Вложил $900 — получил сделок на $5700. Как я за 30 дней вывел сайт в топ Google с нуля

Мне часто говорят, что SEO-продвижение уже не работает, а если и работает, то для достижения нормального результата нужно вложить много денег и времени.

Я решил развеять эти мифы и доказать на реальном примере, что даже базовые вещи могут дать крутой результат. Для этого мы с командой Академии SEO провели эксперимент.

Мы сделали рассылку и предложили взять один сайт на продвижение — поработать над ним один месяц и посмотреть результаты. За день мы получили более 1 тыс. заявок и выбрали одного кандидата.

Им оказался Юрий из Киева, который только начал разработку своего сайта по ремонту подушек безопасности — airbag-service.com.ua.

На тот момент сайт был еще закрыт от индексации — позиций и посещаемости, соответственно, не было. И в этом я видел еще один вызов — доказать, что даже молодой сайт можно вывести в топ поисковых систем.

Для чистоты эксперимента я не привлекал к работе своих программистов, дизайнеров и копирайтеров, а искал их на бирже фриланса. И все проделанные задачи ежедневно публиковал в нашем Telegram-канале.

Исходные данные:

Сайт: https://airbag-service.com.ua/
Тематика: ремонт airbag автомобилей и перетяжка салонов
Регион: Киев и Украина
Поисковая система: Google
Старт: 1 июня 2020 г.
Срок: 30 дней

Шаг 1. Открыли сайт для индексации и настроили счетчики

Мы сразу же открыли сайт для индексации. Чтобы отслеживать результаты и контролировать взаимодействие сайта с поисковиком, добавили его в Google Search Console и Analytics.

Шаг 2. Сделали редизайн сайта

Для меня важно не только вывести сайт в топ, но и сделать так, чтобы пользователям хотелось сделать заказ именно здесь. Для этого нужно было полностью изменить дизайн.

Я просмотрел сайты конкурентов, нашел интересные идеи и блоки, которые можно было добавить:

• тексты;
• отзывы;
• фото «до/после»;
• цены;
• преимущества;
• часто задаваемые вопросы;
• форма заявки.

За полчаса нарисовал прототип и составил техническое задание на прорисовку дизайна.

В тот же день нашел дизайнера на Work-Zilla, который за 10 часов все сделал.

Следующий шаг — поиск программиста, который бы сверстал новый дизайн и прикрутил его к админке. Опять-таки на Work-Zilla я выбрал кандидата по рейтингу и отзывам, и в течение нескольких дней все было готово.

Шаг 3. Составили список запросов

В то время как дизайнер и программист выполняли свои задачи, я уже начал собирать список ключевых слов, по которым сайт будет продвигаться.

Учитывая то, что компания выполняет ремонт подушек безопасности не только по Киеву, но и удаленно по всей Украине, мы решили создать отдельные страницы под низкочастотные запросы по городам.

Также по запросам я увидел, что пользователи ищут ремонт подушек безопасности и перетяжку салона для конкретной марки авто, поэтому решил создать страницы еще и под разные марки.

Шаг 4. Составили структуру

После составления семантического ядра (списка запросов) уже стало понятно, какой должна быть оптимальная структура сайта.

Наиболее приоритетные категории – «Ремонт airbag» и «Перетяжка салона» – я вынес в главное меню и добавил подкатегории с марками автомобилей и городами.

Шаг 5. Написали коммерческие тексты

Конечно, обычный копирайтер не разбирается в ремонте подушек безопасности, поэтому прежде чем давать в работу тексты, мы с Юрием обсудили, что именно нужно донести до пользователей.

Уже на основе этого я подготовил ТЗ, где указал тему, запросы и ключевые моменты по каждому из текстов.

Для главной страницы объем текста должен был быть порядка 6000 символов без пробелов, для наиболее приоритетных страниц — 2000, а для марок и городов — по 1000. Всего нужно было написать 113 коммерческих текстов.

Я поставил сразу 10 заданий на Work-Zilla и распределил темы между разными копирайтерами. Во-первых, 10 человек напишут их намного быстрее, а во-вторых, у одного копирайтера не получилось бы написать такое количество уникальных текстов на схожую тематику.

Пока копирайтеры занимались написанием, я прописывал Title, Description и заголовки H1 для каждой из страниц.

В итоге на написание, проверку и размещение коммерческих текстов у меня с моим помощником ушло приблизительно по 2 часа в день в течение недели. А потрачено $258.

Шаг 6. Написали тексты в блог

Я уверен, что в автомобильной тематике около 50 % трафика приходит на сайт именно по информационным запросам, поэтому мы создали страницу «Блог» и подготовили контент-план по его наполнению.

Всего мы написали и разместили 10 статей о подушках безопасности и перетяжке салона. Ушло на это чуть меньше $37.

Шаг 7. Составили план по ссылкам

О сайте должны «говорить». Чем больше упоминаний компании в сети, тем более она интересна для поисковых систем и пользователей.

Поэтому уже на третий день продвижения мы составили план по размещению ссылок. Разделили его на две составляющие: платные и бесплатные ссылки.

За первые две недели работы разместили 10 ссылок на сайтах-отзовиках, 45 – на форумах схожей тематики, а 36 купили на бирже GoGetLinks. За следующие две недели разместили еще 48 бесплатных ссылок и 15 платных.

Еще одним местом для размещения ссылки на сайт, да и вообще хорошим источником трафика стал Google My Business.

Шаг 8. Внесли технические правки

В процессе работы мы:

• добавили микроразметку Article для статей и FAQ Page для коммерческих страниц, чтобы сайт выделялся в выдаче Google, а у пользователей появилось желание перейти на него;

  Настроили микроразметку FAQPage для страниц услуг

• внедрили техническую перелинковку между страницами: «Похожие статьи» и «Смотрите также»;

  Добавили техническую перелинковку

• первый пункт изменили с «Главная» на «Ремонт airbag» для лучшего ранжирования по основному запросу.

  Изменили первый пункт

Чтобы отслеживать клиентов из органической выдачи Google, статус сделки, количество заработанных денег, мы настроили AMOCRM (программу для анализа продаж).

Результаты работы спустя 30 дней SEO-продвижения

На 30-й день мы уже не вносили никаких правок, а только подводили итоги. Всего нам понадобилось:

• $890;
• 2 человека (я и мой помощник);
• 2,5 часа каждый день.

Практически все задачи (редизайн, тексты, технические правки) нужно сделать один раз, чтобы они работали на вас несколько лет.

Теперь о статистике. За время продвижения практически 60 % запросов попало в топ-10 поисковой системы Google, а именно: 262 из 480.

Трафик из органической выдачи Google составил 648 человек.

А самый главный показатель — это прибыль. С момента старта эксперимента Юрий закрыл 16 сделок на сумму $5700 и получил 7 предварительных заказов среди пользователей из органической выдачи Google. Это в разы больше инвестированной суммы.