Где найти деньги для старта бизнеса? 5 источников от Артура Лупашко из Ribas Hotels Group

Вопрос о том, где взять деньги, регулярно возникает у предпринимателей. В колонке для MC Today генеральный директор управляющей компании Ribas Hotels Group Артур Лупашко рассказывает, с чего начать и где искать инвестиции.

Начать следует с вопроса самому себе. Достаточно неожиданного вопроса.

Тебе точно нужны деньги?

Если ответ утвердительный, неплохо было бы разложить по пунктам, для чего именно они нужны.

Первые деньги могут быть со стартовых продаж и авансов. Так получилось у меня: я брал отели в обслуживание по загрузке. С поступивших предоплат снял офис, арендовал компьютеры, выплатил зарплату.

Один из моих знакомых на первый аванс от пошива небольшой партии одежды заплатил швейному цеху.

В обоих примерах первой была продажа, в которую мы инвестировали карманные расходы, свое время и непреодолимое желание получить невероятно важные, пожалуй, самые важные деньги – стартовые.

Друзья, знакомые, родственники

Скорее всего, в твоем окружении уже есть инвестор. А значит, у тебя безоговорочная фора: этап знакомства уже пройден. У тебя значительно больший кредит доверия, чем у человека с улицы. Разумеется, это работает в том случае, если репутация не запятнана и в порочащих связях ты не замечен.

Поделись своей идеей с теми, кто может заинтересоваться. Проговорив ее своим друзьям и знакомым, ты как минимум ее отшлифуешь. Но все же цель — привлечь деньги, а не похвалу.

Мой хороший друг в свои 19 лет, интуитивно понимая это, с разрешения родителей встретился со всеми их друзьями и предложил продавать кофе на колесах. Как это должно было работать: он придумал переоборудовать тук-туки и без каких-либо разрешительных документов из горсовета на аренду твердого покрытия перемещаться от точки к точке в зависимости от пиковых скоплений людей. В первой половине дня базировался возле бизнес-центров и вузов. После обеда — в центре города. Так он получил от школьного товарища отца финансирование и запустил один из первых в городе проектов кофе на колесах. Таких историй у меня и каждого из нас очень много.

Частные инвесторы из смежных бизнесов

Каждый предприниматель видит массу возможностей зарабатывать в смежных бизнесах, с которыми он пересекается в своей работе. Например, нам, отельной управляющей компании, интересны такие сферы, как строительство, производство мебели, мини-парфюмерии, химии, услуги прачечной и химчистки.

Мы, как управляющая компания гостиничными объектами, запустили предприятие, которое предоставляло услуги интернет-продвижения. Через два года мы его закрыли, так как сфокусировались по максимуму на основном бизнесе и я не нашел управляющего партнера, который мог развивать этот бизнес без моего вовлечения. Сегодня мы занимаемся проектированием и строительством отелей. Обе компании — отдельные бизнесы со своими управляющими партнерами.

Заниматься смежными бизнесами может себе позволить уже крупное системное предприятие. А вот стать соучредителем без операционного вмешательства — то, что нужно.

Поэтому советую найти смежные сферы и выйти на первых лиц с собственным бизнес-предложением. Докажи, что ты именно тот, кому стоит доверить свои деньги. И вполне вероятно, что твой партнер станет и первым клиентом.

Частные займы

Первые два варианта повлекут за собой разделение учредительной доли. Если на этапе запуска ваша доля ничего не стоит, то когда предприятие уже приносит какую-то стабильную прибыль, каждый процент имеет вес. А когда оно будет иметь продажную ценность, то и каждая 0,1 %. Я не рекомендую брать партнера, который не несет никакой другой ценности, кроме первых денег.

Сегодня можно найти деньги под 1,5-3 % в месяц. Это немалых 18-36 % годовых. Но, как правило, на старте не хватает этих пилотных вложений на непродолжительные 3-6 месяцев.

Мой близкий товарищ занимается бизнесом по микрокредитованию. Он начинал с одного отделения по франчайзингу в маленьком городке близ Одессы.  У этого бизнеса быстрая оборачиваемость денег. Он выдал микрокредит под залог, через 2-3 недели залог забирают. За месяц он может заработать 5-7 % от оборота. Он не побоялся риска, прокредитовался под 2 % в месяц и сегодня управляет больше чем 20 отделениями по Одесской области в маленьких городах и районных центрах. Планирует привлекать в этом году сумму до $500 тыс. и перекредитовывать новых ломбардистов, которые уже по его франшизе будут открывать отделения в других областях Украины.

Я

В моем окружении есть человек, готовый вложить $1 млн в стартап-проект. Для него важны команда, продукт и наработки. Поэтому, если у вас есть собственный проект — давайте общаться.

Если вам нужна помощь в поиске соинвестора для запуска гостиничного объекта, учтите, что наша компания помогает будущим партнерам находить друг друга. Обращайтесь.