Есть идея, но нет инвестора, что делать? Опыт основателя двух стартапов Андрея Козюры
Андрей Козюра создал два стартапа: маркетплейс прогнозов на спорт Betster и агрегатор всех акций киевских ресторанов «Антон Скидон». В колонке для MC Today он рассказывает о реалиях украинского стартаперства.
Андрей КозюраПривет, меня зовут Андрей. Я считаю, что если у тебя есть идея, которая может кому-нибудь помочь, ты обязан ее реализовать. Поэтому я основал два стартапа (хоть и не сильно люблю это слово из-за хайпа вокруг него).
Давайте вкратце о проектах. Первый, Betster, избавляет от мошенничества рынок ставок. Это маркетплейс прогнозов на спорт, где у каждого прогнозиста есть подтвержденная статистика того, насколько его прогнозы сбываются. Зарабатываем на комиссии от продажи прогнозов. Делаем вдвоем с партнером.
Второй – телеграм-бот «Антон Скидон», агрегатор всех акций ресторанов в Киеве с удобным поиском.
Начнем с того, как я набивал шишки и чему научился.
Первая проблема – инвестиции
Однажды я попался на удочку прогнозиста, владеющего информацией о договорных матчах. И подумал, что должен быть сайт, где была бы собрана проверенная статистика прогнозистов.
Сначала собрал команду разработчиков-сооснователей из своих друзей. Сделали бизнес-план. Разослали инвесторам, акселераторам и прочим организациям.
В результате прошли на конкурс стартапов Sikorsky Challenge – они захотели 10 % за оформление документов. От парня из акселератора GrowthUP узнал, что в Украине никто не инвестирует в реализацию идей – нужно показать, что проектом пользуются. Заинтересовали российский Фонд развития интернет-инициатив, но там 50 % проекта должно принадлежать резиденту РФ.
Пришли на хакатон в Киеве, практически все менторы проявили интерес к нашему решению и подтвердили, что без реальных пользователей деньги не привлечь.
В целом же мы не попадали по профилю ни в один из украинских узкопрофильных акселераторов.
Андрей Козюра
Что делать без инвестиций?
Мы претендовали на $50 тыс., так как это стандартная инвестиция за 10 % под реализацию идеи. По нашим подсчетам, этой суммы хватило бы на разработку и выход на рынок. Но поскольку инвестиции оказались недостижимыми, решили реализовывать идею за свой счет.
Мы были студентами, жить на что-то нужно, все устроились на работу. Времени на Betster оставалось мало, ребята теряли интерес и отваливались. Мы остались вдвоем с партнером Ярославом.
Прошло три-четыре месяца, и мы прекрасно понимали, что наши темпы очень низкие. Поэтому решили искать разработчиков, предложив им опционы. Найти людей удалось, но они продержались всего пару недель, пока не нашли оплачиваемую работу. Так мы поняли, что нужно искать среди друзей или заинтересованных в решении и рынке людей.
Как строить все самим?
Медленно разрабатывая продукт, мы успели запустить простейший блог для набора массы СЕО, соцсети и без особых вложений получили около 4 тыс. посещений в месяц.
Однако мы слишком затянули – прошел уже год. И нас обогнали. В России запустили сервис с инвестициями в 25 млн руб. (это более $380 тыс.), интерфейс которого на 90 % напоминает наш. Они имеют такую же миссию и используют те же слова в описании.
Что делать, если тебя перегнали?
Мы приняли решение быстро выпускать сырой продукт, нарушив все западные учения о минимально жизнеспособном продукте. У нас уже подключена одна из самых больших букмекерских контор, которая дает информацию по событиям, их ставки и коэффициенты. Мы разработали алгоритм проверки успешности того или иного прогноза. На его основании считаем ключевую статистику пользователей. Уже есть страница ленты, где собраны все прогнозы, страница с рейтингом пользователей и отдельно – страницы пользователей.
У нас пока нет детальной статистики и удобного поиска по событиям. Есть возможность покупать, продавать, оплачивать, есть и стандартные функции соцсети вроде комментариев, лайков и подписки.
Сейчас также планируем искать пути дифференциации в общении с потребителями. Поскольку проект делался под рынок с существующей проблемой, именно на рынке мы их и собираемся искать. Этим сейчас и занимаемся: проводим интервью, общаемся с людьми и собираем информацию.
С другим своим проектом, агрегатором акций, я поступал в точности наоборот. Идея пришла давно. Но денег на осуществление не было, и я отложил ее в долгий ящик. Когда начали набирать обороты боты, понял, что идею можно недорого и быстро реализовать.
Альтернатива разработке полноценных приложений
На первую версию бота ушло $200 и две-три недели. Сложнее было собрать все акции Киева. У каждого заведения есть сайт со своей версткой и дизайном. Я понял, что собирать акции нужно вручную. Для этого собрал базу всех киевских заведений, провел много бессонных ночей и понял, что самому с этим не справиться.
Тогда я нанял несколько копирайтеров-фрилансеров. Качество работы было ужасным, на проверку тратил не меньше времени, чем на сбор до этого. Потом оказалось много дубликатов заведений. Пришлось переделывать базу.
В итоге понял, что ручной сбор данных довольно сложный. Но в конце концов определил рабочий алгоритм. Запустил бот за 4 месяца. После этого ожидал быстрого естественного роста аудитории, но этого не произошло.
Привлечение пользователей в боты
Для бота не нужны никакие скачивания, установки или регистрации. Более того, в Telegram есть огромное количество профильных каналов, через которые можно недорого привлекать пользователей: 1-3 грн за одного в зависимости от площадки.
Быстрая обратная связь в ботах
У меня есть прямой доступ к контактам каждого пользователя в любимом его мессенджере. Благодаря этому я пообщался с пользователями и пару недель назад полностью обновил бот. В результате получил много хороших отзывов.
Например, пользователям не нравилось, что до акций нужно было долго добираться. Сначала выбрать место, затем время, потом был виден список заведений и количество акций в них, а только после этого конкретно акции одного заведения. Я сразу понимал, что это будет проблемой, но из-за ограничений интерфейса в боте не мог найти другого удобного решения. Сейчас нашел. Все красиво и быстро, до списка акций можно добраться в два клика.
Также добавил категории акций, поиск устроен как фильтры в интернет-магазине. Подсчитали выгоду акций, и они сортируются по этому показателю – сверху самые интересные. Собрали средний чек заведений в гривнах (вместо привычных значков $$$$), ссылки на меню заведений и много всего другого.
Другая классная вещь в ботах заключается в том, что ты можешь оставить свой контакт в привычном для всех месте, и люди сами пишут отзывы, что им неудобно, но чаще наоборот – благодарности за бот.
Что делать дальше
«Антон Скидон» – зрелый минимально жизнеспособный продукт. У бота уже 12 тыс. пользователей. Мы сотрудничаем с половиной заведений, то есть они нас оповещают об изменениях в акциях. Некоторые (даже такие большие, как «Мафия» или «Евразия») интересуются сотрудничеством с ботом и рекламой в нем. Сейчас стоит цель поставить на рельсы взаимодействие с ними и масштабироваться.
Какие выводы я сделал из двух этих историй?
- Реализовывайте свои идеи.
- Не тратьте время на инвесторов.
- Ищите команду среди друзей и заинтересованных в сфере.
- Делайте быстрый и рабочий прототип (например, при помощи телеграм-ботов). Если нет команды, обращайтесь к фрилансерам, это недорого и быстро.
- Привлекайте первых пользователей, общайтесь с ними, исправляйтесь.
- Начинайте монетизацию с самого старта. Вдруг получится без инвесторов все сделать самим.
- Не получится – ищите инвесторов.
- Никогда не сдавайтесь, но и не забывайте считать невозвратные расходы.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: