Как начать работать на Амазон: 3 первых шага, которые помогут выйти на американский рынок

За девять месяцев 2020 года чистая прибыль Amazon составила $14 млрд, тогда как за весь позапрошлый, 2019-й, Amazon заработал около $11 млрд. Больше всего выручки в третьем квартале минувшего года Amazon принесли интернет-магазины – около $48 млн. 

Редакция MC.today разобралась, как с нуля продавать товары онлайн на Amazon и как украинцам построить бизнес на продажах через американскую платформу.

Бизнес на Amazon: как это работает

Amazon – площадка, где можно купить любые товары, от детских игрушек до автозапчастей для фургонов. Продают товары и частные лица, и интернет-магазины.

Основное преимущество Amazon в том, что продавцу не нужно создавать собственный сайт или наполнять соцсети, продвигать себя на рынке, придумывать рекламные креативы и доставлять товары.

Достаточно просто зарегистрироваться в системе, загрузить информацию о товарах: описания с использованием ключевых фраз и слов, фотографии. И на этом все – можно ждать первых покупателей. 

Продажа товаров на Amazon выглядит так:

1. Вы заказываете у поставщиков партию товаров, которые хотите продавать.
2. Отправляете эти товары на склад Amazon. Там они хранятся до момента заказа.
3. Когда получите первый заказ, работники склада формируют посылку с вашим товаром и отправляют ее по указанному адресу.

Такая удобная логистика практически без участия продавца доступна по специальной программе FBA (Fulfillment By Amazon. – Прим. ред.), которая отвечает за хранение и доставку товаров.

Участие в этой программе платное – это и есть та самая комиссия, которую Amazon берет за размещение, хранение и доставку. FBA рассчитывается на каждый опубликованный на площадке товар. Стоимость зависит от веса, габаритов товара, срока его хранения на складе и затрат на упаковку и доставку.

Как начать продавать товары на Amazon

Прежде чем зарегистрироваться на площадке, изучите:

• конкурентов, которые продают на Amazon похожие товары;
• аудиторию, которой вы будете эти товары продавать.

Обратите внимание на описания в карточках товаров ваших конкурентов. На то, как они их оформляют, какие ключевые слова и фразы используют. Здесь вам не помешают знания основ SEO. 

Итак, теперь непосредственно о том, как продавцу зарегистрироваться на Amazon. 

Шаг 1. Выберите тарифный план

Для этого перейдите на страницу регистрации и выберите раздел Pricing – Compare Selling Plans:

Откроется окно для выбора тарифного плана. Всего Amazon предлагает два вида тарифов для продавцов: «Индивидуальный» (Individual) и «Профессиональный» (Professional). 

Стоимость первого – один доллар. Вы можете продавать менее сорока единиц товаров в месяц.

Тариф «Профессиональный» стоит $40 в месяц и включает:

• возможность продавать более сорока единиц товаров в месяц;
• рекламную поддержку;
• расширенные инструменты продаж вроде API и специальных отчетов;
• использование категорий.

Для начала можно попробовать тариф «Индивидуальный». Однако если вы хотите сразу же подключить дополнительные возможности, выбирайте «Профессиональный».

Шаг 2. Заполните информацию о себе и своей компании

Вас попросят ввести название страны, тип бизнеса и личные данные.

Шаг 3. Поздравляем, вы продавец на Amazon!

После введения всех данных и оплаты тарифного плана вы станете продавцом. Теперь можно добавлять товары. 

Как не нужно продавать товары на Amazon

Разберем пять самых распространенных ошибок предпринимателей, которые продают товары на Аmazon.

1. Не прикрепляют сертификаты на товары. Обратите внимание на дополнительные требования к товарам, которые собираетесь продавать в США и других странах. Так вы избежите проблем с их продажей. 
2. Продают товары не как компания, а как физлицо. В первом случае сумма налога в два с половиной раза меньше. Так происходит потому, что компания оплачивает налог исключительно с полученной прибыли, тогда как физлицо – со всей суммы дохода.
3. Не проверяют товары по базе торговых марок США. Так Amazon блокирует аккаунт и останавливает продажу товаров.
4. Продают поддельные запатентованные товары. И в этом случае вас ждет блокировка аккаунта. А в худшем случае патентодержатель может подать на вас в суд.
5. Игнорируют налоговые базы стран, в которых продают товары. Можно получить штраф от налоговой той страны, где продавался товар.

10 инструментов, которые помогают продавать на Amazon

Мы собрали несколько полезных сайтов, которые не только облегчат жизнь продавца на Amazon, но и увеличат прибыль. А еще включили в этот список источники, где вы можете ознакомиться с информацией по зарегистрированным торговым маркам и патентам.

1. Keyworx. Отслеживает ключевые слова на Amazon.
2. AMZScout. Анализирует данные о товарах, которые продаются на площадке.
3. Profit Bandit. Автоматически рассчитывает прибыль и убыток по каждому товару.
4. Unicorn Smasher. Помогает быстро отслеживать конкурентов: товары, описания к ним, цены и даже продажи.
5. AMZ Finder. Автоматически отправляет отзывы и электронные письма с запросами на обзоры, а еще управляет отзывами и заказами.
6. Amazon SEO Consultant. Исследует и анализирует ключевые слова, фотографии товаров, оптимизирует и улучшает страницы с описаниями.  
7. Camel-camel-camel. Отслеживает изменения цен на товары конкурентов.
8. Feedback Whiz. Синхронизирует заказы, данные о клиентах, обзоры и комментарии. 
9. Uspto. Проверяет существующие бренды и регистрирует новые в США.
10. Список зарегистрированных брендов. Здесь все ссылки на бренды, которые уже зарегистрированы на Amazon.