«Я начинаю работать, когда все еще спят». Максим Слободянюк о потерях и первом миллионе

В одном из выпусков на своем YouTube-канале я поговорил с Максимом Слободянюком — создателем игровой студии iLogos и инвестиционной компании Nika Tech Family. Свой первый миллион он заработал в 24 года, сейчас среди его клиентов компания Disney. 

Вот что он рассказал о своем пути и работе. 

Как заработал свой первый миллион 

В Луганске, откуда я родом, можно было успешно делать три вещи. Выпивать, петь в караоке, работать. Ходить некуда, развлечений особо нет. 

Сейчас я знаю, что это можно совмещать, тогда я этого не знал и слава Богу. 

Ездил по заграницам, в основном это был Гамбург – Мекка игрового рынка. Предлагал свои услуги, настойчиво стучался во все двери. 

Собственно, вот и ответ на то, как я заработал свой первый миллион. У меня было по 20 встреч в день, мне тысячи раз отказывали, посылали. Я каждую встречу анализировал, что было не так и почему, и на следующий раз уже получал контракт. 

Рабочий день начинается, когда все спят 

У меня нет четкой грани жизнь/работа. Я отдыхаю и работаю одновременно, и мне это нравится. 

Просыпаюсь в 3:20–3:30, ложусь примерно в девять вечера. Рабочий день у меня начинается, когда все другие спят. 

Время до рассвета я посвящаю чтению, днем у меня это не получается. Потом выхожу на прогулку, тоже слушаю какую-то аудиокнигу. Всегда параллельно читаю две-три книги. 

В 9:00 начинается самое интересное – встречи. До 17:00–18:00 я упорно работаю, потом у меня семейное время: если нет никаких встреч, провожу его с детьми.

Истории моих потерь 

Меня сильно мотивирует поражение. Можно стопориться, искать оправдания, а можно спросить себя: «Что ты сделал не так и что ты завтра будешь делать по-другому?». Без ответа на этот вопрос продолжать бессмысленно. 

Например, я начинал работать с американскими заказчиками. В Украине мы все делали понятийно, тут я работал без контракта, и там также решил. 

У меня тогда работали 15 человек. И тут двое из моих контрагентов перестают мне платить. У меня нет новых заказов, людям надо что-то платить. Я распродал технику, часть ее отдал в счет зарплаты. 

И сделал из этого вывод – надо подписывать документы. Многие говорят: потом потрем, мы на салфетке расписали. Это неправильно. Бизнес – это про договоренности, про совместное видение будущего.

Сейчас я ничего не делаю прежде, чем не обсужу будущее бизнеса, не буду убежден в том, что у нас единая картина, единые зона ответственности и ожидания друг от друга, ничего не делаю. Это гигиена бизнес-отношений, особенно партнеров.

Это была одна из первых моих потерь, после которых все ускорилось. 

Второй раз я потерял деньги, когда случился 2014 год. У меня уже тогда работало 300 человек, мы начали их перевозить из Луганска в разные регионы: Киев, Львов. Очень много потратили на перевоз семей, большие деньги. 

Я снимал квартиру за $300 на Позняках, но знал, что надо выгребать. Мое самое главное правило – успевать переобуваться и делать выводы. 

Однажды появилась информация, что в наш офис прилетела граната и все выгорело. А у нас тогда уже были крупные клиенты, такие как Disney. Они мне это скидывают и спрашивают, что там по нашим контрактам. Я тогда взял на себя весь риск и всю ответственность, что в случае чего я за все отвечаю.

Сложный был период, мы выбирались года два, «сдулись» где-то до 80 человек. Полностью перестроили менеджмент, свои мозги. Чтобы что-то делать по-другому, надо и думать по-другому. А чтобы думать по-другому, надо начать что-то делать по-другому. Замкнутый круг. 

Формула подбора команды

Я себе больше подбираю партнеров, по сотрудникам у меня есть упрощенная формула. Есть два параметра. Навыки – какой он мастер и менталитет – что у человека в «кукушке», насколько он лоялен, адекватен, амбициозен. 

Я стараюсь искать таких, которые подходят по обоим параметрам, это для меня идеальный топ-менеджмент. Если хороший мастер, но по характеру не то – это хороший подрядчик, ему дай ТЗ, и он будет его делать. Если по характеру все супер, но навыков не хватает, я готов дать шанс. Если и там, и там минус, то это пас. 

Это очень упрощенная модель, но в целом именно по ней мы и работаем.