logo

Глеб Загорий – о войне с Коломойским, первых деньгах и отказе продать «Дарницу» за $400 млн

Андрей Остапчук, основатель клуба молодых предпринимателей Young Business Club, в новом выпуске своего видеоблога поговорил с украинским предпринимателем Глебом Загорием. 

Глеб Загорий – владелец фармацевтической фирмы «Дарница», депутат Верховной Рады прошлого созыва, ученый и меценат. Входит в список 100 самых богатых людей Украины, его состояние оценивается в $123 млн. 

Редакция MC Today публикует самое интересное из разговора. 


Глеб Загорий

О выкупе фармацевтической фирмы «Дарница»

В советские времена «Дарница» представляла из себя киевское фармако-химическое производственное объединение, которое состояло из четырех заводов в Киеве и еще трех городах Украины. В 1992 году началась корпоратизация предприятий. Это означало, что сотрудники, работающие на заводе, могли взять у государства в аренду предприятие. Они могли делить его на какие-то части и делать свой вклад в условно собственное предприятие.

Мой отец (Владимир Загорий – прим. ред.) в советское время находился на позиции главного инженера на «Дарнице», и в момент корпоратизации его избрали главой арендного предприятия. Далее начался период, который в народе называется «Беда черная», длился он с 1993 по 1995 год. Тогда предприятия массово банкротились, такая же участь ожидала бы и нас, если бы отец не принял решение разъединить все заводы.

Трудовые коллективы со своими руководителями ушли на другие заводы. Они существуют до сих пор и работают весьма успешно. Отец остался на «Дарнице». По тогдашнему законодательству Украины мы выкупили предприятие за счет приватизационных сертификатов, внесли дополнительные деньги, и произошел обмен предприятия на акции.

Соответственно, какое-то количество акций было у семьи, какое-то количество было у других людей. Что интересно, акции были на условно открытом рынке, а люди у нас – бездельники. Те, у кого были акции, могли капитализировать их, но 99 % пришли и сказали: «Слушайте, нам это все вообще не надо, дайте лучше денег».

Секрет успеха «Дарницы»

В 2018 году прибыль компании «Дарница» выросла на 31 %. На самом деле здесь ничего особенного нет. Производственный бизнес в любой сфере, будь то фармацевтика или что-либо другое, – это крайне инерционная, инвестиционно затратная сфера бизнеса. Рост прибыли означает то, что за несколько лет до того некая группа людей спланировала все настолько правильно, что привело в 2018 году к росту прибыли в 30 %. Это всего лишь следствие.

Операционная прибыль и операционная деятельность – крайне скучные вещи, которые меня не интересуют. Открою правило, которое записано в регуляциях компании «Дарница»: наш горизонт планирования составляет два года. Соответственно, отчетность топ-менеджмента шире, чем просто финансовая или налоговая отчетность.

Меня же больше интересует капитализационная стоимость компании. Я немного игрок, мне нравится конкурировать нос в нос, делать режиссуру забегов, понимать, где преимущество у меня, а где преимущество у моих конкурентов.

Я говорю о нормальной рыночной не подстольной конкуренции. Она классическая, жестокая, и я люблю использовать в ней все незапрещенные ресурсы. К примеру, мы долго поддерживали горячие разговоры о том, что все таблеточные мощности страны нужно срочно менять. Когда дождались, что люди начали нам верить, мы поняли, что люди хотят, чтобы мы подали пример.

Мы взяли деньги и начали делать таблетки, все кинулись за нами. Это был ложный след, потому что мы в этот проект вложили меньше 10 % наших ресурсов. Зато мы реализовали другой проект, в котором являемся беспрекословными лидерами до сих пор: производство инъекционных форм медикаментов, то есть ампул.

Возвращаясь к тому, почему меня интересует капитализационная стоимость компании, – все просто. Любой бизнес создается для того, чтобы потом его продать. Моя семья и я в частности готовы продать его в тот момент, когда нас полностью устроит предложенная сумма.

Недавно нам предлагали сделку с суммой в $400 млн, но мы отказались и просто продолжили работу. Меня спрашивают: «Какая сумма для вас станет удовлетворительной?» Если честно, я не знаю. Думаю, если мы справимся с поставленными целями внутри компании, страна не подведет и наступит эйфория на инвестиции в Украину, то я бы хотел разговаривать о сумме, превышающей $500-600 млн.

Пока что продавать «Дарницу» я не хочу, и уже дважды находясь в комнате при подписании сделки о продаже, я не подписывал бумаги. При всем том, что уже было полное согласие семьи, пройдены полугодичные процедуры подготовки бумаг к сделке. Не подписывал, потому что не знаю, что делать дальше. Мое семейное ремесло – фармацевтика, и я кайфую от того, когда придумываю новые продукты, новые бизнес-схемы по кооперации с кем-то.

Я глубоко увлечен этим, продолжаю заниматься научной деятельностью, много времени провожу в лабораториях в разных частях мира. Я владею большим количеством собственных патентов, и я занимаюсь этим не потому, что мне нечего делать, а потому что мне это в кайф.

К тому же я и моя семья до сих пор не знаем, что делать с такими большими деньгами. На сегодняшний день мы зарабатываем достаточно, не продавая бизнес. Более того, у меня нет желания заниматься другими видами бизнеса, кроме как фармацевтическим, а искать что-то новое с нуля я бы в своем возрасте не стал.

Об Игоре Коломойском и рейдерстве

У меня были хорошие учителя в бизнесе. Циничные сволочи, которые быстро научили, когда меня обманывали, когда рассказывали о том, что партнерство – это когда один сильнее, а другой слабее. А я такого партнерства не понимаю. Поэтому у меня нет партнеров. 

Я не смогу назвать их фамилии по этическим причинам. Но это были люди возраста моего отца, которым он искренне доверил мое бизнес-воспитание. Я крайне отрицательно, сверхнегативно отношусь к личности Коломойского. Я считаю его вором. Просто элементарно преступником. Он в свое время хотел своровать со своими ребятами наше семейное предприятие. Все знают знаменитую войну «Дарницы» против Коломойского.

В то время мы с отцом восемь месяцев спали на заводе. После выхода со смены сотрудники попадали в оцепление, потому что Коломойский со своими ребятами готовили заход какой-то гопоты. У нас трехсменный режим, некоторые производства работают по четыре смены, поэтому деятельность на заводе продолжается 24 часа в сутки.

Наша персональная охрана с разрешенным оружием, с оптическими прицелами лежала на крыше и была наготове. Это все было, как в 90-х. Закончили мы свои взаимоотношения в Лондоне в присутствии третьих сторон.

Сейчас противостоять рейдерству проще, государство стало более правовым. Очень важный блок – судебно-правоохранительный. За все это время у нас было около 300 разных судебных разбирательств в разных судах. Это был длительный и затратный процесс.

В первую очередь, не нужно бояться и заявлять о том, что кто-то пытается забрать у тебя твое. Благо, сегодня медиа в Украине очень развиты, поэтому не нужно бояться и нужно поднимать в медиа все, что только можно.

Не нужно бояться выстрелить, когда к тебе приходят забрать твое. Причем выстрелить в буквальном смысле слова, физически, из разрешенного оружия. Любой предприниматель сегодня имеет оружие в доме, по крайней мере я не встречал тех, у кого его нет. Охотничье или не охотничье – не важно.

Не нужно бояться стрелять. Если к тебе кто-то влез в квартиру, ты же не будешь просто стоять и смотреть, как он ворует у тебя дома. Ты будешь стрелять. Чем предприятие отличается от той же квартиры? Почему человек, который забрал у женщины на остановке сумку, – вор, а человек, который пришел забирать с поддельными документами и гопотой твое предприятие, – не вор?

Мы стесняемся, боимся и как следствие подменяем понятия. Нужно черное называть черным, белое называть белым. И все, все просто. И называть заказчика всегда.

Глеб Загорий

О том, как заработал первые деньги

Это интересная история. В то время в Украину приехала команда из Литвы – маркетинговая структура, которая продавала американские пылесосы на водном фильтре. Сегодня такие пылесосы уже всем знакомы, а тогда они были в диковинку.

Эта компания набрала продавцов из Украины, я попал туда в 18 лет через приятеля. Прошел обучение на Печерске, а дальше пошел продавать. Как сейчас помню: я заходил в квартиру к людям с этим самым модным пылесосом, убирал им квартиру, приправлял это все шутками по принципу, по которому нас учили работать с клиентом.

Продал пять пылесосов – получил $130 за каждый. Продал от пяти до десяти – и получил уже $300 за каждый. Я в 18 лет умудрялся продавать эти пылесосы, и были такие моменты, когда у меня в кармане могло лежать $2500. По сегодняшним меркам, это можно смело умножать на 10. Это были очень большие деньги.

О благотворительности

Могу сказать так: я воспитан в семье президента Лиги меценатов Украины. Мой отец занимался благотворительностью тогда, когда мне было 18 лет. Помню, я еще не соображал ничего, постоянно спорил с ним, говорил: «Пап, ну какие 5-10 % от прибыли? Ты с ума сошел? На эти деньги можно не машину купить и не дом построить, а гораздо больше сделать». На это получал очень короткий ответ: «Тебе оттуда дается? Отдай».

Не знаю точную сумму, которую я отдал на благотворительность, но вот что скажу: не общайтесь с теми, кто называет вам точную сумму отданных денег. Этот человек либо врет вам, либо это тварь, которая купила детские мячи в школу, чтобы снять программу, потому что ему надо было идти в депутаты.

Человек, который заработал деньги и отдал кому-то, априори не может знать, сколько он отдал. Я уверен, что отдал десятки миллионов на благотворительность. Сколько точно – не знаю, этим можно поинтересоваться в фонде. И добавить к этому другие места, которые спонсируются не только через структуру фонда. 

О Meet The Future

У нас есть такой проект Meet the Future, куда мы приглашаем интересных людей, именно тех, к кому бы я сам пошел и послушал. Среди них будет Зафар Наим – профессор Беркли из Калифорнии, тот самый человек, который придумал сенсорную кнопку.

Также будет Нил Харбиссон – единственный живущий в мире киборг. Он родился с врожденной патологией, у него дисфункция одного из отделов мозга. Соответственно, он не может видеть ту палитру цвета, к которой привыкли мы.

Поэтому он со своими коллегами придумал имплант. Ему вживили в мозг этот имплант с антенной, на конце которой находится сверхчувствительная камера, они ее постоянно усовершенствуют. Дальше все, что видит камера, трансферируется ему в виде звуков. Это не музыка, как многие думают, это просто наборы звуков, каждый из которых соответствует определенному цвету. 

Нил Харбиссон

Нил Харбиссон

Мы также пригласили Джереми Хейманса, соавтора книги New Power, которая в русском переводе звучит как «Новая власть». Это книга о миллениалах, я же отношу себя к предыдущему поколению. Хорошо, что такие, как я, имеют возможность читать эту книгу.

Не могу сказать, что книга открывает глаза на все существующие в мире процессы, но, учитывая такую кардинальную смену власти в Украине, можно утверждать, что данная ситуация на 75 % соответствует содержанию книги.

Мы в свое время придумали проект Meet the Future ровно для того, чтобы образовывать наших приятелей, друзей и близких нам по духу. Если будете там 17 сентября, посмотрите на тусовку, там будет 150-200 человек, и они будут совершенно разноплановыми. Я готов гарантировать, что нет принципа, по которому можно понять, как собраны эти люди. 

Какие качества нужно иметь предпринимателю

Мое главное кредо: из ничего ничего не бывает. Как говорится, без труда не выловишь и рыбку из пруда. Самое главное благо, которое я ношу в себе и которое стараюсь передать своим детям, – это умение работать. Очевидно, что жизненная ситуация или люди рядом учат тебя работать лучше. Но если изначально ты этому не научен, то все пропало.

Если хочешь добиться успеха в бизнесе – нужно пахать. Пахать в школе, а я вам скажу, что учеба в школе – это большой труд. Пахать в университете. Думаю, я никого не удивлю, если скажу, что в Украине даже не стоит искать достойный университет.

К сожалению, университетское обучение в Украине сдохло. Оно не просто умерло, оно именно сдохло. Мы безнадежно отстали, и на ближайшие 25 лет мы не догоним передовые модели мира.

Обучение за пределами страны дает возможность людям быть свободными в своем выборе, в том случае если они были коммуникабельны. Ты можешь быть отличным спецом, но если не было коммуникации, то ты никогда не станешь лучшим. Такова парадигма мирового бизнеса.

Я отдаю 50 % воспитанию человека, 30 % на образование. 10 % я отдал бы тому, что называется «талант», а в украинском языке есть еще такое хорошее слово «хист». Это те качества, которые существуют в человеке в спящем режиме и раскрываются в какой-то конкретной ситуации либо в каком-то кругу людей. Эти 10 % – это своевременно сгенерированная идея, с которой начался бизнес.

5 % я бы отнес к самоуверенности. Своему поколению я бы отдал 10 %, но вашему отдаю 5 %. Это то, что называется быть пофигистом настолько, чтобы не верить всем тем, кто попытается вставить палки в колеса. Быть уверенным в себе или в своей идее.

Следующие 5 % я бы отдал логике и критическому мышлению. Это те два предмета, которым не учат в школе и университете, но без этих двух составляющих в бизнесе ничего не получится. Логику я понимаю в ее классическом аристотелевском значении.

Критическое мышление я бы разбил на две части. Первая – это сверхкритика к своим собственным действиям, умозаключениям и принципам управления ресурсами, среди которых есть и люди. Люди – это не главный ресурс, а всего лишь один из. Я не сторонник тех, кто говорит: «Мое главное завоевание или мой главный ресурс – это люди». Забудьте, это все белиберда. Да, есть определенные правила управления людьми, точно так же, как и есть правила управления финансами.

Во-вторых, это способность находить людей, которым вы позволите быть критичными по отношению к вам. Это должны быть те, чьему мнению вы беспрекословно доверяете.

Критическое мышление – это полное отсутствие эмоций. Самая большая ошибка в бизнесе, на мой взгляд, – это наличие эмоций при принятии любых решений. Взять того человека на работу или этого? Поступить так или иначе? Принять эту или ту точку зрения? Услышать руководителя этого подразделения, но не услышать того? Потому что в одном –женщина, в другом – мужчина. Потому что мужчина плохо себя повел, а женщина – нет.

Вы должны быть критичны к себе и к тому, что вы делаете, но отключать любые эмоции при принятии решений, и тогда у вас все будет хорошо.

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

Вакансии компаний

Вакансия специалиста по поиску потенциальных клиентов

«У нас вы сможете развиваться в сферах медиа и продаж»

Удаленная работа
15 тыс. грн в месяц при достижении поставленных целей

Вакансия консультанта по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам MC Today

«Вы будете работать с крупнейшими украинскими и мировыми брендами»

Киев
Полная занятость
20-40 тыс. грн. при выполнении плана продаж

Вдохновляющие компании

Genesis
1 вакансия

Genesis: как Facebook для США, наша компания станет визитной карточкой Украины в мире

Мы создаем компанию, которая станет визитной карточкой Украины в мире. Как Facebook и Google стали для США, Alibaba для Китая, а Skype – для Эстонии.

135 человек сказали, что хотят работать в Genesis

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: