«У вас двоє підписників, і це – ваші діти». Як вести блог на YouTube, щоб радіти та багатіти. Поради Гарі Вайнерчука

Таргетована реклама, онлайн-банери, згадки, підписки, лайки, репости – ефективні рішення у веденні сучасного бізнесу. У книжці «Вони всіх зробили» Гарі Вайнерчук наводить практичні поради про те, як зробити бізнес-продукт популярним у соцмережах.

Він розсекречує маловідомі нюанси й основні інструменти, інноваційні поради та хитрощі, які покращують традиційні й перевірені часом стратегії.

YouTube робить мене щасливим і багатим

Я підозрюю, що YouTube приніс більше доходів і дає більше нагод у моделі Crush It! (бізнес-модель Гарі Вайнерчука. – Прим. ред.), ніж будь-яка інша платформа з тих, що існують зараз. Це, безумовно, найважливіший майданчик для створення персонального бренду. Хоч Instagram швидко наздоганяє його.

YouTube може зайняти місце телебачення. Дедалі більше людей дивляться відео в YouTube на екранах телевізорів. Ба більше, американська аудиторія віком від 18 до 49 років щодня у праймтаймі вмикає YouTube частіше, ніж будь-який телеканал. Та використовує для перегляду мобільний телефон.

Гарі Вайнерчук

Це вагома інформація. Я знаю, що не всі, хто читає цю книжку, створені для відео. Тому дуже вдячний, що існують альтернативи, які чудово демонструють писане слово, нерухомі зображення й аудіо. Проте будьмо розсудливими.

Загалом за останні 30 років зірки відео фінансово перевершили зірок усіх інших форматів. За винятком, мабуть, Дж. К. Роулінґ, авторки серії книжок про Гаррі Поттера, і кількох інших письменників.

Відеоблогінг – це чудовий еквалайзер. А YouTube – основа відеоблогінгу. Це платформа, де людина, про яку ніхто не знав, може несподівано для інших досягнути успіху. 

Це інструмент для пошуку найкращого кута. І я не маю на увазі кут огляду камери:

• якщо у вас багато інтересів;
• якщо ви не впевнені, що саме вам вдається робити найкраще;
• якщо замислюєтеся, чи є у вас харизма і привабливість, які притягнули б до вас аудиторію YouTube;
• або якщо просто не можете вирішити, чи будете ви головним американським фахівцем, що знається на піжамах, чи провідним знавцем чайного гриба, – візьміть свій смартфон і почніть документувати кожен свій день.

Який контент робити

Щовечора публікуйте відео у блозі на YouTube. Проаналізуйте, які відео набирають найбільше переглядів. Подвоюйте те, що тримає ці пости на плаву. Але насамперед ви повинні щось показати, бо тільки так дізнаєтеся, чи є у вас те, що цікавить людей.

Я не морочив собі голови роздумами, чи варто створювати Wine Library, і не обмірковував, чи я досить цікавий, щоб заслужити аудиторію YouTube.

Просто вирішив, що зробити огляд про вино – чудова ідея, тому відправив свого співробітника в Best Buy, щоб купити камеру, зняв перше відео для Wine Library й опублікував його.

Цей перший випуск кардинально відрізняється від тих, які я створив за чотири місяці. Коли вже зрозумів, що можу бути собою. Я стримувався не тому, що мене хвилювала думка світу загалом. А тому що боявся: якщо дам волю своїм почуттям, то поставлю під загрозу всі так важко вибудувані взаємини зі старими клієнтами, які щомісяця купували в мене вина на суму $10 тис.

Особистий підхід: ваш унікальний контент 

Одного ранку ви можете прокинутися попзіркою. Можете стати режисером чи ще одним Біллі Мейсом – відомим телепродавцем.

Хочете бути зіркою ранкового шоу? Почніть ранкове шоу в YouTube. Хочете бути наступним доктором Дрю? Створіть шоу запитань і відповідей. Хочете бути черговою Рейчел Рей, Опрою, Тавісом Смайлі або Крісом Гардвіком? Тоді почніть готувати, давати поради, брати інтерв’ю або говорити про попкультуру в YouTube. Завтра.

Так, сьогодні буде важче, ніж було б, якби ви почали робити це 2011 року. Тоді відеоконтент споживали багато людей, а створювали одиниці. Та якщо ви справді талановиті, розумні, смішні, творчі, то переможете. Це може зайняти на кілька місяців або навіть років більше, ніж 2011-го, але це станеться.

Якщо ви будете дотримуватися підходу «документувати, не створювати», то заллєте купу нудного контенту в море нудного контенту. А його в YouTube вже й так досить.

Це нормально. А знаєте чому?

Бо, коли зрештою світ погодиться, що ваш контент нудний, ви зрозумієте, що не створені для цього. І зможете взятися до чогось іншого.

Робота, яка змусить вас радіти

Є й інша причина. Хоч широка публіка не буде в захваті від вашого відеоблогу про виробництво пива, ви отримаєте від створення цих відео більше задоволення, ніж від своєї роботи розробника програмного забезпечення.

Отож зв’яжетеся з броварнею Yuengling, запропонуєте створювати навчальні відеоролики для їхніх співробітників, і вас візьмуть на роботу, запропонувавши п’ятизначну зарплату. Це не набагато більше, ніж ви заробляли раніше.

Але кожної неділі ви лягатимете спати щасливими, тому що завтра знову починається робочий тиждень.

Ви стали мільйонером? Ні. Але мільйонерами стануть тільки одиниці з усіх тих, хто намагається. Це не так важливо. Ви повинні мати грандіозну мрію і старатися втілити її в життя. А потім, коли побачите, у чому полягає ваш потенціал, зробити необхідні поправки.

Проте ви ніколи в житті не дізнаєтеся про масштаби свого потенціалу, якщо не почнете діяти. Запевняю вас, він більший, ніж ви думаєте.

Ось уже кілька років технічно підковані першопрохідці дивляться відео в YouTube на екранах своїх телевізорів. Незабаром так робитиме кожен, а наступне покоління не побачить жодної різниці між ТБ і YouTube. YouTube – це монстр. До речі, Facebook планує додати більше функцій, які зроблять його схожим на YouTube.

Платформа вже десятиліття втримує статус провідної, тому творці соцмережі мусять працювати до сьомого поту, щоб конкурувати. Побачите, що це буде пекельна боротьба.

Як відео можуть змінити ваше життя і хто на цьому заробляє

Скажімо, ваше ім’я Сем. Ви 52-річний продавець страхових полісів в Алабамі. Якось ваш найкращий друг надсилає вам відео, яке називається 6 Mins for the Next 60 Years of Your Life.

Ви розумієте, що у вас іще є тридцять-сорок років. Ви хочете, щоб вони були не просто прекрасними. Ви прагнете, щоб вони були неймовірними. Відколи діти стали незалежними, у вас з’явилося приблизно вдвічі більше вільного часу, ніж раніше.

Ви починаєте думати про всі ті цікаві справи й хобі, від яких із народженням дітей відмовились. Додалося клопотів, життя стало напруженішим.

Ви завжди любили танцювати. Отож ви пропонуєте коханій: відновімо форму й почнімо знову танцювати. А щоб не розслаблятися, будемо знімати весь процес на відео. Ваша дружина бачить, наскільки ви захоплені цим, окидає поглядом свою розповнілу фігуру й погоджується.

Ви виявляєте, що ваша членська картка в зал ще й досі дійсна, навіть попри те, що ви не ходили туди шість років. Перший день на біговій доріжці минає дуже добре, і ви почуваєтеся дуже оптимістично, отож іще йдете тягати залізо. А тоді робите перше тріумфальне трихвилинне відео.

На жаль, ваші м’язи бунтують проти незвичної фізичної активності. Вони мстяться настільки жорстко, що протягом двох днів ви не можете підвестись. Отож наступні два відео знімаєте лежачи в ліжку та розповідаєте двом своїм підписникам про себе. Про те, які почуття у вас викликає танець, пояснюєте, чому починаєте цей проєкт.

До речі, ці двоє підписників – ваші діти. Ну й нехай.

Справи йдуть дедалі краще. Минає вже два роки, відколи ви почали тренуватись і створили відеоблог. Ви привертаєте увагу тисяч людей, які надихаються вашим прикладом. Ще б пак, у зрілому віці повернутися до занять спортом, та ще й вести таке активне життя, яке зазвичай асоціюють з молодими людьми.

Ви й ваша дружина – пересічні люди. Але іншим подобається спостерігати за вами. Оскільки ваша аудиторія зростає, ви вирішуєте зустрітися з деякими своїми шанувальниками.

Ви приголомшені тим, яку радість вони отримують від цієї зустрічі, як охоче позують для фотографій з вами, ніби ви якась телезірка.

Кількість ваших підписників стає досить великою. Ви вважаєте, що варто звернутися до інших ютуберів і запитати, чи вони зацікавлені в тому, щоб розмістити якийсь контент на вашому каналі або зробити інтерв’ю. 

Школи танців, приватні вчителі, сторінки фанів «Танці з зірками» – звідусіль сиплються запитання: чи може з’явитися на вашому каналі той чи інший бренд, чи можна виступити на вашому шоу?

Ви починаєте отримувати спонсорські пропозиції від компаній із виробництва тренажерів. Від театрів, від виробників спортивних напоїв. Удень ви продаєте страхові поліси, а ввечері та вночі працюєте з аудиторією й розвиваєте бізнес, поки ваша дружина редагує відео.

У вихідні ви танцюєте. Ви разом проживаєте свої найкращі дні.

Семе, минуло шість років від того дня, коли ви почали цей проєкт. Вам уже 58. Доходи збільшилися майже вдвічі, оскільки ви отримуєте гроші від брендів, пов’язаних із танцями, здоровим способом життя й особистим розвитком.

Ви вважаєте, що через рік-два, заробивши досить коштів, щоб оплатити навчання дітей, зможете звільнитися з посади страховика. Ви не маєте наміру закривати свій відеоблог. Хоча розумієте, що потрібно наполегливо працювати, щоб підтримувати його популярність. Жодна із цих змін не далася вам легко, але вам було неймовірно весело.

Наведену вище історію я вигадав. Але це не фантастика. Ви можете це зробити. Ваші батьки можуть. Зрештою, вашим бабусям і дідусям теж це до снаги. Цей сценарій можна повторити в реальному житті. Насправді, він уже був втілений у життя.