«Я знаю ситуацию в Украине и хочу помочь». Где найти бизнес-партнеров, чтобы выстоять во время войны

Первые недели войны внешний рынок замер. О потенциальных новых проектах в IT и о том, как их реализовывать в условиях опасности, никто не говорил. Спустя месяц, когда среда для работы стабилизировалась, потенциальные клиенты все еще оценивали риски, что останавливало развитие партнерства. 

Но продолжать бороться до победы у нас прописано в ДНК. Бизнес фронт сейчас должен работать еще больше. Поэтому мы начали анализировать, какие новые возможности можем получить. Где во всем этом есть хоть какая-то стабильность? Ответ был очевиден: международный рынок, клиенты, хорошие знакомые и друзья, которые выражают сильную поддержку. 100 из 100 спрашивали «Как вы?» и «Чем мы можем помочь?». 

Мир изменился. Бизнес партнерство вышло на новый некоммерческий уровень. Вот в чем это проявляется:

1. Заказчики стали оставлять отзывы о работе с нами, чтобы мир знал больше. Выражали восхищение мужеством и стойкостью украинской команды. Особенно они восхищались тем, как мы решали задачи из бомбоубежищ.
2. В IT Association Ukraine , в которой JEVERA состоит много лет, подтвердили новость о том, что в феврале 2022 года рост IT-индустрии экспортировал услуги на самую большую сумму за всю историю украинского ИТ-рынка – $839 млн. Это на 43% больше, чем было в аналогичном периоде 2021 года, когда сумма экспорта составила $480 млн долл. США. Удалось сохранить объем экспорта компьютерных услуг на 96 %. Благодаря ІТ-сфере в бюджет страны поступили рекордные $2 млрд. 
Онлайн-курс "Лідогенерація у B2B" від Laba.
Де шукати нових клієнтів, щоб збільшити дохід компанії та які інструменти лідогенерації застосовувати? Розбираємо покроково та комплексно.
Дізнатись більше про курс
3. Мы познакомились с опытным консультантом из США. Его слова в конце нашего разговора меня поразили. «У меня большая сеть контактов. Я знаю вашу ситуацию в Украине и хочу помочь. Я расскажу о вас моим бизнес партнерам, друзьям, компаниям. Представлю вас просто потому, что хочу это сделать. Безвозмездно». Брайан выполнил свое обещание, и мы получили 80 новых возможностей для работы.

Где искать бизнес-партнеров 

Продолжать работать в военном положении – задача с тремя звездочками. Где искать партнеров на международном рынке? Как создавать устойчивые цепочки поставок? Какой формат поможет бизнесу адаптироваться?

Эти и похожие вопросы задают сейчас владельцы бизнеса сразу после тех, что касаются жизни и спасения украинцев. Родных, друзей, сотрудников. 

«Своим сопротивлением вы вдохновляете весь свободный мир», – отметил министр обороны США. И я уверена, что это касается как военных, так и экономических целей.

Сложно говорить клиенту, что все будет хорошо, а партнеру обещать поставку вовремя, когда рядом раздается взрыв, а дети плачут от страха. Но как только вы решили вопрос безопасности, жизнь входит в обычный формат. За тысячи километров от дома наступает режим «рабочей готовности», где дальше не справиться в одиночку. 

1. Пора продумать, где в новых условиях возникают точки пересечений вашего торгового предложения. 
2. Организовать экспорт услуг через новые каналы взаимодействия с большим количеством участников в таких точках.
3. Выделить такую активность в отдельное направление и сфокусировать действия на достижение партнерских целей. 

Вот несколько альянсов, куда можно подать заявку бесплатно. 

• Европейская сеть предприятий / Enterprise Europe Network

Крупнейшая в Европе онлайн сеть, где можно искать и строить деловые связи. Глобальная база данных постоянно обновляется. 

Здесь вы найдете подходящих международных партнеров для развития вашего бизнеса, полезные статьи, контакты и мероприятия. Возможности для совместного производства, развития, поставки ваших продуктов, варианты поддержи от европейских фондов и совместной разработки. 

Поиск работает на основе ваших критериев. После регистрации нужно выразить интерес, рассказать о компании, а площадка свяжет вас с заинтересованными  партнерами.

• Деловые знакомства / B2Beematch  

Это сервис деловых знакомств, где компании могут найти партнеров и поставщиков разных услуг: юридических, найма, по управлению проектами, бухгалтерскому учету, маркетингу, дизайну, сервисам разработки и так далее.

После регистрации вы заполняете профиль, и как только ваши услуги совпадают с запросом другой стороны, вам предложат выразить интерес. Если вторая сторона тоже его проявила, можно будет общаться напрямую.

На платформе есть набор полезных ресурсов от экспертов, которые помогут развивать свой бизнес и управлять им. Там же вы найдете бесплатные вебинары, видео и другие материалы. 

• Альянс по упрощению процедур торговли

Это механизм, как называет себя альянс. Как бизнес вы можете  упорядочивать процессы, участвовать в реформах для упрощения торговли, устранять барьеры, например, волокиту на границах или излишнюю бюрократию. Проекты Альянса попадают в три категории: совместное творчество, деловые действия и масштабирование.

Если вы представляете местный бизнес или ассоциацию, можете присоединиться к рабочим группам и поддержать проект в Украине. Помочь выявить узкие места в торговле, разработать решения, чтобы их устранить, опробовать новые системы и поделиться бизнес-данными, чтобы помочь выявить узкие места и измерить их влияние.

Партнеры связываются с дочерними компаниями, клиентами или компаниями и выступают как послы, которые содействуют торговле и партнерству бизнеса и государства. 

• Международная торговая палата

Международная торговая палата отстаивает деловые интересы в ответ на войну в Украине и защищает глобальные цепочки поставок от серьезных последствий. Бизнес организация представляет более 45 миллионов компаний в более чем 100 странах.

Чтобы поддержать украинский малый и средний бизнес, который пострадали от конфликта, организация создает возможности и надежду через предпринимательство. Центр также собирается поддерживать миллионы перемещенных в Европу украинцев, для чего открыл доступ к инструментам и обучению. Они направлены на реинтеграцию в экономику и восстановление реальных средств к существованию. 

• Европейский кластер

Здесь вы сможете найти партнеров, которые помогут с цифровой трансформацией.

Миссия Европейского онлайн-хаба – укрепить европейскую экономику через сотрудничество. Он удобно структурирован для кластеров и организаций по сферам. Все сети и ассоциации в Европе и мире приглашают воспользоваться возможностью представить себя мировому кластерному сообществу, обещают полезные контакты и множество возможностей.

Чтобы поддержать экосистему партнерства, на площадке недавно запустили новый пилотный проект по краткосрочному обмену и сотрудничеству. Те, кому это интересно, могут приехать на программу по обмену опытом, которая длится от трех дней до месяца, и наладить связи.

• Платформа устойчивых цепочек поставки

Эта платформа будет полезна малому и среднему бизнесу из ЕС или Украины, у который сильно просел импорта/экспорта из-за войны.

Платформа дает инструмент для подбора партнеров, который поможет справиться со срочными потребностями при сбое в цепочке ценности. Есть возможность найти контакты среди промышленных компаний, в научных кругах и правительстве.

Вывод

Новые правила игры требуют новых коалиций. Уметь сформулировать потребность и искать решения важно для развития. Наше общество и партнеры как никогда готовы искать их вместе.

Ресурсы в этой статье готовы поддержать и защитить экономические интересы украинского бизнеса на фоне войны. И сейчас самое время для кластеров и компаний пойти им навстречу и взяться за руки.

Все будет Украина!