logo
17 Июл 2020
1734

Запускаете стартап? Это простое упражнение поможет понять, взлетит ли проект

Вадим Роговский BLOG

Основатель Startup School, эксперт и член жюри в Ukrainian Startup Fund

До начала продаж и маркетинговых мероприятий компании следует ответить на вопрос «Что мы за стартап?».

Вы можете ответить одним предложением, что у вас за проект? По моему опыту общения со стартаперами, на этом вопросе часто все заканчивается.

Почему? Чаще всего основатели проектов не в состоянии сформулировать ответ. При этом они уже потратили энное количество лет и тысяч долларов на разработку.

Часто основатель бизнеса говорит о том, что у него невероятный инновационный проект, который «и швец, и жнец, и на дуде игрец». Это означает, что нет фокусировки на одной бизнес-гипотезе, проект разрабатывается с целью угодить всем и вся, а еще тем и этим.

Для стартапа это прямой путь к провалу.

Первое, что видит и читает инвестор, – это аннотация

Когда эксперты оценивают проекты, подаваемые в Ukrainian Startup Fund, эта информация предстает перед их глазами дважды: в «шапке» заявки с названием, входящим номером и датой подачи. А затем в уже в разделе «Стартап».

В сущности, это самая важная информация.

Здесь вы должны в максимально сжатой форме показать инвестиционную ценность проекта.

Что хочет инвестор увидеть в вашем предложении? Пять простых вещей:

  1. Вы нашли большой рынок, где потребители совершают регулярные платежи. Они платят за удовлетворение потребности, на которую нацелен ваш продукт.
  2. Вы проанализировали конкурентов, причем не только прямых, но и косвенных, которые решают ту же проблему. Не оставили без внимания то, как обычно потребители закрывают эту потребность. Вы установили, что на целевом рынке действует один или несколько больших конкурентов, которых вы сможете заменить. Если больших конкурентов нет, то рынок неинтересен, вы на нем также не сможете вырасти.
  3. Вы нашли критическую ценность для потребителя, за которую он уже платит деньги конкурентам.
  4. Вы практически проверили свою бизнес-гипотезу и получили подтверждение того, что потребитель готов платить:

– за названную ценность;
– заявленную стоимость;
– именно вам.

  1. Вы собрали полноценную команду, способную решать все вопросы проекта, преодолеть трудности роста и добиться успеха, который приведет к многократному росту стоимости компании.

Как ответить на вопрос «Что делает ваш проект?»

[Название проекта] — это [бла-бла-бла], который [тымц-тымц-тымц].

Где:

Бла-бла-бла — это то, «что мы такое» — знакомое, понятное и уже используемое.

Тымц-тымц-тымц — это то, что делает это «знакомое» замечательным и отличающимся от других. Это критическая ценность для вашего потребителя, для получения которой он станет платить вам деньги.

В качестве примера давайте рассмотрим аннотацию для инвестфонда некоего проекта xUber. Действие происходит в Нью-Йорке незадолго до того, как появился известный всем UBER.

xUber — это сервис такси, в котором вызов авто осуществляется парой кликов в смартфоне, и машина приезжает в течение 5–10 минут. xUber решает проблемы:

– долгий процесс вызова такси путем обзвона таксопарков;
– долгая (40–60 минут) подача такси.

Решение проблемы — онлайн-биржа пассажиров и водителей, желающих заработать, реализованная в виде мобильного приложения для смартфона.

Поток доходов — % от стоимости поездки.

Наш основной глобальный конкурент — это обычный способ вызова такси путем обзвона таксопарков.

Наши потребительские сегменты:

– Люди, желающие вызвать такси. Они готовы платить и уже платят за простую и быструю подачу авто.
– Водители, желающие заработать извозом, готовы платить процент от заказа и уже платят за это различным call-центрам.

Наш статус на сегодня:

– Натуральные KPI.
– Метрики AARRR (система метрик, которая помогает компаниям следить за конверсией пользователей).
– Initial traction (начальная скорость, с которой бизнес-модель получает денежную оценку от своих клиентов).

У нас полноценная команда с многолетним предпринимательским опытом в предыдущих стартап-проектах.

Начинайте любой проект с моего упражнения и не приступайте к практической реализации, пока не сформулируете ответ, который вас полностью удовлетворит и «зажжет» на трудном и неблагодарном пути стартапера.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Лучшее, что мы можем сделать для себя в этом сумасшедшем, постоянно меняющемся мире, — продолжать учиться.

Редакция MC.today рекомендует курс по онлайн-маркетингу от Эльдара Нагорного – мы сами его прошли.

Знать, как продвигать свое дело в интернете, полезно абсолютно всем. Зарегистрироваться можно здесь.

Топ-10 книг, которые стоит прочесть:

История о предпринимателе, который в 20 лет продал бизнес с оценкой в $100 тыс, а в 2017 году стал одним из сооснователей monobank. Книгу написал Тимур Ворона, главный редактор MC.today. Заказать

Продолжение бестселлера от предпринимателя и блогера Евгения Черняка. Он расскажет истории семи успешных женщин: Леры Бородиной, Ольги Гуцал и других. Заказать.

Можно ли избежать ядерной войны? Какая цивилизация доминирует на планете? Как спастись от лжи в новостях? Узнайте ответы на эти вопросы в продолжении бестселлеров от Юваля Ноя Харари. Заказать.

Сейчас стриминговые сервисы побеждают кинотеатры – но 10 лет назад все было иначе. Основатель Netflix Марк Рендольф рассказал, как родилась идея компании и почему она понравилась инвесторам. Заказать.

Мемуары бывшей первой леди США – и первой афроамериканки в этой роли. Вместе с мужем Мишель Обама создала образ самой гостеприимной семьи президента. Заказать.

Вы совсем погрузились в карьеру и забыли про семью? Эта книга поможет вернуть доверие в ваш дом и понять, что успех зависит и от ваших близких. Заказать.

Владелец Zara Амансио Ортега признавали богатейшим человеком несколько раз. Узнайте, как устроен мир моды и почему на одежде можно хорошо заработать. Заказать.

Исполнители в тайне мечтают руководить другими. Но на этом пути их ждут ошибки, которые могут стоить карьеры. В книге вы получите советы, как ладить с руководителями и стать одним из них. Заказать.

Кажется, что создавать видеоигры весело и просто. Но вы разубедитесь, когда откроете книгу и прочитаете ее. Ведь каждая игра – это труд сотен людей. Заказать.

Многие мечтают просыпаться пораньше – но на деле валяются в кровати часами. Откажитесь от соблазна, и у вас появится пропуск в «элитный клуб» олимпийцев и предпринимателей. Заказать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вдохновляющие компании

ABM Cloud

Наша корпоративная культура – о лидерстве и счастье. Только проактивные, увлеченные и горящие своим делом люди могут создавать инновационные решения

1 вакансия
ABM Cloud
«Биосфера»

Мы производим и продаём почти все известные вам украинские товары для уборки, приготовления и хранения пищи и личной гигиены: от салфеток до таблеток для посудомоечных машин

Спецпроект

UKRSIBBANK отмечает 30-летие