Украинский Genesis выкупил OLX в пяти странах Африки. Зачем соотечественники пошли на такую сделку?

Нигерийский классифайд, то есть доска объявлений, Jiji выкупает бизнес OLX в основных африканских странах – Нигерии, Кении, Гане, Уганде и Танзании. Jiji — это компания, основанная украинским холдингом «Генезис». Сейчас стороны ждут, чтобы сделку одобрили антимонопольные регуляторы. Редакция MC Today рассказывает подробности.

Что случилось

Классифайд Jiji запустился на нигерийском рынке в 2014 году. Это очень похожий на OLХ в Украине сайт, на котором можно покупать и продавать товары, искать и предлагать услуги и работу. Большая часть аудитории пользуется сервисом через мобильное приложение. Проект быстро развивался и за пять лет вытеснил основного конкурента – OLX, который появился двумя годами ранее. Сам OLX принадлежит южноафриканской медиагруппе Naspers.

После сделки все пользователи OLX в этих странах будут автоматически перенаправляться на сайт Jiji. Согласно подсчетам компании, суммарная месячная аудитория достигнет приблизительно 8 млн человек в течение 6 месяцев после сделки и превысит 10-12 млн человек на протяжении двух лет.

Стороны не разглашают другие детали, но известно, что ключевую роль сыграл инвестиционный фонд Digital Spring Ventures (DSV) из Абу-Даби. Раньше этот фонд уже вкладывал деньги в сам Genesis и в их проект Jiji. В компании говорят, что у DSV большой опыт в подобных транзакциях, он часто помогает портфельным компаниям консолидировать рынки.

«Население региона, в котором будет работать Jiji, – приблизительно 300 млн человек. К 2025-му на этом рынке будет около 150 млн пользователей смартфонов», – говорит сооснователь Genesis Владимир Многолетний.

Он ожидает, то это позволит компании войти в десятку самых крупных по трафику классифайдов в мире в ближайшие три года. В течение 5 лет он планирует получить аудиторию, измеряемую в десятках миллионов уникальных пользователей.

«За 5 лет мы накопили огромный опыт работы в Нигерии, который сможем импортировать в другие страны Африки», — говорит исполнительный директор и сооснователь Jiji Антон Волянский.

В Jiji также поясняют, что им удалось вытеснить OLX за счет более качественного сервиса и алгоритмов борьбы с мошенничеством. «Изначально мы делали ставку на решение вопроса с верификацией продавцов, чтобы повысить безопасность продаж на платформе. Это привело к хорошей динамике роста аудитории», — говорит Антон.

Почему классифайды — привлекательная для инвесторов модель

По оценке Goldman Sachs, победитель в этой нише в каждой стране:

• входит в топ-10 локальных сайтов и приложений, и его с этой позиции практически невозможно сместить (такие случаи единичны);
•  получает около 6 базисных пунктов (1 базисный пункт равен 0,01 процента — прим. ред.) от ВВП — в масштабах Нигерии с 200 млн населения это сотни млн долларов.

По словам Многолетнего, на рынках ранней стадии, к которым относятся Нигерия, Кения и другие страны Африки,  классифайды представляют собой идеальную площадку для электронной коммерции — через них продаются как бывшие в употреблении товары, так и новые. Хорошим примером является ОLX в Украине, входящий в топ-10 сайтов в стране и являющийся очень прибыльной компанией.

Поэтому оценки классифайдов высокие. Многолетний приводит в пример Avito, долю которого южноафриканский фонд NC Europe Holdings B.V. недавно выкупил, исходя из оценки в $4,5 млрд.

Почему сделка важна для электронной коммерции Украины

Jiji  запустили в 2014-м, когда на рынке было три крупных классифайда, которые развивали глобальные игроки с неограниченным финансированием:

• Ringier (швейцарский медиахолдинг с выручкой свыше $1 млрд) развивал сайт Ady.ng;
• Saltside (классифайд-компания, которая привлекла свыше $65 млн от Hillhouse и Kinnevik) развивал сайт Efritin.com;
• OLX — глобальный лидер в классифайдах и один из самых сильных бизнесов по электронной коммерции в мире – развивал свой сайт и приложение OLX.

Jiji выиграла этот рынок у каждой из компаний и стала лидером. В середине прошлого года компания закрыла инвестиционный раунд в $17,5 млн, по итогам которого Jiji по оценке бизнеса вошел в топ-15 IT-компаний в Украине, рассказывает Волянский.

Сегодня у классифайда более 1 млн активных объявлений, месячная аудитория — свыше 6 млн уникальных пользователей. Большая часть из них пользуется приложением: более 90 % трафика Jiji – это мобильный трафик. На площадке торгуют более 50 тыс. профессиональных продавцов, более 10 тыс из них — платные пользователи. Количество платных пользователей растет на 10 % в месяц.

Что такое Genesis

Это медиахолдинг, который основали Владимир Многолетний и Василий Ульянов. Его штаб-квартира, где работают более 1,5 тыс. человек, расположена в Киеве. Компания владеет десятками интернет-ресурсов по всему миру, например медийными платформами на рынках Африки, приложением для занятий спортом BetterMe, классифайдом Jiji и другими.

Гендиректор компании Владимир Многолетний до запуска собственного бизнеса работал инвестбанкиром в российском «Ренессансе». После кризиса в 2008 он собрал первую команду из однокурсников — выпускников физтеха. Команда запустила свой первый проект — украинскую социальную сеть Connect.ua. Впрочем, эту соцсеть вскоре закрыли. Компания сделала ставку на интернет-проекты в развивающихся странах, а именно в Нигерии (legit.ng) и Кении (tuko.co.ke).

Чуть позже Genesis запустили свой классифайд Jiji.