Джон Макафи в советниках, Стив Возняк – в друзьях. Как украинская команда Hacken собрала $4 млн на ICO

Осенью 2017 года украинский проект Hacken собрал в ходе ICO свыше $4 млн. Команде удалось привлечь в советники Джона Макафи, провести марафон по поиску багов со Стивом Возняком и убедить инвесторов, что их проект – не очередная пустышка.

Сооснователи Hacken Егор Аушев и Дмитрий Будорин на мероприятии UNIT.Smart Morning рассказали, из чего состоит успешное ICO, какие нужны документы и с какими сложностями придется столкнуться. Редакция MC Today записала самые интересные идеи с выступления.


Чем занимается Hacken

Hacken — это платформа, объединяющая «белых» хакеров по всему миру. Это специалисты по компьютерной безопасности, которые находят уязвимости в компьютерных системах на заказ компаний или даже государств. После санкционированного взлома они описывают последовательность действий и, тем самым, помогают компании закрыть дыру и улучить безопасность.

Защищенность IT-инфраструктуры – одна из самых актуальных проблем современности. По прогнозам экспертов, к 2021 году ежегодные потери от кибератак достигнут $6 трлн. Только за минувшие три года хакеры украли у блокчейн-проектов более 200$ млн.

Первые результаты работы уже есть. 17 ноября 2017 года Hacken помог за шесть минут легально закрыть сайты-клоны стартапа Jibrel, который как раз начал сбор средств на ICO.

Трудности на стадии ICO

Мошенничество

ICO-кампании запускаются каждые несколько часов. Большинство из них люди воспринимают как мошенничество. Нужно доказать всему миру, что твой проект настоящий, и вы никого не хотите обмануть. Обсудив проблему с коллегами, мы решили показать лица всех участников команды и сняли видео, в котором они рассказывают о проекте.

Название бренда

Мы рекомендуем внимательно выбирать название для стартапа. Например, нам пришлось конкурировать за узнаваемость с Häcken —  шведским футбольным клубом, основанном в 1940 году. Со временем нам удалось сместить футбольный клуб на нижние строчки поисковой выдачи.

Одно время мы даже шутили, что придётся купить клуб, чтобы избежать дальнейшей путаницы.

PR-кампания

Чтобы украинский проект воспринимали серьезно во всем мире, нужно было привлечь известных людей. К примеру, соучредитель Apple Стив Возняк и создатель пакета программного обеспечения для шифрования электронной почты PGP Филипп Циммерман вручали призы за участие в марафоне по поиску багов HackIT Cup, а Джон Макафи выступил на конференции, организованной Hacken.

Мы распечатали наши монеты — «хакены» — и ходили рядом с Возняком и Циммерманом, фотографировались. Тем самым делали рекламу своему проекту.

Все это время Hacken активно вели соцсети и использовали любую возможность, чтобы создать инфоповод и привлечь новых посетителей на страницу.

Порой все шло наперекосяк, например, Джон Макафи не смог подключиться к нашей конференции онлайн из-за технических сложностей. Дмитрий Будорин связался с ним по скайпу через смартфон, и в таком виде все же удалось пообщаться.

Егор Аушев, Стив Возняк и Дмитрий Будорин на финале HackIT Cup 2017
Егор Аушев, Стив Возняк и Дмитрий Будорин на финале HackIT Cup 2017

Сейчас мы раскручиваем услуги «белых хакеров», говорим о них как о будущих звёздах, но люди воспринимают их как каких-то страшных, злых людей в толстовках, которые сидят за компьютерами круглые сутки и ничем больше не занимаются.

Мы решили бороться с этим стереотипом. 30 хакеров, которые приехали на марафон HackIT, смогли оторваться по полной: играли в пейнтбол, готовили себе еду в ресторане, пили все, что горит. При переезде из Харькова в Киев, для хакеров сняли целый поезд со всевозможными развлечениями на борту.

Что нужно для успешного ICO

Идея

Без idea cricits review – проверки идеи на прочность сторонними экспертами и криптоэнтузиастами – даже не стоит браться за дело. На этом этапе важно получить качественные отзывы и понять, насколько проект жизнеспособен.

Если хотя бы девять из десяти условных экспертов оценят идею, то можно пробовать. Если пять из десяти — значит, что-то не то: лучше обдумать ещё раз.

Еще можно собрать команду проекта и нескольких экспертов, и вместе обсудить идею со всех сторон. Так получится найти ответы на самые «страшные» вопросы, которые и будут задавать любые криптоинвесторы, прежде чем «войдут» в проект.

Деньги

В сумме на проведение ICO ушло $600 тыс., из которых $400 тыс. – наличными, ещё $200 тыс. — в биткоинах. Если у стартапа нет хотя бы 300$ тысяч на ICO, лучше даже не начинать.

Команда

Без команды тоже никак. Сначала думали аутсорсить ряд процессов сторонним специалистам, но такого почти не бывает. Если вы считаете себя основателем, то придётся всё контролировать самостоятельно.

Популярный запрос для аутсорс-команд: «Мы даём вам $500 тыс., а вы нам всё делаете. Только еще придумайте идею и как приумножить деньги в восемь раз».

Документы

На основе идеи готовится white paper. Это документ, рассказывающий, как будет работать технология блокчейн-проекта. В этом файле обычно содержится детальное описание архитектуры, описание рынка, прогнозы роста и продаж, условия выпуска токенов, состав команды, инвесторов и другая информация.

Большинство людей останавливаются на этом этапе, потому что white paper — это сложно, дорого, долго и не факт, что вам в итоге кто-то даст  денег.

Помимо white paper понадобится ещё one pager — сжатая версия на одной странице и pitchdesk — презентация. Эти три документа — обязательны и должны быть максимально качественными: как в оформлении, так и по смыслу.

Брендинг

На брендинге лучше не экономить: сразу обращайтесь к лучшим. Сайт, объяснительные документы и всё, что связано с брендом, должно быть оформлено в едином стиле.

Создание видео лучше запускать сразу, потому что это долго: обсудить концепцию, написать, прорисовать, снять, и потом, если нужно, переделать. Видео делается минимум два месяца при условии, что найдётся команда. Мы и вовсе запускали два видео параллельно, чтобы понять, какое сыграет лучше.

Юридические аспекты

Сначала на нас работали две юридические фирмы. Закончилось всё собственным юридическим отделом. Этот отдел выбирает юрисдикцию, координирует денежные потоки, тщательно вычитывает white paper, чтобы в нём не было ни слова об ICO, составляет Token Sale Policy (документ, утверждающий правила покупки токенов, прим.ред).

Это большая работа, хотя люди думают, что юристы просто переносят данные из одного проекта в другой. Так сделать не получится, ведь все ICO разные.

PR-публикации

До сих пор нет однозначного мнения, насколько эффективны PR-публикации. Безусловно, можно купить размещение на Forbes, это будет стоить $2-3 тыс., и не понятно, кто это прочитает. Плюс в том, что потом можно повесить на сайт иконку известного издания.

Хорошая, обстоятельная статья в криптовалютных медиа стоит до $20 тыс, но мы не были готовы столько тратить. Однажды мы все же  сорвались и купили статью в популярном китайском издании про криптовалюты за 1 биткоин. Текст прочитали всего 150 тыс. раз, мы остались недовольны – это мало за такие деньги.

В крупных медиа мы практически не публиковались и вместо этого раскручивали собственный блог на Medium.

Лучший вариант — публиковать уникальный контент. В тысячный раз читать о том, какой ваш проект крутой никто не будет. А вот если вы провели какое-то классное и полезное для пользователей исследование, то его можно и разместить бесплатно.

Эксперты и советники

На бесплатной основе никто помогать не будет, поэтому в этом вопросе главное — не спешить и обдумывать условия сотрудничества. У нас эксперты просили 0,5% от всей продажи токенов за сотрудничество. Для нас это было невыгодно, потому что все токены мы к тому моменту уже раздали. Теперь понимаем, что нужно было расплачиваться не токенами, а фиксированной суммой либо процентом от сбора.

Трафик

Главное на этапе ICO — трафик. Чем больше, тем лучше. Лучше всего для нас сработали ICO-рейтинги, хотя и другие каналы тоже приносили трафик: таргетированная реклама в Facebook, ремаркетинг, баннеры, и даже Twitter. Например, чтобы найти подходящий вариант баннера, мы нарисовали 20 вариантов и тестировали их на небольших сайтах.

Чтобы попасть в лучшие ICO-рейтинги и получить от них аудит, нужно было заплатить неплохие деньги. Например, для icorating.com – это пять BTC или примерно $75 тыс. по текущему курсу. Но рейтинги дали много инвесторов и лидов.

Криптомаркетинг

Раньше было обязательным использовать все доступные каналы: Twitter, LinkedIn, Medium, Telegram, Reddit, Youtube, Bitcointalk (форум, посвященный криптовалютам, прим.ред). Но сейчас количество каналов уменьшилось. Есть и такие стартапы, которые собирают вокруг себя сообщество с помощью одного Телеграма.

Так поступил стартап Quantstamp: за каждого нового пользователя, зашедшего на канал, пригласивший его пользователь получает какое-то количество токенов. Так создатели привлекли около 12 тысяч подписчиков.

Считается, что если в телеграм-чате ICO-проекта менее 500 человек, то это плохой знак. Если же там общаются больше трёх тысяч пользователей, то можно читать подробную информацию о проекте.

«Никто не будет с вами возиться, если вы не смогли добавить в свой чат даже ботов»

Пока нет справедливого ICO-рейтинга, который распознавал бы ботов –этим нужно пользоваться.

Важной частью PR-кампании была своя тема на форуме Bitcointalk. Мы даже платили деньги за ее раскрутку. Правда это уже неактуально, сейчас на Bitcointalk инвесторов уже не найдешь.

Вторым после Bitcointalk каналом поиска инвесторов стал LinkedIn. У нас получилось привлечь достаточно хороших людей, которые помогали продвигать стартап в разных странах. Но сейчас и это уже не работает, потому что так стали делать все. Запросы на добавление в друзья и письма игнорируются.

***

Понравился текст? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнавайте от редакции об интересных материалах и историях, которые в статью не попали.

  1. 8 шагов, чтобы провести ICO и не облажаться: объясняем на пандах
  2. О чем говорил Стив Возняк в Киеве: как создавалась Apple и почему не стоит бояться искусственного интеллекта
  3. Кибератаки: как компании не стать жертвой хакеров