задоволення від самого процесу навчання. 

Гордість освітньої компанії – викладачі, які водночас і грамотні наставники, і друзі поза заняттями.

Наші викладачі – одержимі освітою професіонали, які щороку успішно складають ЗНО і підтверджують 200-бальний статус.

Інтелект і молодість педагогів перетворює навчання на цікаву та невимушену гру. А мультирежимний чат-бот з тестування в Telegram і майстер-класи від медійних зірок лише додають інтерактивності навчанню.

Історія успіху складалася цеглинка до цеглинки. Висококласних педагогів відбираємо завдяки спеціальним психологічним тестам. Команда Setstud – це молодість та амбіції, що сильніші за досвід і вміння. 

Ми прогресуємо і розвиваємось

Всеукраїнська освітня компанія Setstud на ринку освітніх послуг уже п’ять років. За цей час ми підготували до вступу понад 6 тис. абітурієнтів. Освітній центр надає послуги з підготовки до ЗНО, ДПА, творчих конкурсів, профорієнтації молоді, організації активного дозвілля та всебічної підтримки абітурієнтів.

За останній рік кількість учнів сягнула 2 тис. Середній показник підготовки до ЗНО складає 185 балів. У Києві, Одесі та Харкові діє 12 навчальних офісів, де працює команда з понад 150 викладачів. В онлайн-форматі підготовку проходять учні з усіх областей України.

Наразі валовий дохід компанії перевищує чотири мільйони грн на місяць, а кількість медійних активностей зростає з кожним днем. Я пишу для найпопулярніших глянців, найбільших інформаційних агенцій і беру участь в ефірах найрейтинговіших загальнонаціональних телерадіоканалів України.

Ще півтора року тому не повірив би, що буду на «ти» з найвідомішими політиками з освітніх питань. А численні подяки та нагороди, остання з яких, до речі, «Благонадійний підприємець – 2021» від Союзу національних бізнес-рейтингів України – лише підтвердження стрімкої розбудови компанії. Життя цікаве, бо непередбачуване.

Та моя історія шляху до зірок лише розпочинається.