logo
08 Aug 2020

Ваша новая кофейня — это не стартап: почему не стоит называть этим словом все подряд

Макс Лукоминский

Руководитель веб-направления в OBRIO (Genesis)

Недавно я встретил знакомого, с которым не виделся уже несколько лет. После стандартных и отчасти искусственных улыбок и разговоров о том, как мы рады друг друга видеть, я поинтересовался, чем он сейчас занимается.

В ответ услышал уверенное и даже немножко гордое: «Запускаю свой стартап».

«Интересно», — подумал я, и тут же задал уточняющий вопрос: «Что именно запускаешь?»

Курс Communicative Business English.
За майже 2 місяці ви відчуєте впевненість у спілкуванні з міжнародними колегами, здолаєте мовний бар’єр та прокачаєте аналітичне мислення.
Реєстрація на курс

«Кофейню», — ответил он.

На моем лице расплылась улыбка. Не знаю, от чего больше — то ли от изумления, то ли от недоумения.

Я, конечно же, не стал включать умника и рассказывать человеку, почему нет у него никакого стартапа. Но позже подумал, что об этом стоит написать. Ведь, судя по всему, называть «стартапом» все подряд стало слишком модно, а стартаперов в Украине стало не меньше, чем магистров экономический наук. Хотя толку и от одних, и других, как оказалось, немного. И, возможно, причина заключается как раз в том, что все мы не до конца понимаем, что такое стартап и чем он отличается от обычного бизнеса.

В этом посте коротко расскажу о том, почему кофейня, барбершоп, пиццерия, шиномонтаж, ларек с шаурмой и другие подобные проекты — это не стартапы. И какими качествами должен обладать проект, чтобы быть стартапом.

Главный миф: Любая молодая компания — это стартап

Это не так.

Не каждый новый проект — это стартап. Да и в принципе, стартап — это не обязательно что-то совершенно новое.

Компания может оставаться стартапом на протяжении нескольких лет, генерируя внушительный доход и даже имея в штате десятки сотрудников.

Стартап — это временное состояние и этап развития проекта, целью которого является поиск прогнозируемой и масштабируемый бизнес-модели.

Розмовна англійська.
Після цього курсу ви зможете спілкуватись з іноземцями і цікаво розкажете про себе.
Приєднатися

Простыми словами, стартап — это этап жизненного цикла компании, в рамках которого вы пытаетесь понять, как зарабатывать деньги.

Также вы пытаетесь понять, кто ваша целевая аудитория и в чем ее потребность, найти правильный продукт и способ его правильного позиционирования, понять, как, по какой цене и где вы можете его продавать.

Это, по сути, этап поиска и определения ваших 4P маркетинга: product, price, place, promotion (продукт, цена, место, продвижение, – прим. ред.)

Если вы открываете кофейню, вы уже знаете, что ваша бизнес-модель заключается в продаже кофе по рыночной цене своим посетителям в том месте, где расположено ваше заведение.

Но если вы запускаете медиа проект, вам может понадобиться 20–30 месяцев, пока вы проведете сотни экспериментов, чтобы наверняка понять, кто ваша аудитория, в чем заключается ваше УТП (уникальное торговое предложение, — прим. ред.) и как вы собираетесь зарабатывать деньги: рекламная модель, подписка, собственные книги, консалтинг, партнерские PR проекты или что-нибудь другое. А может, все сразу. И пока вы находитесь в поиске этой самой прогнозируемой и масштабируемой модели, вы — стартап.

Кроме этого, у стартапа есть несколько отличительных характеристик, благодаря которым можно быстро определить, является ли проект стартапом, либо это просто бизнес.

Масштабируемость и рост

Стартапы создаются, чтобы расти. Быстро и без границ. Это самое главное и принципиальное отличие стартапа.

Кофейню масштабировать невозможно. Можно только открыть новую кофейню. Для этого придется найти новое помещение, заново нанять штат сотрудников, закупить оборудование и заняться продвижением новой точки.

Если ваша кофейня обслуживает 500 человек в день, то чтобы начать обслуживать 100 тыс. человек в день, вам потребуется 200 кофеен. На развитие такой большой сети уйдут месяцы или даже годы.

Онлайн-курс Бізнес-аналіз. Basic Level.
В ході курсу студенти навчаться техніці збору і аналізу вимог, документуванню та управлінню документацією, управлінню ризиками та змінами, а також навчаться моделювати процеси і прототипуванню.
Приєднатися

Если же приложение по изучению иностранных языков захочет выйти на рынок Латинской Америки, ему потребуется всего лишь перевести приложение на испанский и португальский языки и запустить рекламу в новых странах.

Для этого не потребуется ждать несколько месяцев и значительно увеличивать штат сотрудников. Хотя в зависимости от природы стартапов, иногда и у них бывают задержки, как в случае с Uber или Spotify в Украине. Но чаще всего подобные случаи связаны со стратегией, а не с какими-то ограничениями.

Очевидно, что именно наличие инновационного технического решения позволяет компаниям расти быстро и не иметь границ своего присутствия. Поэтому большинство стартапов являются компаниями из сферы IT.

Тем не менее, не каждая технологическая компания – это стартап.

Например, компания, которая создает мобильное приложение для жителей Харькова, которое помогает найти интересные события в этом городе, – это технологическая компания, но это не стартап из-за очень узкой ниши и невозможности масштабироваться. Однако эта компания может попасть в категорию стартапов, если расширит работу своего сервиса за пределы Харькова и Украины в целом.

Конкуренция

Ваша кофейня конкурирует с другими кофейнями, которые расположены на той же улице или, максимум, в вашем городе. Но вам совершенно не нужно переживать о кофейнях в Лондоне или в Париже. Они вам не конкуренты.

А для стартапа не существует границ. Он создан, чтобы конкурировать с другими компаниями по всей стране или даже по всему миру.

Неопределенность

«Запускать стартап — это больно и непонятно. Это как смотреть в бездну и жевать стекло», — Илон Маск.

Запускать стартап — это не модно. Это, в первую очередь, очень сложно.

Онлайн-курс Pyton.
Опануйте PYTHON з нуля та майте проект у своєму портфоліо вже через 4 місяця.
Приєднатися

Исходя из первых двух пунктов, становится понятно, что стартапы имеют огромный потенциал стать глобальным бизнесом, но также в их природе заложена высокая степень неопределенности.

Вы запускаете проект с набором гипотез, а потом долго экспериментируете в надежде валидировать свою идею и понять, по какой цене и модели ваша целевая аудитория захочет покупать ваш продукт.

Вы стараетесь выделиться среди сотен похожих стартапов, которые ежедневно запускаются в других уголках планеты, и пытаетесь быстро адаптироваться к новым вызовам непредсказуемого рынка.

И, наконец, вы изо всех сил пытаетесь скорее достичь главной цели любого стартапа — перестать быть стартапом и стать бизнесом с понятной и масштабируемой бизнес-моделью.

Несмотря на наличие рисков, которые присущи любому бизнес-проекту, уровень неопределенности для такого проекта, как кофейня, значительно ниже, чем, например, для онлайн-сервиса бронирования авиабилетов.

Главная цель предпринимателя — создавать ценность для аудитории и приумножать свой капитал. И для этого вам совершенно не обязательно запускать стартап.

Можно просто делать бизнес. С самого первого дня работы.

А новая кофейня, барбершоп или пиццерия — это как раз и есть новый бизнес, но не стартап.

Онлайн-курс Pyton.
Опануйте PYTHON з нуля та майте проект у своєму портфоліо вже через 4 місяця.
Приєднатися

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: